人性博弈:富人主动布局,穷人被动入局
要想大赚钱,你必须学会“做局”——让别人在你设定的规则下玩,听从你的摆布。
什么是“入局思维”?就像你去珠宝店说钻石就是小石头,为什么那么贵,人家会不会理你,这是一个道理。这就是“做局”的力量。“1+1=2”和“钻石的价值”都是人为设定,大多数人都在这个设定下当“入局者”,这就是入局思维。
富人擅长“做局思维”。他们“描绘天堂,树立偶像,搭建桥梁”,这是许多富人做局的方法。而大多穷人只关注入局,所以对“做局”的方法知之甚少。于是这个方法就成了富人的专利。
比如,你看到的加盟店和各种项目,实际上都在用这种“做局思维”向下收割。先投广告宣传开加盟店有多赚钱,描绘天堂;再树立通过加盟项目赚大钱的榜样,树立偶像;最后开始推销项目或产品,搭建桥梁。这就是典型的“做局思维”。
实际上,富人的钱不是天上掉下来的,都是通过向下收割获得的。之所以他们能向下收割,是因为抓住了穷人“贪欲、速成、占便宜”的人性,所以你会看到穷人次次被赚走钱。于是,一群穷人成就一个富人,这是“二八定律”。
富人利用穷人的人性“做局”收割,而穷人不懂得克制人性,只能被动成为“入局者”。
要取得成功,我们必须学会富人的“做局思维”,而不是穷人的“入局思维”。只有通过理解人性,设计出让别人甘之如饴的规则,我们才有可能大赚钱,成为赚钱高手。
人性是可以利用的,这是富人发家致富的最大秘密。要想富,必须富人思维,做局而非入局。
满足客户人性,大赚钱财
要想赚大钱,你必须从满足客户的人性开始。
生意场上,赚不到钱的人有一个共同特征:短视和急于求成。一点小亏都不吃,一点点也要争。殊不知,这就是生意不赚钱和做不大的秘诀,这点通通被这些人把握了,甚至是无师自通。
要赚钱,就要满足别人的人性,克制自己的人性。客户来消费就是为了买“满足感”,满足什么?就是满足人性。谁也不愿意花钱买来不痛快,与客户人性对着干的,可以确定离倒闭不远了。所以,学任何经商秘籍不如搞清人性,人性明白了,一切问题迎刃而解!生意也好,感情也罢,都是一样。
从生意角度,如何满足客户人性?
第一,超过客户预期。客户花100块钱,你要让他有得到150块甚至更高价值的感觉。这样你就赢得了客户的心,以后你再推500块的产品,客户也同样心动。但千万别以为客户是为你来的,他是为“占便宜”的目的来的!
第二,让客户有优越感。人性都喜欢虚荣,你去马路上看看那么多豪车就知道了,或者看看朋友圈,大家都在发什么也明白。人总是在展示自己的优越感,这就是人性虚荣的表现。人解决完温饱问题后,这点尤为突出。但是,优越感建立在花小钱办大事的基础上。如果你能做到产品或服务同时具有超高性价比和足够逼格,想不发财也难。
第三,持续让客户占便宜。随着营销成本的增加,现在获客越来越难。谁都想留住客户,从客户身上挖掘长期价值。要达到这个目的,你必须持续推出超过客户预期的产品。
所以,满足客户占便宜和虚荣的人性还不够,长期满足客户占便宜和虚荣的人性才是致胜之道。记住,任何失败的生意都是因为把产品或服务做得低于客户预期,这就是对客户人性的挑战。
客户人性:占便宜、优越感、持续占便宜。商家人性:短视、快速赚钱。只有满足客户人性,战胜自己的人性,才是做生意发财的真论。
要赚大钱,就要做会玩人性的生意。只有深谙人性,才能让客户甘之如饴、乐此不疲。
五个人性营销案例
要想营销成功,你必须利用好人性。星哥我这里给你列出五个超实用的人性营销思维,照着去活学活用,保证能大大开拓你的营销思路。
第一,客户更信第三方。在有利益关系的场景下,人性只会相信第三方。利用这个人性,营销方法应该巧妙使用第三方策略。比如你直接推销给客户,客户会有排斥感。但是如果是客户的朋友或熟人推荐,客户就很容易接受,这就是第三方效应。因为客户认为你有利益关系,所以很难建立信任。
第二,人只愿得到不愿失去。一个人如果中了2000块但又输了1500块,会有心理落差,觉得像是损失了。但是如果只中了500块,就会觉得很得收获。为什么前者会有失落感,后者会有获得感?因为人只愿得到,不愿失去。营销中具体运用就是,客户在不付出的情况下得到,比付出后再得到,前者会让客户更加心动。
第三,利用人性习惯特性。人性有习惯特性,一旦形成习惯,就会觉得很自然。利用这个人性,商家喜欢用免费进店策略营销。比如,美发店开业时发三张免费卡,可以免费来店消费三次。三次之后,客户也就习惯来这家店享受服务了。
