这章回到开头《天道》这部剧，星哥来深度解读一下里面的精华。
这剧里有很多值得学习的,但有些星哥自己也不完全明白,比如里面的文化和成熟的组织内涵。星哥只能按自己的理解解释给自己。星哥的解释分四个部分:生活实例,商业实例,工作实例和消遣部分。你把它当作饭后消遣,参考一下就好。
星哥觉得这剧里面只有一种主导思维模式,就是高人那种思维方式。一旦你明白了,会发现你自己也完全有这个思维方式。两个字说是“颠倒”,三个字说是“逆推”,四个字说是“倒行逆施”,五个字说是“多米诺布局”。丁元英就是运用这个结局先考虑,逆向推演,布局完成,然后按以终为始的顺序去执行,中间对人和事留一定变数,一切就在掌控之中。
《卖家内参内部资讯合集》里有一个超级富豪的敛财之路和十大秘笈,就是按照这种布局完成的。不断注册又不断破产,在注册中求发展,在破产中求生存,最终做大做强。《卖家内参内部资讯合集》里也有成为亿万富豪最快的12步和12个操作手法,从一块钱开始到拥有亿万资产,每一步都是布局、送礼和借力等手法的组合。如果从第12步往回推演,用逆推思维,把里面的一些灰色和黑色项目换成合法项目,那就是一个很好的多米诺布局。
《天道》24集里天天都能看到这种逆推思维的痕迹,这部剧就是多米诺布局的完整展现。人家评价丁元英“可以是魔,可以是鬼,但绝对不是人”,有点夸张。就因为他有超常的思维方式,出牌不按常理,处世与众不同,让人无法理解,似乎人和事都在他算计之中,这就是人们眼中的高人。
其实本来就没有高人,所谓高人只是问题角度和结果不同。高人并不神奇,只是逆推思维属于那个层面的人的正常思维而已。本来也没有神话,所谓神话只是常人思维难以理解的平常事。
我们这次来聊聊《天道》里的丁元英这个人物。丁元英是个高人,韩楚风给他的评价是“明白人”。什么叫明白人?就是看破表象,看清事物的本质。丁元英的思维很特别,一切都颠倒过来,和常人不一样。
比如剧里有一个镜头,乐圣音响的人找上门来要杀他,枪指着他的头问他“你不怕死吗?”。丁元英的回答是“生老病死,我都怕,难道怕了就不会死了吗?”
丁元英为什么一点也不紧张?因为事情还没发生,他已经知道结果了,这就是淡定从容。什么人最紧张?小孩、女人、年轻人,因为不知道未来会发生什么。老人和经历过的人就淡定,因为已经知道结果。
这就是看破,这就是明白人。
丁元英1959年出生在成都,高中考上清华,大学留学柏林。
1985年拿了经济学硕士学位,然后在德国的一家投资公司和《世界经济周刊》工作。
1994年回国在北京创办私募基金,
1995年准备解散。
丁元英性格孤僻,不太会打交道,也不出名,但真正了解他的人都说他是个鬼才。上面这些经历造就了他后来的思维模式和判断力。
明白人和普通人不一样,主要体现在行事反常和价值观不同。丁元英说“这个年代,执着出人头地不难,难的是不执着出人头地”。他创办私募基金,不到一年就赚了两亿,自己本来也不缺钱,然后就从北京去古城隐居了。
丁元英很少和外界接触,几乎没人知道他的底细。但他的行事作风和身份不太相符:刚从德国回来时,8万美金的积蓄拿出6万给父母。
搬到古城时,给韩楚风的妻子15万块钱的两年生活费,自己卖掉收藏的唱片过日子,出租房的冰箱是空的,三餐不是地摊就是泡面,过年时还主动去给住的楼梯打扫,从6楼扫到1楼......
丁元英搬到古城8个月没给芮晓丹打过电话,这出乎芮晓丹和欧阳雪的意料。她们本以为他几天就会求助的。等到芮晓丹以朋友的名义第一次给他打电话,丁元英问得那句“有事吗?”,让芮晓丹当时听着很不舒服。但是后来一想,这句话不简单,显然是个“意识设置”的问题。说明在他脑子里根本就没有“找人帮忙”这个程序,只有“我能帮你做什么”的设置。这是一种无意识的,居高临下的意识设置。问题是这种思维模式、意识设置和反应模式从何而来?
丁元英手里曾经掌控过上亿资金,见过大钱,也赚过大钱,却不贪钱。有饭吃就满足了。他与世无争,混沌摊老板收他两次钱,他也不计较;拉面店老板嘲笑他没工作,他也不计较;在公园看芮晓丹表演舞蹈被人挤走抢椅子,他连看都不看一眼......
就像肖亚文警告芮晓丹时说的,引用了丁元英前妻的话:“他永远都不会跟你吵架,他的每一个毛孔里都渗透着对世俗文化的居高临下的包容,包容到不屑于跟你讲道理”。
丁元英看淡这些,是因为他曾经经历过,思考过。凡事从结果出发,就很容易看明白。要是争了,吵了,辩了,谁对谁错重要?还是时间重要?理论上赢了重要?还是心情重要?
