影响的奥秘与技巧

星哥我带你掌握如何将他人塑造成宠物的引导技巧

星哥我想你可能已经见识过那些专业的宠物爱好者，他们似乎总能随心所欲地控制自己的宠物，比如把鞋子抛出去，小家伙们会立刻把它带回来，让他们坐下，他们立马就坐好，让他们走几步，他们会毫不犹豫地跟上。那么，如果星哥我告诉你，你今天也可以像他们一样，轻松地掌控你的员工，你的配偶，甚至是你想要影响的任何人，你愿意学习吗？

在我给大家分享的课程中，我总是强调一个关键的概念，那就是“能量格局观”。如果你想要引导他人，你需要努力保持在能量的上游，拥有更高的价值地位。那么如何才能达到这种能量高位呢？其实，通过不断让他人付出，你就可以轻松地实现这一目标。

这里涉及到两个关键原理。首先，是人类的合理化倾向。人们通常会认为，自己投入越多，对方或者这件事就越有价值。如果一个人或者一件事情很容易就能得到，那就意味着它的价值较低。比如，一个男人如果轻易地就追到了一个女人，往往他不会太珍惜她；反之，如果他付出了巨大的努力，但是还未能成功，他的兴趣反而会更加浓厚，对得到她的渴望会变得更强。这就是因为他的内心认为，越难得到的东西，价值就越高，他把这个难易程度给合理化了。

另一个原理是我们人类的适应性。也就是说，当你经常地做一件事情，当别人再次让你去做的时候，你可能已经不知道如何拒绝了。你可能会想，既然之前都做过，那现在也就算了，再帮他做一次吧。

星哥我曾经有个邻居，他们家有两个儿子。大儿子并没结婚，而小儿子则已经有了自己的家庭和孩子。小儿子总是会找大儿子帮忙，无论是需要钱还是遇到麻烦，大儿子总是毫无怨言地帮忙。有人曾经劝告大儿子不要这样，因为这样下去他可能会更难找到妻子，但大儿子却说：“既然以前都帮了，现在也就继续帮吧。”你看，他已经习惯了这样的行为，以至于他不知道如何拒绝。

基于这两个原理，我们就可以有效地引导他人。这里涉及到两个核心步骤。第一步是让他人在你身上不断投资，包括感情、精力、时间、物质等各种形式的投资。当他人为你投入越多，他就越可能合理化自己的投资行为，把你的价值看得越高，即使你以后做了一些过分的事，他也不会轻易地选择离开你或者断绝关系，因为他已经付出了太多，他会觉得不甘心。第二个核心步骤是，多去麻烦他人，并逐步提升请求的难度。

星哥我曾经在书中分析过，为什么新入职的员工刚到公司，领导会频繁地让他们做一些小事，比如整理文件，买杯咖啡，或者去打印一份文档等等。其实，这就是让他们习惯于接受指令，习惯于被烦扰。这样一来，下次当领导让他们做更大的事时，他们就不会有太大的反感了。

即不断地推进你的要求，从小事做起，逐渐增加对他人的请求，比如让他们为你倒杯茶，打个电话等等。

当谈到男女关系时，有些学员问星哥我，为什么有些男人的妻子总是很体贴，很勤快，而他们的妻子却懒得要命。其实，这就是因为那些男人无意识地实施了这种逐渐增加要求的策略。嘿嘿，再透露一点小秘密，星哥我的老婆就是属于前者这种。如果你想学，接着往下看。

有些男人在下班后会对女人说，"亲爱的，能帮我拿下包吗?" 女人接过包，他们会再说，"抽屉里有烟，能帮我拿一盒吧。" 女人可能会抱怨，但还是会去拿。这时，男人会边笑边安抚。烟一旦拿来，男人又会说肩膀疼，希望她能帮他按摩一下。按完后，又可能说口渴，需要一杯茶……总之，他们会一步步小事儿麻烦对方，但对方每次回应后，他们都会给予奖励，比如夸赞一句，或者给个拥抱。久而久之，对方就会习惯了被你麻烦，你就可以随心所欲。

