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谋略心法
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第 41 章

第二节:冷读策略

星哥我会告诉你一个小技巧。当你想要更亲近某人时,假装你正在考虑养什么宠物,然后问对方她喜欢什么宠物。例如,你可以这样说:“我最近想养宠物,你喜欢什么宠物啊?”然后无论对方的回答是什么,你可以继续追问:“喔,你为什么喜欢这个宠物呢?”

其实,养什么宠物并不重要,重要的是选择那个宠物的理由。因为这会无意间透露出“自己希望被别人如何认同”的心理。比如说,如果她说她喜欢猫,因为猫给人的感觉是“自由自在”和“随性”,那么你就知道了,她其实希望别人看到她的时候,也能看到这两个特质。

星哥我建议你再延伸这个宠物问题,你可能会发现更多有趣的事情。试着问她:“你说你喜欢猫,如果猫除外,你还喜欢什么?”她的回答可能会让你惊讶,比如她可能会说:“大蜥蜴或者爬虫类我也很有兴趣。”当你问她为什么时,她可能会说:“有危险的感觉很棒!”

这样我们就知道了她的第二种喜欢的宠物,以及选择这种宠物的理由。这个理由可能会无意间透露出她心中“理想的情人形象”。也就是说,当她选择宠物时,第一次的选择揭示了「我希望这样被认同」的愿望,第二次的选择则反映了「我希望你是这个样子」的期待。在这里,"你"指的是她心目中的理想情人或婚姻伴侣。

例如,从上面的例子,我们可以看出,这位小姐心中理想的情人是带有「危险感」的男人。因此,如果有人想要追求她,那么他应该做出一些"坏坏"的样子,这样他才有可能进入到她的恋爱考虑范围之内。

在星哥我的视角看来,人们对于欲望的选择和理解,往往反映出他们内心深处的需求。比如,如果你问一个人关于他们最想养的两种宠物,他们的回答往往能揭示出一些深层次的信息。第一种宠物的选择可能揭示出他们希望如何被人理解和认同,而第二种宠物的选择可能间接揭示出他们对理想情人的期望和形象。

至交冷读:探索隐藏的自我

在星哥我之前的讨论中,我提到了双重自我原理,这是至交冷读的基础。人们通常表现出他们的意识层面的自我,而他们的内心可能恰恰相反,为了达到内外平衡。例如,如果一个人表现得内向、不善言辞,他的内心可能渴望热闹和交流。因此,他可能会选择那些开朗、善于交际的朋友,这些朋友的性格与他内心的自我相近,但与他表现出的自我相反。

我们可以利用这个原理来冷读他人。比如,如果对方是一个忠厚老实的人,你可以推测他的朋友可能都是喜欢热闹、直率的人;如果对方是一个强势的人,你可以推测他的朋友可能都是易于相处、更加老实的人。通常情况下,这种推测相当准确,因为人们的潜意识中都隐藏着与外在表现相反的自我,而人们都有将这种隐藏的自我投射到朋友身上的倾向。

冷读术的应用远不止上述所述,还包括杯子冷读、戒指冷读、发线冷读、占位冷读等等。但在星哥我看来,上述的至交冷读是最有价值,最能适用于日常生活的。

改变从来不是想明白的,是被一件件小事磨出来的。