这些在他头脑里早已经算过、设定过,不需要再思考,是自动的反应。当一个人从一开始就知道结果是什么,就不会浪费精力,浪费时间,浪费口舌,何必去争,去辩,去吵?连最后双方反目或者和好的程序都省了。
如果从商业运作的角度来看,丁元英是从结局入手,决定布局。他的商业模式的根基是逆推、逆向思维。用在王庙村脱贫的商业布局上也一样。
对王庙村的布局决定了他的盈利模式不是主要通过销售音响产品获利,而是通过炒作格律诗品牌,最后公司托管、转让或者逼对手合作。把一个贫困村带进市场经济,让王庙村一直存在于这个产业链中。
整个操作就像一个紧密的链条,从最后一个环节开始倒推布局,逆向思考之后,没有任何花招,就是实事求是,按规律办事。好像走了不寻常路,却像是一个神话。
最后格律诗和乐圣公司成功合作的结局实现,主要来自丁元英对全局的把控。他最开始就设定了一个结果,给芮晓丹一个神话,一个礼物——让王庙村这个贫困村成为产业链上的一环,有持续的创收能力,而不是靠短期通过产品赚钱的模式。
丁元英对中间可能出现的变数都有预判,也有相应的对策。不用学院派的打法,用不入流的野套路来确保整个链条完整传递,有序进行，堪称大手笔。
丁元英用这种布局迅速完成了三级跳,让格律诗公司一夜成名。用短短一年多的时间走过其他品牌多年要走的路,没有海外积淀是不可能在短时间内完成的。
所以,当叶晓明他们看到产品不赚钱时的困惑,看到低价倾销时的愤怒,会议上的反抗,强行退股时的背叛,都是完全可以理解的。
因为叶晓明他们看不到背后的布局,看不到这个链条最终要导向哪里。只能看到眼前的利益得失,真的就只能扒井沿往外看一眼,最后得精神绝症也不奇怪。
芮小丹这个女主角,跟丁元英一样,也是个明白人。而且比丁元英更明白。芮小丹面对任何事和任何人都是见怪不怪,淡定自若。再厉害的人、事、物,她也就一句“这跟咱有关系吗”。为了了解丁元英,第一次在北京见到他的朋友韩楚风,面对高规格的接待,她表现得既不卑躬也不傲慢,连久经沙场的韩楚风也说“是我不上道”。连丁元英自己也说,要达到芮小丹的境界,“还差几个位次”:“接受你就接受了一种高度,我没有这个自信。”
丁元英这个明白人,也知道自己和芮小丹之间的差距。芮小丹的角色有点过于完美,像天国的女儿。在世俗生活中很难见到。她清楚,从当上刑警的那一天开始,死亡随时会陪伴着她。所以她很坦然地过每一天,当生就生,当死就死。一个人连生死都能超越,还有什么不能放下?她没有奢望和丁元英天长地久,只是珍惜能相互拥有的每一天,生命长短不再重要。“存在与永恒”是她时刻记挂的。她真的像天国的女儿。
不多评价芮小丹。她知道自己真正想要什么。同样,另一个角色也知道自己想要什么,那就是冯世杰。叫他明白人或聪明人都不太准确,应该称他为高人比较合适。属于那种大智若愚的高人。冯世杰始终知道自己想要的结果是什么。这种明确的目的也让这个老实巴交、热爱音乐的农民成了最后的赢家。
为了改变王庙村的贫困命运,冯世杰创造机会和丁元英讨论音乐理论,在农村又请芮小丹吃饭,又送土特产,策划招商引资,成功引来丁元英帮助王庙村。但操盘让聪明的叶晓明做挑头人,任命他为总经理。面临和乐圣公司打官司、巨额赔偿的风险时,叶晓明和刘冰退股,冯世杰自己留了一手:以资本债权换设备。即使格律诗公司倒闭,他还能用现有设备和人员继续生产,也可以找其他音响公司谈合作,保护王庙村农民的后续生存和利益,为父老乡亲留一条后路。
冯世杰才是真正的高人。他能找茬搭上丁元英,利用芮小丹牵线,免费雇佣丁元英当总策划,聘叶晓明当总经理管理,让虚荣的刘冰加入给公司跑腿。包括最后让肖亚文成为公司法人,也都是为王庙村服务。所有人都为王庙村脱贫这一项目做贡献。
虽然冯世杰的聪明不如叶晓明和刘冰,但他善于创造和抓住机会, 并善于利用比自己更聪明的人为自己效力。这不就是高人吗?
