第二章：客户资产价值

星哥要给你们讲的第二个重要话题是——客户资产价值!

方法、策略、技巧、工具、产品都是可以复制的,思维却不行。如果不解决思维问题,不掌握原理,很容易误入歧途,难以赚大钱。

无论什么渠道,什么产品,我们都要抓住本质,本质是“道”,技巧是“术”。人和人最大的差别就是思维模式的差别。赚钱难不是赚钱本身难,要么方向错了,要么方法错了。要正确方向和方法,必须先改变思维模式!

首先要掌握的就是逆推思维。任何事情都有前提,分析清前提才能找到达成的布局和方法!

有人说自己的客户名单太短，星哥告诉你：客户名单是你最大的资产。普通人手机里存几百个联系人，会经营的人，名单里能沉淀上万个精准潜在客户，差距是几十倍！

这是个宝藏!有方法让10000个精准潜在客户主动找上你，这些客户可以带来多大价值?

化妆品网商:5万粉丝年收入3亿;

茶叶网商:3万粉丝年收入4000万;

服装网店:1万粉丝年收入900万;

培训博客:8000粉丝年收入130万;

茶叶实体店:1000粉丝年收入80万;

电影网站:2万粉丝年收入60万。

简单算法,你手里10000个粉丝,每个付300元,名单值300万;每个付1000元,值1000万。这样算,你的客户名单就是千万资产,许多人已经达到,你现在还不重视它?还敢乱刷屏发广告?那样名单一分钱不值!

10000个精准潜在客户怎么来?用一对一触达和裂变思维,只要10个人就可以裂变出10000个!

这里要提“1000粉丝理论”:只要1000个铁杆粉丝就能糊口。这是美国作家凯文·凯利《技术元素》一书中的理论:

这里星哥假设铁杆粉丝一天工资支持你。“一天工资”是平均值,最铁杆的会花更多。再假设每个铁杆粉丝一年在你身上花100元。如果有1000个铁杆粉丝,一年有10万元收入,减去开支,够大多数人活。

铁杆粉丝无论你做什么,都会支持。1000粉丝理论告诉我们,方法要培养铁杆粉丝,让他们付费支持,就可以简单财务自由!

凯文·凯利的1000个铁杆粉丝理论,对做线上生意的人同样适用。如果你有1000个铁杆客户,每人每年只买你产品一次,生存问题就解决了。

1000个铁杆客户容易聚集吗?每天增加1个,3年就有1000个。铁杆粉丝法可行,铁杆粉丝就是你永不破产的银行!

评价一个人财富,常看银行存款和实物资产......但是在今天,钱很容易贬值,只有人脉、铁杆粉丝和客户资源是持久财富之源。

有几千或几万粉丝,就算现在一分钱没有,发一条内容也会有人把钱送给你。构建铁杆粉丝可以快速致富。

你构建粉丝速度有多快,赚钱速度就有多快。无论现在有没有钱和人脉......

商业本质是交易,交易本质是价值交换。如果想得到别人手里的价值,先看看自己手里有什么价值!就是提供价值,贡献价值!

要学有用的,不学有道理的。有道理的没用,是正确的废话。真正有用的不需要道理,有用就行。

很多培训善于把简单的东西复杂化。真正低调赚钱的在干什么?把复杂的东西简单化。简单才有用。

脑白金就一个最简单广告,多年被评为恶俗广告,每年卖几个亿。换过几次高雅广告卖不动。脑白金广告老少皆知,简单一句话,创造商业神话。

有用的前提是简单。处理不了简单的事,就别碰。

有人认为赚钱和营销很复杂,解决复杂事用简单方法。最简单的最有效,营销就是卖同样产品不同价格。

无论你做软文、电子书、产品、个人定位或品牌,核心秘决就是一对一触达。

凡事就那么点秘决,点破就不值钱,根本没有秘方。所谓秘方就是大多数人知道,少数人做到的道理。

为什么少人执行?少人做到?因为缺乏细节,魔鬼藏在细节。细节、核心、精髓都在一对一触达。

移动互联网是一个取款机,有密码就可以开箱取钱。一对一触达就是打开取款机密码,联结关系网、人情网和互联网三网合一的核心按钮。

如果一开始就掌握一对一触达的理念和方法,少走弯路。如果已经网络老手,会颠覆过去思路。

今天不明白一对一触达,一两年还要弄明白,总要弄明白其中的“道”。