星哥想跟大家分享一段经历。前年，有位朋友邀请星哥去他的公司工作，负责企业策划。由于星哥手头的事情很多，没办法每天去上班，他便提议让星哥偶尔去处理问题，顺便给些建议。无奈之下，星哥答应了这个请求。
这家公司的业务是平台经济，通过线上线下装修加盟和支持代理商，吸引客户到平台上多方盈利，规模相当大。然而，在招商加盟的过程中，他们遇到了很多问题。因为骗子太多，许多创业者都不敢轻易尝试。
某天，星哥去公司时正好碰上了一批前来考察的创业者。公司的工作人员向他们介绍了招商项目，但客户并没有太大兴趣。他们直接质疑：“现在招商项目这么多，你们怎么证明自己的实力？”星哥意识到对方设下了陷阱，于是赶紧示意同事停止讲解，转而问客户：“在座各位，如果要加盟一个项目，一般会考虑哪些方面？”客户们开始一个个说出自己的想法，如公司实力、扶持政策和利润等。
听完之后，星哥故作轻蔑地问：“就这些？”客户们有点惊讶地点了点头。这时，星哥笑着说：“这些方面确实很重要，但我觉得还有两个方面不能忽视。”客户们都迫切地问星哥是什么。这时，星哥发现他们已经掉入了陷阱，主动权已经掌握在自己手中。
于是，星哥继续说：“第一个是品牌的宣传爆破。一个新品牌没有竞争力，消费者不了解也不会买单。我们会帮助代理商进行线上线下宣传爆破活动，让消费者知道、了解、消费，最后信赖。第二个是用户裂变系统打造。现在是用户为王的时代，谁能吸引到用户，谁就是老大。我们会为前100名加盟商打造这个裂变系统。”他们听后，互相点了点头，从背靠椅子改成了前倾姿态，星哥知道他们的兴趣和信赖在加深。
在回答他们的问题之后，星哥突然问：“各位今天选择我们的项目，你们计划一年要赚多少钱？”有人说20万，有人说30万，还有人说50万。星哥我摇了摇头，然后告诉他们：“传统装修的弊端太多，早就该改革了。我们公司正是看准了这个机会才起步的。加上公司的扶持等等，如果你们的目标还停留在二三十万，那不如开个店，做点其他生意，辛苦点，一年也能达到。”
听完星哥的话，他们都沉默了。星哥感觉到他们的能量在逐渐变弱，于是趁机说：“只要你们用心去做，跟着公司的步伐，一年至少保守40万起步。但是，我还有一点点忧虑。”他们立刻问星哥忧虑什么。星哥我回答：“项目你们都了解了，心里应该有自己的衡量。但对我们来说，对你们的了解还不够。我们做这个项目是为了成就一批真心创业的、优秀的人，共赢。毕竟项目再好，也要人去做。所以我们招代理商有三个条件，还要看你们能否达到。”
最后，星哥把条件抛出后，他们都在那里努力证明自己符合条件，最终成功签约。其实这时候，就可以看出来，整个过程中他们都是被星哥影响着，星哥始终保持主动地位。
这就是运用“能量平衡观”的一个很好例子，从被动到掌握主动，影响对方。有人的地方就一定有沟通交流，而沟通交流就一定伴随着能量的传递。你的每句话、每个动作等等，都会以能量的方式传递给对方。
当你的能量高于对方时，你就更多的占据了主动地位，反之则会被动。而我们经常说的气场，实际上就是能量的体现。
然而，星哥要纠正一个普遍误区，那就是很多人认为能量是有先天性的弱势，例如男人追求女人，销售员面对客户，员工面对老板等。其实，能量并没有先天的强弱之分。只是因为男人在追求女人时，习惯于千方百计地讨好和顺从，销售员则死皮赖脸地讨好客户，才导致了这种局面。（所以很多人问星哥，星哥我该怎么做才能追到女孩，吸引客户，其实很简单，反其道而行，客户自然会感兴趣，觉得你与众不同。）
因此，你要明白，只有表现能决定能量的高低。你做了什么，或者对方做了什么，导致能量如何变化。例如，在你追求女孩时，如果用幽默风趣、学识才气吸引她，让她请你吃饭、讨好你，那么你的能量自然是高的。所以一切取决于你如何行动，对方如何应对，而与天生因素无关。
星哥曾经提到过，学习时尽量让自己达到入魔状态，学习能量格局观也是如此，需要做到三个层次
认知层面：你的内心要有这个观念，能够判断出能量高低变化。
利用层面：当别人对你施展格局时，你能看出来还不够，还要学会给别人下格局，把被动变为主动去影响别人，不要做一个可怜的被影响者。
导向层面：以前你可能做事很随便，心里没有能量格局这个思想。但以后，在做事、说话，也就是每做一个动作前，你都要先思考一下，这个行为做出去后你的能量格局发生了怎样的变化，变高了还是变低了。
那么可能有人会问：当别人给我下格局时怎么办？当有些陷阱我不得不跳进去时怎么办？其实星哥在上面已经说得很清楚了。比如设条件降低对方能量的策略；既然不得不掉入对方的陷阱，那就先让他为我做点事情，先降低点他的能量再说。
许多人觉得能量格局观很遥远，实际上只是他们没有这个思维而已。没有以这样的态度去看待身边发生的事情，导致很多事物的本质无法看清。比如，当一个美女让你帮忙时，你直接答应了，能量就会降低；当对方问你问题，你直接回答，也会处于低能量状态。
当你具备了能量格局观的思维方式后，你会发现生活中的很多事情都可以利用这个思维来分析，从而让你更好地把握主动权，提升自己的状态。
知道一百个道理，不如把一个道理用一次。用了，它才是你的。