只是，星哥我要提醒大家，一开始必须从小事做起，这样才更可能被接受。如果一开始就提出不合理的请求，那就没戏了。

星哥我再分享一些，等到对方逐步按照你的路线行动，完成你的指令后，你就可以考虑逐步扩大你的指令或请求。这也叫找临界点，去试探对方的底线，看看在什么情况下，他会反弹，会生气，然后记住这点。当然，别玩儿过火，过度逾越对方的底线，可能会有生命危险，哈哈。

这就是星哥我要说的宠物驯养术的核心。一方面，你要让对方为你付出越多，你的价值就越高，越能影响他。另一方面，你一定要学会去麻烦别人，麻烦的越多，对方其实也会自我合理化，觉得你是高价值的，不然他怎么会满足你的请求呢？一旦他习惯了被你麻烦，就不再容易拒绝你，这时你就可以随心所欲地影响他了。

星哥我曾阅读过很多心理学书籍，其中有一些内容和我刚刚说的非常相似，例如女人如何挽回男人的心，其中也提到了这种麻烦策略。

就是让他在家里帮忙做更多的事情，比如帮忙教孩子学习，带孩子出去玩，忙的时候帮忙洗衣服等等。总的来说，就是让他忙起来，让他感到家里有很多的事情要做，没有空闲时间去外面乱混，找小三。所谓的饱暖思淫欲，忙起来了，就没有时间了。

接下来，我要讲的是我经常提到的一个观点，人是一种很可笑的生物。闲得无聊的时候，他们总是喜欢寻找烦恼，想些无关痛痒的事情。而没有病的时候，他们又容易被人影响，制造出“假病”，然后拼命寻找那些所谓的“假药”来治病。

星哥我给你举一个很简单的例子。假设你住在一个房间里，有一天你听到房间里有噪音。然后有人告诉你房子里有老鼠，这些老鼠不仅会咬人，还会滋生病菌，会让人的身体逐渐衰弱……反正，他们会各种放大你的恐惧，让你拼命地想解决这个问题，这就是【制造假病】。

一旦假病制造成功，别人看到你中招了，他们就会开始下一步，给你【制造假药】。他们可能会拍拍你的肩膀，告诉你：“嘿，伙计，这里有世界上最有效的杀鼠药，一粒就能解决你的所有问题。”

然后你就拿着【假药】治好了【假病】，却忘记了，其实你本来就没有病。

星哥我看到，这种现象在现在的培训界非常风行。很多所谓的大师就是这样，把创业者的迷茫、痛苦放大成病，再用千隆问屈或天堂地狱法将自己塑造做成事，告诉这些人只有他们才能救他们，给假病开假药。

所以，明白了这个逻辑后，我们第一步要做的是不再被那些所谓的大师迷惑。如果有人给你诊断出子虚乌有的“假病”，你能看出来对方是在出招，不被对方玩弄于鼓掌之中。另一方面，如果众生这么容易受影响，那你也可以使用这些招数。

星哥我曾经有一个学员，她开了一家美术班，但很多家长只是去参观，没有报名，她就感到很苦恼，不知道如何去成交他们。

星哥我有个小技巧要分享，这个技巧就像是先激起人的好奇心，然后在他们的思维稍微打开的那一刹那，施展出你的【假病】法术。比如说，有个小家伙，他本来是个活泼跳跃的小鬼，让人根本无法让他静下来。他的父母甚至误以为他有多动症。然而，星哥我发现，这个孩子其实有画画的天赋。孩子在这里上课后，他的父母也大吃一惊，因为他们的孩子似乎真的能够静下来了。

在星哥我看来，这其实并无大碍。学校的教育方式大多偏向左脑，忽视了创新的重要性。然而现在的孩子比我们那个年代的孩子更聪明、更有创意。画画能满足他们的创造欲望，这就使得他们的心态更加平衡。如果长久的欲望得不到满足的话，人很可能会偏向极端。现在有很多极端的人，极端的思想，大多是因为他们内心的平衡做得不够。

星哥我后来教她制造出了很多类似的话术，就是制造【假病】。假病其实也是需求，很多时候你是无法探查到客户的真实需求的，这时候你就需要去制造需求，制造假病。当对方渴望解决问题的时候，你再拿出你备好的【假药】。

