星哥我曾经说过，组织规律策略的重要一环就是借势，借社会大势，更要借竞争对手的势。今天，我们要讲的就是如何借用竞争对手的势力。在谈到营销策略时，星哥我曾经讲到过如何借用竞争对手的势力，也就是在对手的门口通过鱼饵营销拉住他的客户。然而，这种策略容易招致敌意，所以并非最佳选择。
今天，星哥我将主要讲述如何在夸赞竞争对手的同时，无形中让客户对其产生疑虑，并将其优势转移到我们身上，让客户选择我们。
星哥我有一个做业务的朋友，他个子矮矮的，但是却非常有技巧。即使面对已经选好工厂的老板，他总能说服他们改变选择。他是怎么做到的呢？
比如，当他去找客户，客户告诉他：“我们已经决定和A公司合作了，以后再说吧。”我的朋友其实已经得知他们有意向和A公司合作，并提前做了一些调查。面对拒绝，他并没有选择离开，反而问：“是你们本地那家 A 公司吗？”
他并没有停下，而是继续说道：“哎，你们能在众多公司中选择 A 公司，这必然说明你们费了一番心思。A 公司的确有其独特之处，特别是自从他们去年把核心技术升级之后，他们的水平更是接近我们了。你们选择他们，其实也算是个不错的选择。不过，在售后这个方面，你们还是需要多加注意。”
他的话刚落，我就注意到客户陷入了沉思，可能正在纠结。这时他快速接话说：“本来我是有打算向你们提供三套选择方案的，既然你们已经选择了 A 公司，我觉得 A 公司相比其他还是不错的，我也就先走了，期待我们下次的合作。”
然后，出乎他的预料，客户让他留下来，听听他的三套方案。他运用了宏观微观的说服技巧，轻易地说服了客户，让客户改变了最初的决定，选择了与他合作。
如果你深入理解他的话，你会发现他其实是在借用 A 公司来提升自己的位置。他表面上是在赞扬 A 公司，但实际上他是在暗示，“去年，我就已经达到了 A 公司的水平。” 最后，他通过一种独特的说服技术，轻松地掌控了局面。
大约是前年 6 月份，有一个学员添加了我，他告诉我他看过星哥我写的很多文章。但是，他现在正在跟一位业内大师学习，他想知道我的教学和他有什么区别，哪个更优秀。
星哥我没有立刻回复他，而是等了两三天。如果我一看到就回复，那我就显得太急了。星哥我回复他说：“那位大师的确是个很好的老师，他比很多所谓的讲师都要优秀。只是在客源爆破的问题上，他可能还需要一些经验的积累。星哥我以前也有过这方面的问题。”
其实，如果你仔细听，你会得出一个结论，就是现在他有这个问题，但是星哥我已经克服了这个问题。这是一种巧妙地让对方改变选择的方法，虽然我在表面上赞赏了对方，但是我也暗示了我自己更好。
这就省去了自我吹嘘的环节，我们不必要说我们的产品有多好，一旦这样说了，反而会让客户更加警惕。反而我们可以拿出一个参照物，分析他的产品与同行的优势等等，最后只要暗示他的潜意识，让他得出结论，你的产品是在参照物的基础上更有提升的，这就足够了。
最后，星哥我要分享一种叫做隐晦命令的技巧。这是美国天才式催眠师米尔顿·艾瑞克森的独门秘籍。简单来说，就是把一个命令藏在一个长句里，让这个命令绕过理智层面的防御机制直入潜意识，你只需要在说出隐晦命令的部分时稍微调低你的音量。
星哥我最初是在痴迷于成功学的时候发现到的这个策略。那时，我每日都会听成功学的录音，从网上观看陈安之的讲课视频。我发现，他在推广自己课程的时候，有一种特别的说话方式。
他会这样说：“很多人问我，陈老师，当你最初开始的时候，银行账户上显示的数字是0000，你是如何每天激励自己采取大量行动，最终达到现在的成功的呢？我告诉他们，我依靠的是心灵的力量。每天早上我醒来，我一睁开眼，就会看到天花板上贴着一张纸：马上行动。我起床开门的时候，门上也贴着一张纸，上面写着：马上行动。我去上厕所的时候，厕所镜子上也贴着一张纸条，上面写着：马上行动。我从厕所出来，到厨房去吃早餐，厨房墙壁上也贴着纸条，上面写着：马上行动。无论我到哪里，都能看到这四个字：马上行动。”
我注意到，他每次说到“马上行动”时，他的声音都会故意压低，像是从丹田发出的声音。结果，很多听他讲课的人都会“马上行动”，报名参加他的课程。
在星哥我的记忆中，去年曾经有一个小插曲。星哥我邀请了一位很有分量的朋友来进行一次深度对话，然而对方的态度显得有些高傲，而且他的日程也真的塞得满满的。当星哥我给他打电话的时候，他的回答是: "真的很忙，现在还不确定什么时候有空，等我有空再说吧。” 星哥我当然明白，这其实是一种婉转的拒绝。如果我不能马上找到他，我们可能需要再等很长时间才能再次见面。因此，星哥我采取了一种隐晦的策略，我告诉他：“你知道，大家都有很多事情要处理，但他们都知道如何去【抽出时间】。” 在强调【抽出时间】这个词的时候，星哥我特意加重了语气，并降低了声音。
他听完我的话后，问我：“那我们什么时候见面？” 我回答他：“我现在在楼下的咖啡店，你可以先【放下手头的工作】，【现在就过来】。” 看，他没多久就过来了。我们的聊天持续了很长时间，讨论了很多新的思想和策略，之后我们的合作也持续了很长一段时间。
实际上，这个技巧在销售中也同样有效。很多客户可能觉得你的产品很好，但仍然有些犹豫。这时候，你可以使用隐晦的命令来影响他的潜意识，让他完成购买的动作。例如，你可以说：“我知道很多人都会有疑虑，但对你来说，【现在购买】是最好的选择。”
但是，这里有三点需要注意：首先，你和你的目标之间必须建立信任，你们需要在同一频率上。否则，对方会怀疑你。其次，你平时说话的语调必须有起伏，否则在使用隐晦命令时，别人可能会觉得你很奇怪，甚至怀疑你在图谋什么。最后，通常一次隐晦命令的效果可能不会很大，你需要在一段对话或者一个故事中多次使用，这样才能产生显著的效果。
也许有的学员会问，如何降低自己的声音，以更好地传递我们的命令。如果有机会，星哥我会在视频课程或语音课程中为大家演示。
看不清的时候写下来，比在脑子里转一百圈都管用。