剧中还有一个知道自己真正想要的是什么的人,懂得从结果出发的角色,就是银行行长东窗事发出逃带走的情人沈楠。沈楠一开始和呼风唤雨的银行行长交往,就给自己划了一个安全区:“你能给我什么那是次要的,但是,你至少别剥夺我什么。”
沈楠坚守自己的底线。作为银行行长,你的辉煌、权力、金钱对我来说都是次要的,至少你不要把我原有的都夺走。最后那个聪明的行长掉了脑袋,而沈楠能自保,一身清白,法律无法定罪。连办案的警察都不得不佩服这个女人。跟一个跨国出逃的大贪污犯在一起三四年,居然把自己摘得一干二净,法律也奈何不了她。
芮小丹审问沈楠的那段,比审问杀人犯王明阳的精彩多了。主要是沈楠的回答没有漏洞,一切都在她当初的设计之中,早有准备,让自己置身事外。沈楠也是剧中高人之一。高人和聪明人不同,高人总能让聪明人为自己所用。
大小聪明不同,真假聪明更不一样。那个银行行长是个假聪明,而天道中的肖亚文是真正聪明人。肖亚文思路清晰,有丰富阅历,识趣干练,做事分寸极好,清楚自我,对未来有明确规划。用她自己的话说,有“自知之明”。这就是社会上的“白骨精”——白领、骨干、精英。
一开始肖亚文介绍丁元英时说:“认识他就像打开一扇窗,可以看到和听到不同的东西,可以思考、可以觉悟,这就够了。还有机会、帮助什么的,我不确定。对普通人来说这可能不重要,但我知道这个人很重要。”从这里可以看出,肖亚文看丁元英的角度和别人不同。
虽然回国后肖亚文不再为丁元英工作,但为了学到真知识,为未来有机会上牌桌,特地跑到德国请芮小丹照顾丁元英。这就是远见。
肖亚文代表社会上一批独立、自信、精英的白领和骨干,俗称“白骨精”。她们都有追求,最终都会有所成就。这种成就源于基础、源于积累、源于机会,更在于自己的把握。肖亚文如何抓住转瞬即逝的机会?
同一件事、一个危机、一个机遇、一场官司,为何人人解读各异?乐圣公司总裁林雨峰没有信心打这场官司,还打吗?叶晓明和刘冰还会退股吗?为何肖亚文的看法那么不同?
我把肖亚文的片段都发到腾讯、优酷,审核没通过,只能发到百度网盘(可在线看也可下载)。其他人也各有专辑:冯世杰、叶晓明、刘冰、欧阳雪、林雨峰......这些人围绕格律诗和乐圣公司竞争,体现的不同思维模式和意识,对比下会更清晰地认识。多看几遍,会发现许多生活中认识的人的影子。如果没时间,至少看肖亚文的专辑,这是生活中常见的一种人物。
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如果说肖亚文聪明,叶晓明也算聪明,只是相比而言,叶晓明和刘冰那种聪明只能算“小聪明”。叶晓明代理乐圣产品,见过世面,在北京也有关系,能分析出丁元英的下一步,如展会上格律诗大幅降价。他确实聪明,对人也很热情,与人交往时笑脸盈盈,给人可靠诚恳的感觉。但一嗅到风险,跑得比谁都快。他把生活中大多数“小聪明”人演绎得淋漓尽致。
刘冰不仅“小聪明”,还是“小人物”。他代表一些逐利虚荣的人,为出人头地日夜反侧,想赚大钱,只有金钱才能给他安全感和满足。一辆宝马车和办公室主任头衔,满足了刘冰的虚荣心。四处发名片,到处吃饭,一个井底之蛙突然爬上井沿,发现外面精彩纷呈,却忘了现在的处境不是靠自己的能力达到的。
一旦让他失去眼前拥有的一切,会不择手段背叛,就会心理失衡,得精神病。叶晓明和刘冰的智商比冯世杰高多了,但最后赢家却是冯世杰。最后格律诗和乐圣公司合作,51%股权的格律诗新掌门人肖亚文也为冯世杰和王庙村工作。在这个世界上,聪明人总是为所谓的高人工作。而冯世杰这个高人却总说丁元英是高人,丁元英是和冯世杰不同的明白人。
所谓明白人、高人、聪明人之间的具体区别不太明显,但处理事情的差别在于是否能看到事物表面下的本质,是否能看到全局。生活中、商场上、工作上的许多困境和难题需要解决,这就能看出不同人的处理方式,就像下象棋的残局,很多人走不出来,平时虽然很厉害,但在残局里总走不出。
像叶晓明这样聪明的人下残局时总考虑眼前棋子的得失,丁元英这样的明白人则考虑最终的胜利,会舍弃眼前利益,故意失去棋子以最后胜利。
冯世杰这样的高人会找丁元英这样的明白人来收拾残局。肖亚文这样的聪明人会随时跟随丁元英,抓住机会往牌桌凑,一旦得到机会就有赢的希望,因为学到了真知识。而芮小丹这样的人不会往牌桌凑,因为她本身生活丰富多彩,随性而为。
了解一个人或事物,往往在细节中能看到最真实的东西。比如《天道》中的刘冰总强调:“我这个人最讲义气。”人缺什么就吆喝什么,人炫耀什么往往是最心虚的,常吹嘘自己诚信的人最不讲诚信,也最不实在。这也是通过逆向思维得出的结论:信用不是说出来的,而是通过事实做出来的。
电视剧《天道》结尾,丁元英临走前见刘冰一面,通过以往对刘冰的观察和了解,刘冰从爬上井沿又掉下井底,心理极不平衡,容易在两家公司合作的敏感时期做出极端举动以防患于未然。丁元英留给刘冰一个文件袋,目的是让他将来有非分之想打开文件袋时认清自己是谁。只是丁元英未曾料到刘冰已经得了精神病,会走了极端。
案例14：一个大字不识的老头如何逆向思维倒推结果
下面这个短片来自网络,内容不是空穴来风,肯定有原型的。从中可以体会逆向思维分析问题的路径。
原文大致如下:
新上任的邢县长去小吃摊吃早餐,刚坐下,就听到炸油条的胡老头一边忙着一边唠叨:“大家赶紧吃,城管要来撵人了,起码三天见不到我这炸的油条了!”