有一次，星哥我在朋友圈发过一篇文章，讲述了一个女学员来问我如何影响人的故事。那是前年的时候，有一个学员找到了我，她问我：“星哥，如何去影响一个人？”我沉默了一会儿，因为我知道如果我只是简单地给她讲讲策略，她可能会很难理解。所以，我问她：“你最近在人际关系上有些问题吗？”她说：“有一点，但并不是大问题。”

我接着说：“你虽然有时能调整自己的心态，但还是会因为这些事情感到苦恼吗？”她点点头。我继续道：“大多数来找星哥我学习的人一般可以分为三类。第一类人，他们直接就说想要学习影响人的技巧，其实这越是说明他们自己有问题需要解决。第二类人，他们在市面上喝了太多的鸡汤，喝得迷迷糊糊的，然后被星哥我的一些观点吸引过来。最后一类人，他们对星哥我本人感兴趣，想和我做朋友。你觉得你属于哪一类？”她想了一下说：“第一类。”

我又接着说：“人际关系，不仅仅是工作中的，还包括家庭，或者说只要和人接触就会产生。一旦你无法调整，问题就会悄然积累，一步一步地侵蚀你的内心和精神，直到最后爆发。我猜你最近是不是经常为生活的麻烦事烦恼，而且比以前更严重了吧？如果是这样的话，你要小心了，一旦精神出问题，一串不好的事情也会接踵而来。”我注意到她的脸色变得有些不自然，眼球向左上方微微摆动，我知道她正在回忆那些过去的画面，并感受到了当时的情绪。在我的引导下，这种感觉加重了。

这整个过程，实际上就是我在重新定义她的问题，然后在她毫不知情的情况下，我为她种下了【假病】的种子。她听我说完后沉默了一会，然后问我：“星哥，那我该怎么做？”这时候，我哈哈大笑起来，说：“你不是想知道怎么影响一个人吗？我刚才已经示范给你看了。”

虽然那时我并没有继续引导她求我给她【假药】，但那只是因为我不想浪费时间。如果我继续告诉她，这种情况就像感冒，刚开始的时候，可能不用吃药，喝点白开水就会好。但是如果时间拖得太久，可能会发展成癌症，所以要看她现在处于哪个阶段。

然后我再用阴阳二分法去分析，给她指出一条光明的道路，比如告诉她我正在开发的一个课程。我敢肯定，如果那样做，她肯定会求着我支付费用来学习的。

示弱影响术

星哥我总是强调，人性本质上是浅薄的，都喜欢显摆自己的优点。知识分子热衷于炫耀自己的学识，武士热衷于炫耀自己的武艺，有钱人热衷于炫耀自己的奢华生活。他们都渴望得到他人的赞赏，如果你能给予他们赞赏，把他们当做老师一样看待，他们会感到非常高兴。

因此，星哥我引申出了一种策略，就是示弱影响术。星哥我会故意表现出自己不懂的地方，或者故意说错让对方纠正，这样对方能够炫耀他们的知识。他们越是炫耀，他们内心的满足感就越会膨胀，他们原本的抵触和戒备就会慢慢消失，他们甚至会觉得你是和他们在同一频率的人，和你聊天非常愉快，总想多说点。

星哥我曾经在太平洋保险公司的一段经历，当时我的主管带着我去销售保险，我的主管非常厉害，她是外地人，长得并不漂亮，但她却凭借销售保险在金华买了两栋房子，还雇了一个司机。我那时候还在做保险，她一个月的收入就有四十多万，单是交税就要七八万。

为什么她能做得这么好，其实就是因为她非常擅长利用人性。有一次，她带我去拜访一个老板，这个老板也是有些实力的，他的事业做得还可以。她在和老板交谈的时候就用到了这个策略。

她通过老板的朋友得知这个老板喜欢钓鱼，几乎每个周末如果天气晴朗，老板都会去钓鱼。所以一上来就谈保险业务显然是不合适的，但说实话每个老板都被无数的销售员骚扰过，所以他们的内心都会有抵触和抗拒。那么如何打开老板的话匣子，让他消除抗拒和戒备呢？