第四,越少的越稀罕。越少的东西,人越担心得不到,就越稀罕。比如排队买东西快到自己的时候,人会担心到自己的时候东西卖没了。可以设定限购策略利用这个人性,比如每天只为50名顾客提供服务,每天限购100件,此款商品只销售500件等。
第五,巧妙利用比赛策略。比赛策略建立在人性贪欲、争强好胜和喜欢娱乐的基础上。比如,我有个卖珠宝的朋友策划了一期下棋比赛营销活动。事先找了名下棋高手,在店里打出“谁能赢了可免费得到100块珠宝”(其实这100块珠宝成本很低)。输了则要消费100块珠宝。第一局故意让客户赢,因为人性都有贪欲,赢了第一局就想再赢,第二局客户肯定输,因为人性都有争强好胜,还想再扳回一局。第三局客户又输。这样赢一局输两局,利用了人性贪欲、争强好胜和喜欢娱乐的特性。
要做好营销,就必须做好人性。只有深谙人心,设计出让客户乐此不疲的活动,才能让客户真正爱上你的产品和服务。
倒逼思维
要想成就大事,就必须不断精进成长。星哥我这里给你讲讲“倒逼思维”这件事。
如果不逼自己一把,你永远也达不到大成就!我们都知道工业革命起源英国,但很少人知道为什么会在英国诞生。18世纪,英国占有大量殖民地,英国本土积累了大量物资,靠人力已经很难管理了。于是,英国人开始用机器代替人工,被“倒逼”搞起了工业化。工业革命就是在这种背景下诞生的。
人想小成就可以靠自律实现,但要大成就必须用“倒逼思维”!就像古希腊哲学家阿基米德说的,给我一个支点,我就能撬起地球!就是说,先设定个撬起地球这样的目标,然后去寻找达成这个目标的条件。这就是典型的“倒逼思维”!只有设定足够有压力的目标,才能从根本上提高自己的层次。记住,任何目标压力太小的,都不足以让你前进太远!
要测试自己现在是否上了正轨,就看现在过得舒服不舒服!只要觉得舒服,那就完了!俗话说,逆水行舟,不进则退。感到舒服就是在退步!大家都很熟悉“破釜沉舟”这个成语,但很少知道它的出处。当年,项羽率兵解救被秦军围困的赵国,临行前让人把做饭的釜击碎,渡河的舟沉。最终大获全胜,这就是“破釜沉舟”这个成语的出处。
据科学家研究,人一生只利用大脑的10%,也就是说90%的脑力并没有利用。早在2500年前,《孙子兵法》里就有句话:“投之亡地然后存,陷之死地然后生”。这句话也成了后来军事斗争中的致胜法则。在莫斯科保卫战中,工作人员让斯大林先转移,斯大林说:“我不走!我与莫斯科同存亡!”下面的士兵知道后,更加奋勇杀敌,终于将德军击退!
很多人现在迷茫,没有方向,感觉成就太小,问题就在没有“倒逼思维”!要想达到更大的成就,就必须设定足够挑战的目标,让自己不断超越现状,这才是不断成长的秘诀。
成长之路从来就不容易,但只要敢于不断逼迫自己,敢于一而再,再而三地跨越自我,成功指日可待。这就是“倒逼思维”给你带来的思想碰撞与灵感。成长的代价就是不断战胜现状,有所不易但收获更大。
要他人好,先对自己狠
战国时,有个游说家以三寸舌头说服六国联合抗秦。最辉煌时,腰挂六国相印,回家乡,妻嫂三十里迎接。他就是苏秦!牛人背后,都是非常人遭遇!苏秦游说泰国失败,回家母亲不看,哥嫂爱答不理!亲身体会人性现实!
后苏秦刻苦读书,困了用锥子刺大腿清醒,继续读。“刺股”苦读,终练就高超游说艺术,实现“合纵六国,对抗秦国”伟业,迎来人生高光!
冬去春来,最黑暗的时刻黎明前!卧薪尝胆,韩信牧羊,苏武受虐,不是非常人忍耐,哪有“呼极必爽”人生!
由此得出,牛人对自己格外狠!你遭受的不平等和不友好,根源是你对自己太好!人性趋利避害!人考量交往,首看价值!家里没用器物,是碍事丢掉,还是帮忙真好?这是人之常情,人性超利特性!
别人感受来自你对别人感受,你感受来自给别人价值!销售员老实听话遵守制度,没带来业绩,被辞,还谈感受,幼稚不?
你对自己太好,别怪别人不好。你对自己宽容,别怪社会现实。现实每个人忙,没人顾你感受!要别人顾感受,要有闪光点和价值,让别人从中得益!价值只能死磕创造!
记住星哥这句话：要别人好,对自己狠!这是我星哥给你的人生启示,聪明人都明白。
要成功,必须对自己严格要求。只有不断提高自己,不断创造价值,才能得到他人的认可与善意。
一天放纵叫休闲,一年放纵整个人废掉!人性懒,人就在不觉中荒废!人最可怕没有危机感!
这个社会别人成长秒速计算。每秒都在进步,你漠视,终将为现实买单。乍看像鸡汤,细想是对人性剖析。
每天进步一点不难,长期每天进步一点难。克服自我人性,等于战胜80%人。大多数人活在舒适区。人克服人性默默成长,顺应人性慢慢荒废!