邢县长一惊:省卫生厅领导这几天要来检查,县里昨天才决定后两天突击整治,这老头怎么今天一早就知道了?还没弄明白,另一件事让他更惊讶。
有一天,他照常去胡老头那吃油条,老头居然说:“上面要来大爷了!有冤假怨,去县宾馆等着!”邢县长又惊又气,省高院工作组星期三要来清查积案,这个消息昨天晚上才通知,这老头怎么这么快知道了?
更让人惊讶的是,这老头不但知道大领导的行程,就连派出所要突击检查娱乐场所这样的机密行动,他也清清楚楚。一个不识大字的老头,怎么知道这么多政府内部消息?肯定是某些政府人泄密太厉害,嘴巴不严。
于是,他立即召开会议,狠狠批评了那些局长和主任。与会领导个个低头不敢出声。只有公安局长胆子大,忍不住问:“邢县长,这胡老头的事是您亲眼看到的,还是听说的?”
邢县长一拍桌子,气势汹汹地说:“都是我亲耳听到的!我问你,你们城关派出所今天晚上是不是要检查娱乐城?”公安局长尴尬得说不出话来。
邢县长立即下令:“你亲自去查查这老头到底什么来头,明天向我汇报!”
公安局长赶紧换上便装,跑去暗访胡老头。没想到,老头正在告诉众人:“城关镇长最近要倒霉了,大家等着瞧,事儿不会小的......”
公安局长一听,很诧异。就装傻问道:“你怎么知道的?你儿子是纪委书记?”
胡老头呵呵笑道:“我怎么知道的?那小子以前吃我的油条,都是让司机专车来买,这两天自己步行来吃,还一脸愁容。他爹死那年,也没见他那么难过。能让他比死了爹还难过的事,除了丢官儿,还能是啥?”
局长暗想,这老头还真有两手。就继续问:“那么,昨天派出所检查娱乐城,你怎么知道的?”
胡老头一笑:“你没见那几家娱乐城一大早就挂出停业修缮的牌子?人家有内线,消息比咱灵通!”
“那省卫生厅领导来检查,你怎么知道的?”
胡老头说:“除了上面来人检查,我什么时候见过洒水车出来洒”
最后,局长问了个他最不明白的:“上次省高院工作组来指导工作,你怎么那么快知道的?”
胡老头撇撇嘴说:“那更简单了。我邻居有个案子,拖了八年没处理。那天,办案的法官突然主动来访,满脸笑容问东问西,还说案子马上解决。这不是明摆着上面来人了,怕人家上访?”
局长听完内心佩服无比,赶紧跑去告诉县长这事儿。县长恼羞成怒,立马开会,训话了四小时:“同志们,连一个卖油条的老头都看出我们的行踪来了,这说明什么问题?说明我们现在太注重形式主义了。要是这种情况不改,怎么提高政府的形象?从今天开始,哪个部门再因为这个原因泄密,让那老头每次都预知我们要干什么,我可是不会客气的!”
第二天一大早,县长又去老头那吃油条,想看看开完会效果如何。谁知道,老头居然又放风了:“今天上面要来大领导,而且不止一个!”县长吓一跳,这可不是小事儿。下午市长要带省里领导来检查工作,县长自己昨晚才接到通知,这老头又是如何知道的?
县长强忍着火气,问老头:“你说大领导要来,到底有多大呀?”
老头头也不抬:“反正比县长还大!”
县长又问:“你说要来的不止一个,能具体说多少人吗?”
老头想了想,很肯定地说:“四个!”
县长惊呆了,上面领导真的要来四个!他心里咚咚跳,又问:“老......老头子,你怎么知道这些的?而且这么准确?”
老头淡淡一笑:“这还不简单?我早上摆摊,看见县政府宾馆的保安都穿上了白手套,一个个像遇上大事儿了,肯定是上面来人了。再看停车场,书记和县长的车都停在了角落,肯定是来了比他们更大的官了。再仔细瞧瞧,书记和县长停的车位是5号和6号,说明上面来了四个领导。信不信由你?”
县长听完,张大嘴,愣在那儿,像僵掉了似的。
哈哈，星哥我写到这也笑出了声，不知道学员们看到这get到了逆推怎么玩吗？
这个老头简直是逆推思维的高手,凡事从一点一滴都能推理出结论。逆推分析,就是从结果往前推的能力。这和一个人的学历、年龄没关系,跟一个人的眼界和视野有关。
见多了,经历多了,就会有更多的洞察力。你接触的人多了,你就像半个算命先生;你听的音乐多了,谁是专业的,谁是业余的,你不用想,他们一开口,你就知道结果......