我的主管就从钓鱼入手，她告诉这个老板，她的老公也很喜欢钓鱼，但每次钓鱼回来都钓不到什么鱼，她认为钓鱼只是运气好坏，没有那么多讲究。一听到这，这个老板的眼睛立刻瞪大了一下，显然对这个话题非常感兴趣。

他开始纠正我的主管的错误，告诉她钓鱼的鱼竿、场地以及技巧都是非常重要的，尤其是需要耐心等等。我的主管也装作非常认真的听他讲，老板从鱼竿、鱼饵、心态等等讲得没完没了。当老板讲得差不多的时候，我的主管开始行动，成功地拿下了这个单子。

当然，我的主管后续还会对他进行勾魂和思想植入，但你要明白，如果你一开始就消除了他的戒备心理，后续的策略效果就会大大提高。所以，通过这种故意示弱的方式，你可以有效地消除他人的戒备心理，并增加他们对你的信任感。

记得前几年我都在追求粉丝增长，但是你加别人，别人不一定会同意你的请求。那么应该怎么办呢？当时，星哥我在验证消息中写了一段话，很容易就能打动对方，这段话就是：“我是你的粉丝”。

自从星哥我开始把自己的经验写成内容分享出去之后，每天都有大量的人加我，向我咨询问题，寻求帮助。在这个过程中，我发现许多问题其实都是非常简单的。

例如，我发现许多同学都有一个类似的困扰，就是在职场上总有几个以资历自傲的“老前辈”。许多新人要么看不惯老员工，结果被老员工排挤；要么就是被老员工欺负，做工作非常苦恼。这些问题真的很难解决吗？答案当然是不！

星哥我在上面已经说过了，每个人都喜欢指导别人，都渴望展现自己。所以，面对自傲的人，最简单有效的策略也是“故意示弱”，不管你实际上懂不懂，都要多向他们请教，让他们帮你，指导你。

这样做为什么有效呢？

他们帮你，等于是付出了，付出就代表价值，他们帮你的越多，你会发现你的价值反而越高（星哥我在讲人性组织规律时也讲过，一个人千万不要觉得请别人帮忙是不好的，不好意思的，一定要多去麻烦别人）。

他们帮你的过程是在展现自己的价值，获得一种满足感，被认可感，所以大多数人都是乐意帮忙的。

所以，示弱并不是真的怯弱，而是一种智慧。

星哥我时常告诉大家，如果你不得不与一个人保持良好关系，他可能是你的上司，或者是你现在不能得罪的人，那么利用一些时间去向他求教，即使你对某些问题并不一无所知。每个人都喜欢作为“老师”或“帮助者”的感觉。一旦他习惯了你的疑问，他会主动帮你解决很多问题。因为在星哥我看来，他可以从你这里得到那虚无的认同感和成就感。

星哥我之前听到很多人说，对待敌人的最好方法就是迅速、准确、狠心地消灭他。但星哥我认为并非如此，最好的“消灭”方法其实是将他变成我们的武器。如果他听话，我们就一直使用他，善待他；如果他不听话，利用完之后，就把他淘汰。这样，通过表现出弱点，我们可以换取一个为我们遮风挡雨、清除障碍的人，为什么不这样做呢？

下面，让我们来谈谈“自曝其短”的先手影响术。

这个概念其实源自兵法，主要是在战争中，故意暴露自己的弱点，布下迷阵，让对方自以为得意攻击你，结果反而中了你的陷阱，一举击败。

但在星哥我看来，这种术法在影响和利用别人时，应该如何运用呢？如果你知道自己的缺点即将被揭示，或者对方对你产生了怀疑，你不如主动一步，先把自己的缺点或者对方心中的怀疑说出来。这样，你就可以利用你的短处，避免重要问题，让对方更好地接受我们，并留下我们实在、值得信任的印象。

举个例子，星哥我有一些基础的学员，他们刚开始学习的时候，总是向我要话术。但是我们都知道，套用话术有时候很有效，有时候却会适得其反，这与使用话术的人和面临的场景等都有关系。

其中，有很多学员在使用话术时，会显得神情紧张，给人一种不自在的感觉，这导致客户会产生戒备心。所以，我在教他们话术后，会给他们一个秘诀，即“自曝其短”术。星哥我告诉他们，如果你在使用话术时，发现对方感觉到你不自在或怀疑，你就可以提前一步说出来：我知道我说话可能有点不自在，感觉像是在背书。如果你有这样的感觉，那就对了...