要成功,必须克服自我人性。人性使人追求舒适,停滞不前,长此以往必然荒废。只有不断提高自己,努力学习成长,才能在这个瞬息万变的社会立足。
这个社会的节奏太快,如果你一天不进步,就意味着你其实在退步。因为别人是每秒在进步、在成长。你可以选择不在乎,但最终你会为现实付出代价。
人最可怕的就是没有危机感,觉得一切都会好的。事实上,世上任何事情都需要奋斗,更何况是事业的成功。如果你觉得现在过得比较舒适,那么很有可能你其实正在慢慢废掉,正在被这个社会抛弃。
我希望此文能唤醒那些正在顺应自己的人性,正在渐渐荒废的读者。希望大家能保持危机感,不断提高自己,在奋斗中获得成长。这才是人生的意义所在。
底层崛起,克服人性
最近网上一些观点说底层人要靠人脉资源起来,这个观点其实有误导的成分。我举个例子给你解释解释。
前段时间,中午我去一个美食城买了几块钱的油饼,放在一个空桌子上,然后我又去旁边那家买了一碗豆腐脑。谁知道这么简单的事儿出了乌龙,等我买完豆腐脑回来,发现油饼居然不见了!原来桌子边上坐了三个大姐,我看了一眼旁边那桌,好像有一个半吃剩的油饼,我就问那谁,这油饼是你的吗?那人点头说是。我这才问卫生大叔,这有没有看见我的油饼,大叔说没看见。这时候那人突然起身走了,桌上还有半碗没吃完的肉丝。大叔就说,这肯定是那小子干的好事!那三个大姐也有点不好意思,不太敢看我。
事情的真相我大致都明白了,估计是这么回事:三个大姐霸占了我的位置,把我的油饼移到了隔壁桌上,隔壁桌的那哥们儿看着油饼好像没动过,就起了贪心。我就故意大声问大叔,我的油饼不是在这张桌子上买的吗,怎么会到隔壁桌上去了?这时候那三个大姐里面有一个显得坐立不安。我就又去买了两个烧饼,和豆腐脑一起解决了午饭。
这件小小的事,要是那三个大姐道个歉也就算了,想吃我的油饼的那哥们送他吃了也就罢了。这就是底层人的写照,在他们的世界观里,小便宜也是便宜,错误永远不会承认。底层人永远学不会控制自己的人性,总是用自己的角度看问题。他们还一直在用自己以为很聪明的错误逻辑欺骗自己,所以终生都过着底层的日子。
人要是不学会克制自己的人性,在底层也就犯点小错,顶多让人觉得素质差点。但如果真的靠人脉资源爬上去了,那就很危险了!正如《周易》说的:“鼎折足,覆公触,其形漏,必。”意思是做人的根基没打好,思维方式不对,人性的自我约束能力不强,但是又处在较高的位置,那么这种人就非常危险!
所以,总结来说,人要想成功,必须先从改变自己做起,学会控制自己的人性。哪怕你没有什么人脉资源,离成功也会越来越近。当然,如果你做好了自己该做的,还获得了人脉资源,那么你将大有作为!
人要是不从调整自己的人性做起,整天想着靠人脉资源爬上去,那简直是痴人说梦。就算真的靠人脉资源爬上去了,也绝对称不上成功,时间也不会太长。
我这番话,要想成功,必须从严格要求自己做起,克服人性的弱点。只有不断提高自己,才能适应这个瞬息万变的社会。
人性使人追求享乐和舒适,这会让人停滞不前,长此以往必然一事无成。真正成功的人,都明白要克制人性,严格要求自己,在不断奋斗中实现自我超越。
我今天跟你说这么多,主要是想提醒你,不要被一些靠人脉资源致富的案例迷惑。因为那绝不是长久之道,也不是绝大多数人能成功的方法。真正能长期立于社会之林的人,一定是从严格要求自己做起,不断学习成长,最终靠实力说话。
现在很流行一个词,叫“舒适区”。什么意思呢?从人性角度说,“舒适区”就是你活在自己的能力,理解力和生活圈范围内,不用逆着人性去超越自己。短期来说,生活在“舒适区”的人当然舒服。但长期下来,这会让人失去方向。就像一句话说的,短期可以给你快乐的东西,长期一定会带来痛苦!
生活在“舒适区”的人,慢慢地丧失行动力、思考力和进取心。现实生活中,有很多人月薪三四千,却操心月薪十几万的人的是非;而那些月薪十几万的人,在想着如何进一步提高自己,寻找赚钱机会。弱者总喜欢在键盘上打击强者,而强者早就在寻找下一个机会在哪里。
那些好逸恶劳,不甘于贫穷却整天沉迷于看视频、追星探八卦、玩游戏的人数不胜数,他们对这些事情态度非常“敬业”。而那些追求简单生活的富人,却每天在看书、学习、写作,不断提高自己。这就是两类人的区别!
一类人逆向人性,一类人顺应人性。
改变从来不是想明白的，是被一件件小事磨出来的。