牛根生的思维秘笈:常人思维7次,他思维70次
牛根生真是个与众不同的人,各位老板肯定都听说过。他最出众的特点就是喜欢逆向思考,和常人相反的思路。他散漫的思维和横向思维也都是从逆向思考延伸出来的。
首先,牛根生的逆向思维是怎么训练出来的?主要是小时候受家庭影响。他说过:“我妈教我两句话让我一辈子难忘,一句是‘想不清楚,就想反着’,另一句是‘吃亏算福,占便宜是祸’。”这两句话体现的就是和常人相反的思考方式。后来,牛根生遇到思路想不通的难题时,总会首先想起“想清楚,就想反着”这句话,让思维往常人相反的方向去思考。在伊利工作时,他经常主动把奖金分给下属,显然也是受“吃亏算福”这句话影响。
牛根生以逆向思维为出发点,在维度上延伸到发散思维和横向思维,形成了他独特的创新特质,用他的话来概括就是善于“三换思维”——换位思考、换心思考、换向思考,并把这些运用到蒙牛的创业和经营实践中。
在创业时,牛根生“颠倒过程”——先建市场,再建工厂。一般人创业的思路是先建厂房、买设备、生产产品,然后做广告和促销,产品才有知名度和市场。如果按正常思路走,蒙牛今天说不定还在慢慢转圈,绝对跑不出“火箭”的速度。但牛根生反其道而行之,提出“先建市场,再建工厂”的主意,把有限的钱主要用在市场营销上,然后把全国工厂变成自己的加工车间。在没有一头牛的情况下,牛根生花三分之一的启动资金,300多万,在呼和浩特大做广告,一夜之间全国人都知道“蒙牛”。然后,牛根生联手营养学会开发新产品,再跟国内奶制品厂合作,以投入品牌、技术、配方,采取托管、承包、租赁、委托生产等形式,“借鸡生蛋”生产“蒙牛”产品。
蒙牛把这种“两头内部,中间外包”——研发和销售内部,生产加工外包——的组织形式称为“杠铃型”。通过这种逆向运作,短短两个三个月,牛根生活化近8亿外部资产,完成一般企业几年才能完成的扩张。
半年时间,蒙牛在全国奶品销量排行榜上从不存在的位置一下子就蹦到第119名了,这速度简直跟火箭一样。蒙牛有了自己的工厂后,原来的“虚拟联合”不但没瓦解,反而越来越广。
现在,参与蒙牛原料运输和产品运输的600多辆车,收购奶站的500多个奶站和附属设施,近10万平方米的员工宿舍,加起来价值5个多亿,这些钱一毛钱也不是蒙牛自己出的,全部是社会上的资源整合进来的。利用逆向思维,蒙牛把以前企业内部自己循环的事变成了社会外面大家来办,原来企业自己干的事变成了社会来一起干,取得了超常规的发展。
在品牌销售上,老牛根生也用逆向思维得到意想不到的效果。
1999年刚开始,老牛根生在蒙牛品牌销售上的两个经典主意就显示了逆向思考:
1、甘居第二品牌的“内蒙古乳业第二品牌”策略。当初这个品牌定位和宣传创意,显然是老牛根生用“想通个事,就往反着想”的方式,充分考虑了对伊利的复杂心情,以及未来伊利可能的打压和围攻,所以打出“向伊利学习”的旗号来糊弄人,蓄势待发。
2、当伊利扔掉“草原概念”,把品牌定位成“心灵的天然牧场”时,老牛根生也反着来,突出蒙牛的“草原出身”,让蒙牛成为“草原品牌”的代表,在消费者心目中树立全新的品牌形象。
3、2003年非典的时候,大多数人觉得正常消费会受影响,投广告就成了单纯烧钱。很多商家因此撤了广告。但蒙牛反着来,不但不撤广告,还在央视一套和15个卫视增加播出。他们的想法是,因为非典会把人堵在家里,电视成了和外界联系的主要窗口,正是品牌广告的好时机,其他商家都撤广告,正好可以更加突出蒙牛品牌,结果也像他们想的,蒙牛品牌在全国范围更深入人心,蒙牛产品也得到丰厚回报。
4、在管理上,一般企业的思维是“有多少钱,办多大的事”,按规矩办事,量力而行。
蒙牛的思维是:心有多大,舞台就有多大;
不怕做不到,就怕想不到;
不问我一双手能干多少事,问的是移山需要多少双手;
不问一口锅能煮多少米饭,问的是劳千军需要多少口锅;
不问一盏灯照多远,问的是亮遍天下需要多少盏灯。
蒙牛的逆向思维方式是:倒推资源分配,倒推时间安排,联系战略和战术,联系方法和手段。
具体做法是从目标出发,根据目标要求规划实现路径,明确实现条件,在实际工作中努力发现、借助和创造条件按路径一步步推进,最终达成目标。
1999年蒙牛成立时,2000年销售收入还不到3个亿,2001年前3个季度做到5个亿。在2000年中国奶制品工业总销售只有200个亿的大环境下,老牛根生在2001年制定未来“五年计划”时,将2006年的销售目标定在了100个亿,市场占有率几乎相当于当年中国奶制品工业的一半。