结果证明，大多数客户听完这段话后，无论是因为认同还是支持你，都会原谅你，甚至认为你非常努力和真诚，也就有更大的可能性买你的产品。

星哥我在辍学初出社会期间，经常更换工作。为什么要换工作呢？一方面是因为我想体验各种生活，寻找自己真正喜爱的工作和生活方式；另一方面，我想接触更多的人，更深入地了解人性。然而，频繁换工作在许多招聘者眼中可能并不是一件好事。

当我还在工作（没有自己的事业之前），我凭借这个“缺点”，总是能轻易地被公司录取。其实，我用的就是这个策略。

当面试官提到工作经历这个话题时，我会直接对他们说：“关于工作经历，我想说，你们可能会像许多小公司一样，听完我说的话后，马上让我离开。但经过考虑，我还是决定把这些事情告诉你们。”

在星哥我眼中, 前戏是必要的，我会先进行精心的布置，让人感受我的魅力。当人们开始专心听我讲时，我会分享自己的经历，诸如这几年我换了不少工作。

在别人还没来得及惊呼：“哇，你这样的人，换了这么多工作，会不会到我们这里也一样，没多久就离开啊？”的时候，星哥我已经先一步说：我知道你们听后，可能会有这样的忧虑，担心我是一个不稳定，对工作没有热情，甚至难以相处的人。

但是，如果你们真的这么想，那就大错特错了。星哥我之所以频繁换工作，恰恰是因为我是一个工作认真，人缘极好的人。我喜欢在工作中不断成长，同时帮助公司发展，充满对未来的信心和想象。但一旦我发现在某个公司没有成长和发展的可能，我会选择离开，因为我觉得这是对自己的负责，同时也是对公司的尊重。

你们说，如果发现自己无法为公司做出贡献，还坚持待在公司，那不是在浪费生命吗？我的人生才刚开始，我不愿意去一个地方混日子，我认为对工作的态度很重要。

因此，每次我换完工作后，我会在面试时讲述这个故事。大多数的面试官最后都会打电话来，邀请我去他们的公司上班。你看，这就是提前反操作的威力，用你的“缺点”来为自己做文章，反而成了你玩弄对方的武器。

这个策略不仅可以在口头交流中使用，星哥我在写文案的时候也会用到。例如，我会先写到：“看到这里，你可能会有些怀疑，觉得我在吹牛。但是，我敢保证，当你读完下面这段话，你一定会恍然大悟，哇，他说的确实有道理。”你看，这也是一种提前掌握主控权的策略。

星哥我觉得，聪明的人能够善于利用各种情况，我们应该对对方的一举一动有所觉察，这都是可以利用的。提前说出他们心里的想法，提前暴露自己的缺点，这样你的短处反而成了你的优势。

接下来，星哥我要讲的是关于重新定义策略的内容。如果你看过 NLP（神经语言程序设计）相关的书籍，你会对重新定义法有一个基本的了解。重新定义或换框法是一个非常强大的策略，它能够帮助人们打破原有的思维框架，找到新的目标和方向，从看似无路可走的路里，找到新的出路。它也可以帮助我们把负面的思维转移到正面，找到更多的解决方法。

星哥我经常使用这个策略，并把它分为四个层次。

首先是意义定义层次。我们知道，一切事物本是无意义的，其价值观和意义都是人为之赋予的。所以，事物的正面和负面完全取决于你的内心。通过重新定义事物的意义和价值观，你可以迅速从负面转移到积极面。

例如，你可能会觉得：“我被公司开除了，我很不开心。”“我被男朋友甩了，我伤心欲绝。”“我创业失败了，我很迷茫，感觉未来很遥远。”我们如何去重新定义，引向积极面呢？

“我被公司开除了，这让我有更多的时间来提升自己，寻找一份更好的工作。”“我被男朋友甩了，这让我有机会接触更多的优秀人士，同时也有时间让自己变得更优秀。”“我创业失败了，但这让我积累了更多的经验，为下次创业的成功奠定了基础。”

