星哥觉得这一章的内容实在是太强大了，在讲解这个策略之前，星哥想先给大家普及一些常识。我们人类的情绪其实很容易受到外部物品和环境的影响。举个简单的例子，假如你刚被老板狠狠地批评了一顿，这时候你的女朋友笑着跟你打招呼，那么很可能你会把这股怒气转移到她身上，对吧？再举个例子，你因为别人的一句话想起了一个让你非常厌恶的人，那种感觉也会跟着出现。这时候，你看到对方刚好做了某件事情，是不是会把厌恶的情绪转移到他的身上？
这个过程就是一种嫁接。我们可以将情感、态度、认知等嫁接到自己或者周围人的身上，实现印象的种植。为了研究人类大脑的思考模式和受影响模式，星哥研究过很多有影响力的人的演讲，观察他们的面部表情和手势。那些演讲者是如何引起现场观众的共鸣，为什么会让那么多人把他们当成偶像，崇敬他们。
在星哥的研究中，发现了很多更深层次的影响策略，其中一个就是印象嫁接策略。比如，星哥曾经去现场听一个老板分享，他在台上讲到：其实，现在的社会很多人说竞争激烈，生意难做，但其实这只是表面现象。为什么在残酷的战争中，有的企业却能如鱼得水呢？首先，领军人物非常重要。就像有些企业家能在行业最烂、对手都在撤退的至暗时刻里，从乱局中找到趋势杀出来。我们需要这样的成功者。
这位老板讲了很多，但有一个细节可能很多人都没注意到。当他讲到领军人物、成功人物或者未来的时候，他的双手都会不刻意地往内指一下自己。每当现场观众感到鼓舞、情绪高涨时，他也会指一下自己。虽然很多老板可能不懂这些，也不会在意这个动作，但正是这个动作把偶像、成功者的形象感觉嫁接给了这位老板。
同样地，如果你仔细观察那些大师的演讲视频，你会发现他们在讲到一些了不起的人物或者能激起情绪的东西时，他们都会策略性地指向自己，将这种形象嫁接给自己。
星哥想给你们分享一个嫁接印象的技巧，不仅好的印象可以通过这种方法传递，不好的印象同样可以。例如，当谈到失败者或描述失败的惨状时，你可以策略性地指向你想针对的那个人。
星哥认为这个策略非常重要。沟通中，肢体动作的效果占到了 60% 以上，所以影响力非常大。而且，星哥在学到这个策略后，一直在探索为什么会有这样的效果，这里需要继续分享的是催眠学中一个很厉害的策略，也是“着床指令”中的一个，叫做联想指令。
举个例子，可能你曾有这样的感觉：见到一个不认识的人，却觉得非常熟悉。其实，这是因为当初见面时，意识没有注意到他们，但潜意识是有注意的。再次见面时，你才会觉得熟悉。
这就告诉我们，意识是主观的，可以做判断，而潜意识会接收所有信息，但无法做判断。因此，在给对方植入一些影响潜意识的非语言指令时，对方是拒绝不了的。像星哥之前提到的建立亲和感、模仿对方、复述价值观等策略，都是针对对方潜意识的。如果对方的意识注意到了，反而会产生警戒心。
好了，接下来让我们回到这个“联想式着床指令”上。这个策略可以分为两个步骤
感觉外调：这是指让你想要嫁接的感觉先从内心调出来，也叫联想指令。让你去联想曾经的情景，产生感觉或情绪。
暗示引导，最终融合，形成印象转移：运用一些非言语指令或暗示性词汇，引导对方把之前调出来的感觉与自己或指定的人融合起来。
在这里，星哥还想分享一个故事
星哥这次有个趣事要和大家分享。有天星哥应朋友之邀去吃个饭，到了才发现原来是一场鸿门宴。就是几个朋友带了几个女孩子，想让星哥展示如何轻松把她们拿到，好让他们也学学。星哥其实不太想去拿她们试招，但后来想了想也没啥坏处，就随便施展个印象深刻的招式。
那时，我们聊了一会儿，星哥决定施展一个简单的勾魂招式。星哥说想问她们一个问题，问她们介不介意，她们都说无妨。星哥就问道：“很多人认为美女高傲孤洁，但实际上她们内心也非常敏感。我想知道，她们有没有像现在这样，特别喜欢一个人，想起来就开心？或者曾经讨厌过一个人？”
当然，在谈到喜欢某人时，星哥有策略地指了指自己。谈到讨厌某人时，星哥我把目光投向了门口。问完之后，对方有一种说不出的感觉，对星哥笑了笑，说虽然是第一次见面，但感觉很特别，有安全感，可以谈一些私密话题。其实，这就是星哥施展的联想指令。当星哥我问及“有没有像现在这样，很喜欢一个人”的时候，强调的其实是【现在】，她的意识想要回答问题，自然要寻找这种【很喜欢一个人】的感觉，最终把喜欢一个人的感觉与现在的星哥联系在一起，因为潜意识无法分辨，它只会把这种感觉转移到现在在场的人。同样地，讲到讨厌时，她也会去寻找【讨厌一个人】的感觉，但讨厌一个人时，星哥强调的是【曾经】，所以对方会把星哥我的一些负面感觉给移除掉。
这个策略不仅可以用在影响人上，还能用在销售上，效果非常强大。比如，你是卖衣服的，客户试穿之后，你可以问客户：你有没有像现在这样，穿上一件衣服，感觉自己仿佛去了一段休闲的旅行，清新舒适？一边说，一边抚摸衣服。又比如，你是卖房子的，带客户看完一套房子之后，你可以问客户：你有没有像现在这样，看完一套房子，就如同看了一个精彩的电影预告，马上想拥有它，慢慢欣赏？
星哥我还记得前年有个朋友开了一家大型电脑专卖店，但业绩一直不佳，想让星哥我给店员培训，但实话说，星哥我对电脑并不懂。不过，星哥我明白，要培训，首先要展现专家的感觉。所以去到那里第二天，星哥我站在他们面前说：“你们知道为什么我站在这里吗？因为我是电脑专家，我能从一台电脑的外观、配置、性能，一眼看出它的优缺点。而今天我来教你们，如何用我们的知识和技巧去影响客户，让他们选择我们的产品。”当然，星哥我并没有说自己不懂电脑。
接下来星哥我分享的策略就是让店员们在与客户交流时，应用联想指令。例如，当客户在挑选电脑时，店员可以问：“您有没有像现在这样，看到一台电脑，感觉它就是为您量身定制的，非常适合您的需求？”或者说：“您有没有曾经遇到过一台电脑，让您感觉非常舒适、顺畅，仿佛它了解您的每一个需求？”
通过这样的提问和引导，店员们能够在客户的潜意识中建立起对产品的好感和信任。而当客户对某一台电脑产生好感时，他们就更容易下决心购买。在星哥的培训之后，那家电脑专卖店的业绩逐渐好转，店员们也变得更加自信。
有时候，影响别人并不一定需要掌握精湛的技能，而是要找到正确的方法，懂得如何引导别人的情感和思维。而联想指令就是其中一种非常有效的策略。无论是在社交场合还是工作场景，都可以尝试使用联想指令来影响他人，提高沟通效果。当然，使用这样的策略时，也要注意不要过度，要真诚地对待每一个人，让他们感受到你的诚意和善意。
行动会给你新的信息，等待只会给你新的焦虑。