很多人觉得牛根生这哥们儿在放卫星,太冒进了。但是牛根生说,要是换别人当老板,目标不止100亿,至少200亿。牛根生给大家洗脑洗得还是挺成功的,大家全心全意地朝这个目标去:盖世界级工厂,建国际一流牧场,放眼华尔街牵手摩根大通,开拓香港市场最后上市,打北京和上海的几场主场战,天上有宇航员,地上有运动员,组成海陆空全方位进攻。结果到2005年底,蒙牛的营业收入已经超过100亿,2006年销售收入达到162亿!现在蒙牛的成长速度在世界奶企排第一,“一头牛跑出火箭的速度”。要不是按照逆向思维根据目标来整合资源,眼睛就盯着自己篮子里的菜,只想在现有资源情况下操作,蒙牛绝对创造不出这样的成长速度和奇迹。
在构建企业文化上,我们也看到蒙牛确立和营造了很多和其他企业截然相反的理念:向下经营人心。其他企业教育员工“以厂为家,努力奉献”,而牛根生告诉员工“给自己干活最开心”。蒙牛被评“最佳雇主”后,牛根生写文章《让员工“51%给自己干”》,牛根生说:“有些干部可能没过这样的体会,或者缺乏‘打个颠倒’的教育,常常让员工不高兴。”所以牛根生不断引导员工改掉打工心态,要让给自己干“控股”。“钱聚人散,钱散人聚”,牛根生对金钱的态度也体现他对人生的逆向思考,进而形成了蒙牛的快乐文化——物质上坚持“共同富裕”,精神上坚持“共同快乐”。他解释快乐是:“从无到有,是快乐的事。从有到无,同样是一种兴奋。”为实现这种“兴奋”,他不断打造“从有到无”的企业文化,向下经营人心。
与很多企业下级讨好上级、为上级送礼的风气不同,蒙牛是“上礼下”。牛根生说:“如果企业里有什么东西不平等,那就是官越大自由越小,你得给员工送礼,员工不能给你送礼。”无论请吃饭、送礼物还是拜年,蒙牛的规定是:挣钱多的请挣钱少的,职位高的送职位低的,当官的拜兵的,反过来就是违规,有搞不正之风之嫌。领导送你礼物正常,你送领导礼物就是你俩是一对“黑人”。有个驻外干部去国外出差,买回化妆品送给总部几个平级或上级同事,被发现后,收的人退款,送的人受党内警告处分。蒙牛高管每年自己掏钱给员工送礼,几万、几十万、几百万、几千万送。
牛根生自己年薪、红利、奖金中80%都用在了员工和弱势群体身上。建立“牛根生专项基金”后,它的收益完全用于各项公益事业。
很多私企老板想方设法安排自己亲属进自己公司,把守要害部门和重要岗位,但在蒙牛是“举贤避亲”,高管团队直接亲属不准进企业,避免企业“家族化”。牛根生说:我一定要把企业办成“大家的企业”;如果办成了某一家某一姓的,那将是我最大的失败。
与“唯才是举”的用人观念不同,牛根生很少提“以人为本”的空话,牛根生常说的一句话是“小胜靠智,大胜靠德”,他在用人上坚持“以德服人”。
牛根生跟人说,在用人的时候,我们要德才兼备,破格招人;有才没德,限制招人;没德没才,坚决不要。到底德重要还是才重要,牛根生觉得,要是人才很大,性格不好,对公司的破坏力可能就非常大。一个人智商有问题,是次品货,一个人的心理有问题,那就是危险品,所以经营员工的内心非常非常重要。
有些公司对那些能力强,业绩好,但是品性差的主力员工,因为用错了或者舍不得割爱,导致管理越来越乱,最后把整个公司毁了,老板缺的就是这种“大胜靠德”的想法。
蒙牛刚起步的时候,当牛根生大胆请来32岁的杨文俊当液态奶事业部总经理,遇到不少阻力,很多人觉得杨文俊太年轻了,虽然成绩还行,但是要当蒙牛的“掌门人”,以为“经验不足,需要培训”,牛根生却反驳说:“用就是最好的培训。”
牛根生这样解释他的用人之道:“年轻往往意味着缺乏经验,但是你不让他多干事,他哪来的经验?把大方向定了,放手让年轻人去干,信任他们,让老大们解决面临的各种麻烦,他们手脚一放开,就会想出许多意想不到的新主意。”可以说,正是牛根生在用人上的逆向思维,直接成就了现在的总裁杨文俊。
在经营人心上,牛根生深谙“因”和“果”之间的道理。思路决定出路。牛根生的成功,首先来源于他超常的创新思维,他创新思维的最大特点就是逆向思维。
要是说电视剧《天道》里的主角丁元英这样的谋略家在现实生活中的原型,非牛根生莫属,他们的思维方式有很多像的地方,唯一不一样的是,真实版的牛根生喜欢讲话,电视剧里的丁元英低调沉默。
职场攻略，用逆推思维选工作
《天道》里面丁元英和韩楚风在五星级酒店赌博,就赢了一辆宝马车,到底是怎么赢的?从最后结果分析起,下面这些话就是赢赌的筹码:“你办事老总放心,但董事会不一定放心。董事会在乎的不是老总的遗嘱,而是利润。同时,这里还有个资历的问题,对你也是一个潜在的障碍。
退一步,让两个副总之间的矛盾升级成主要矛盾,让他们内斗,等他们斗得两败俱伤的时候,公司必定会吃亏,你就有比较了。当董事会看清楚谁是争权的,谁是干事的,自然就拥戴你了,你才有可能真正掌权。要不,你一上台就会促使他们先联手,你很可能是第一个牺牲的。”上面就是丁元英帮韩楚风成为集团总裁的判断和分析,是从最后结果,看穿表面,最后逆推得出的一个结论。