俗话说：“塞翁失马，焉知非福”

你看，当你重新定义了这些事情的意义后，你的心情、态度、心态等，都会转向积极，让你有更大的动力，积极的面对人生。所以，所有的事情都是有两面性的，我们从任何事情里都能找到对我们有益的方向，这些方向，就是你的希望，你的突破口。

然后是环境定义层次。同样的事物或情况，在不同的环境中可能会有着不同的含义。所以我们只要找出有利的环境出来，就可以很容易地改变一个人原有的信念。

在星哥我脑海中，浮现出一次在 NLP 讲座上分享的一个关于银行家的故事。这个银行家有一个个性倔强的女儿，这让他非常头疼，父女关系时常因此紧张。然后，他寻求了一位 NLP 大师的帮助。大师微笑着问他：如果你的女儿和她的男朋友出去，遇见有不良企图的男人，你是否希望她坚持自己的立场？银行家听后恍然大悟，他开始接受女儿的倔强，父女关系也逐渐改善。这就是用环境层次重新定义的方式，让人改变自己的信念。

在星哥我看来，我们常常说要与人为善，但当面对那些恶人时，我们应该怎么做呢？通过环境的重新定义，我们可以轻易地冲击别人的观念，引导他们改变原有的信念。

星哥我曾经提到过，人与人之间的交流，80%都是互相说些无关紧要的话，只有当你找到对方沟通的深层需求，才能更有效地与对方交流。让我给你举个例子

星哥我遇到很多学员在追求喜欢的人时遇到很多问题，比如身高不够、经济条件不好等。星哥我会教他们去了解对方的需求。例如询问：“你想找什么样的男朋友？” 对方说：“我想找个高大一些的男生，可以保护我。” 你就可以这样回答：“哦，你其实想找的，是能够带给你安全感的人，对吧。” 这样，你已经通过重新定义，改变了她的看法。

同样的情况也发生在销售过程中。很多顾客会说：“你的价格太贵了，可以便宜点吗？” 这时候，你应该避免无休止地证明自己的产品价值，因为这样反而会让你显得有些乏力。你可以直接告诉对方：“我知道你觉得贵，但这只是你想确保你的投资能得到最大回报。” 然后，你就可以顺着这个思路，解释为什么购买你的产品是明智的选择。

星哥我还记得，有一次在朋友圈分享的时候，一个学员问我如何影响他人。这个问题其实很难直接回答，因为影响他人的方法太多了。我告诉他，通常来说，一上来就想知道如何影响他人的人，通常是他们在生活或工作中遇到了一些问题，让他们感到困扰。然后，他告诉我他在人际交往方面遇到的问题，我就给他提供了如何处理人际关系的建议。如果我只是一味地教他影响人的方法，即使我讲了一万个方法，也可能无法解决他的问题。

结束语

星哥我期待你在阅读的过程中，不只是追求阅读的快感，而是要静下心来学习。就像我们小时候看大话西游时，笑着看完，如今再看，却是泪眼婆娑，明白了许多。同样，学习这本书，星哥我希望你每读一次，都能得到不同层次的理解。

星哥我要强调的另一个点是矛盾心。一方面，你需要将星哥我传递给你的知识吸收、内化；另一方面，你也需要去找出星哥我的不足，去分析星哥我的策略在不同环境下是否仍然有效，是否可以进一步优化，让力量更大。到那时，你可以将你的发现反馈给星哥我，我们可以一起深入探索。

《谋权心法》是人性谋权系列的封山之作，但这并不意味着结束。思想和策略都是无尽的。封山之作，只是星哥我不再继续写续集。写书不是一件容易的事情，将星哥我掌握的知识写出来，更希望你们能完全理解，是更大的挑战。

关于心锚，星哥我原计划在这本书中讲解，但在深思后，决定先不讲。心锚的威力极大，用对了可以惊天动地，用错了就像核武器。另一方面，讲清楚心锚需要很多内容，所以，星哥我决定将其放在后续的课程中讲解。

警告：这本书包含独家内幕，严禁学员私自传播。一旦发现，将追究相关责任，并且将永久失去学习任何相关内容的资格！