其实和找工作一样,丁元英用逆推思维的分析法帮韩楚风应聘正天集团总裁成功了。
常常听粉丝抱怨,想在自己选定的行业某个职位上发展,难如登天。他们经常发简历,填申请表,按部就班地做些应聘的程序,希望获得宝贵的面试机会,但常常失望而归。
原因无非是:
1,你太年轻;
2,你没文凭;
3,你没工作经验;
4,你不符合要求,不够资格。
现在我告诉你,如果用逆推思维找工作,你可以在任何行业,公司,从老板,总裁那里,找到有利于你发展的基层工作。
如果你没文凭,没学历,没经验,又很年轻,只有对工作的热情和执着,那么你可以用果导因,用逆推思维考虑问题。
你觉得公司或者面试官经常遇到的求职人员会是什么样子?大多数要求工资,待遇,假期,保险和医疗方面,但你要和其他求职人不同:你首先要考虑坐在你对面面的面试官在想什么。
职位不是职位,职位是需求,这是面试官的思考点
1。职位不是职位,职位要成本,这是面试官的思考点
2。如果这两点没做到,企业就有招人失败的风险。
根据这两点,你可以采取的策略有两个:
1,提供解决需求的方案;
2,先免费工作三个月到半年。
比如某公司招设计师,条件是123等等,你看到这些条件,如果感兴趣,可以根据公司的规模,市场,竞争,要求,设计一个方案。如果你一开始就会设计,设计好方案找人事主管。
如果你对设计不太精通,可以请教别人,这世上总有人解决过。要么网上找,要么向现实中做过的人请教,找到后,你说你超喜欢设计工作,睡觉都梦见。
您是这块的专家,好不容易联系到您,第一个月工资给您,您看行不行?学会了找公司的人事主管或者高层领导,直接告诉他没来公司前已经学会了设计工作,超爱这个岗位,第一个月工资不要了,看行不行?
逆推思维就是你能满足公司招聘岗位的需求,你选择工作,不是找工作。
不是公司选你,而是你选公司。很多人找工作先看职位名称,这个公司提供什么职位,自己符合不符合,然后发简历投递,面试。
这是正推思维,容易受制于人和环境。用逆推思维找工作,先看公司和领导的需求在哪里,自己如何解决他们的需求,这样就是你选择工作,主动出击,逆转被动接受工作的局面。
现在你已经掌握了设计工作的技能,很多公司肯定会想要你,你可以挑选适合自己的公司了。你也可以直接告诉人事主管,你可以先免费为公司工作3个月到半年,这能减轻公司招人失败的风险损失。
首先研究你感兴趣的几家公司,看看哪里的工作你喜欢。你可以先在其他公司做一些你不喜欢的工作挣生活费。然后开始研究你真正想去的公司,这些公司的工作能让你热情高涨。研究这些公司的老板和总裁,以及公司的详细情况。边工作赚生活费,边看自己是否符合这些公司的要求。
如果不符合就赶紧培养相关技能。你可以学习,请教,设计方案。然后直接给这些公司的老板或总裁写推荐信,主动表达你的意愿,愿意免费为他们工作。如果没回音就打电话联系,创造一切机会面谈。只要获得一次面谈机会,我相信你一定能从这些公司里得到你想要的工作机会。
在面谈中你可以使出杀手锏,直接告诉老板,公司这个职位空缺已经几个月了,再空3个月也不会出太大问题。让我做3个月,公司只负担正常公务费,我不要工资。
3个月后,如果觉得我适合这份工作,再用半薪雇我3个月。3个月后,如果真的认为我胜任这份工作,就以正常工资录用我。如果被录用,事实上,如果工作真的很胜任,老板一开始就会对你留下深刻印象,赏识你,你的升迁会比其他人快,老板会补发你最初3-6个月的工资。
如果这家公司是你这辈子最想去的公司,那么准备承受拒绝的可能。暂时在其他公司工作,业余时间关注想去的公司的动向,培养工作技能。每个月给老板或总裁写推荐信,说明你想在这家公司工作的理由和热情。月复一月,年复一年,没有哪家公司会拒绝这样的员工。
总结:
1,如果对一家公司很看好,就要准备从基层做起;
2,找工作像找终身伴侣,真的热情吗,真的能满足对方需求吗?从结果分析,知道自己和公司都想要什么结果。
3,了解公司和职位需求,设计解决方案,甩掉95%竞争对手。所有的面试官都希望看到带“解决工作问题”方案的人。
4,大多数人找人事部和面试官讨价还价,你去找总裁直接沟通;
大多数人留下简历,你寄推荐信给高层;大多数人不愿意免费工作1年,你提出可以免费工作1年,这样你应聘这个工作就没竞争对手了。
以前我如果说这样找工作的方法,你会觉得胡扯。现在明白了,面对同样的求职机会或创业机会,是表现出叶晓明和刘冰那种思维,还是肖亚文那种思维?肖亚文做诉讼代理是免费做的,如果收取哪怕20万费用,后面可能就没她的股份了,原本她不在丁元英的布局内,完全靠自己抓住机会。
要有远大目标,就得一步步来。想成功,就要退一步,选择别人不愿意做的底层工作,做人人嫌弃的工作,投入精力,做得比别人好。
珍惜每个机会,你不会突出重围?
这种情况的可能性真的很小,除非碰巧遇到周星驰电影里那种白痴老板,那种公司也没前途,那说明你找到对的公司,没找到对的人。
逆推思维的方式,在人际交往、恋爱、婚姻、育儿等方面都可以用,核心就是从对方想要的结果出发,找到对方的真正需求,满足它,然后再达成你自己想要的结果,你的需求自然就会被满足,只是顺序相反,效果完全不同。
仔细观察周围的人大多是怎么处理问题的就知道了,如果想要不同的结果,思维方式就得改变。
我有个朋友, 开始追她他老婆好几年,老婆总觉得他不稳定,未来变数太大。后来他去找老婆的闺蜜搞调研,问她老婆到底看重什么。原来老婆最在乎稳定感和安全感。
于是我朋友重新设计了人生计划,然后跟老婆说明自己的5年、10年发展规划,还买了房以证明能给老婆稳定的生活。老婆这才同意嫁给他。
还有我另一个朋友,他一直想要孩子,但是老婆不肯要。后来他发现老婆其实很在乎体重和身材,担心怀孕会影响这些。于是他保证以后全权负责照顾孩子和家务,让老婆有充足的时间保养身材。老婆这才同意要孩子。
逆推思维的关键在于站在对方角度考虑问题,找到核心诉求,然后提出切实可行的解决方案。很多时候,我们觉得对方不同意我们的要求,其实是因为没真正找到对方在乎的东西。
如果能够做到像这2个例子里那样,找到真正问题所在,提出让对方最在乎需求得到满足的解决方法,成功的可能性会大大增加。
逆推思维故事:看破表象,抓住真相
星哥下面跟大家聊聊逆推思维的小故事。希望可以给各位学员们一点新启发。
曾有一个SEO行业的高手,发展遇到瓶颈,看了这些故事,客户满意度直接增加了好几倍。就是一个小故事,给了他很大灵感。大家看看今天能不能也从这些故事里找到属于你的思路和灵感,具体运用逆推思维。
第一个故事
这个故事说的是一个人出差逛街,看到一个老太太在卖一只黑猫,黑猫的眼睛很漂亮,老太太说眼睛是宝石做的。这个人就买了猫眼,回去告诉同事,说自己花很少钱买了两颗宝石。
同事听了很好奇,问还能买到没眼睛的那只猫吗。就去找那个老太太,把猫买回来。同事觉得这只猫不简单,敲敲猫的身体,居然发现里面是黄金做的!
买猫眼的人是正常思维,觉得宝石值钱就买。但同事通过逆向思维,既然眼睛是宝石,猫的身体不会是普通铁的。这种逆向思维让他摒弃了表象,发现了黄金的真相。
这个小故事很有意思。通过一件小事,让我们看到什么是逆向思维,和它的威力。逆向思维就是打破常规,从另一个角度看问题。它让我们发现事物的本质,而不是被表面现象迷惑。
买猫眼的人陷入正常思维,觉得宝石值钱就买,但错过了黄金的机会。而同事通过逆向思维,判断宝石眼睛不会配普通铁身,于是得以发现真相,获得惊喜。这种思维转变,常常可以带来意想不到的效果。
在生活和工作中,我们也常常需要这种逆向思维。跳出常规,从别的角度审视问题,发现隐藏的机会与价值。
第二个故事
有个中国人移民美国,要打官司,就问律师要不要送法官礼物。律师吓坏了,说这是自找失败。中国人说,你们美国人觉得送法官礼物就是知道自己输了,那我写对方的名字送礼可以不可以?后来,他赢了官司。律师简直不敢相信,直接从法庭出来。
中国人说,真的送了礼物,写的就是对方的名字!这位中国人的做法我们先不评价,但这典型的逆向思维,既然美国人认为送法官礼物会输官司,那我就以对方的名义送礼,轻易赢了官司。
第三个故事
二战时,美国空军降落伞合格率99.9%,意味每跳1000人就有1人死。要求必须100%。负责人说这是极限,除非奇迹。军方让负责人自己跳伞测试每批货,从此合格率达100%。
第四个故事
英国把澳洲变成殖民地,地广人稀,鼓励国民移民澳洲,但澳洲太落后,没人愿意去。英国想出个办法,把罪犯送澳洲,解决英国监狱人满的问题,也解决澳洲劳动力短缺,还以为把坏人都送走了,英国会更美好。
英国雇佣船只运送罪犯,按人数付费,多运多赚。很快发现罪犯死亡率太高,有的船高达37%!政府想办法降低死亡率,派人监督、限制人数,都行不通。最后想出个办法,由按上船人数付费改为按下船人数付费。船东只有把人活着送到澳洲,才能赚到运费。新政策出来,罪犯死亡率立刻降到1%左右。后来船东还配医生提高生存率。
第五个故事
逆向思维也解决分配不均。七人住一起,每天分一大桶粥。
问题是,每天一个人分,按抽签决定,每周只有自己分粥的那天吃饱,其他天都少。
后来推选一个人分,因没监督,腐败严重,互相讨好,搞得很乌烟瘴气。
然后三人委员会,四人评选委员会,还是不行,吵来吵去,粥凉了。
最后想出办法,轮流分,但分粥的要等别人挑完,拿剩下的最后一碗。
为不让自己挑最少的,每个人尽量平均分,即便不平,也只能认了。大家终于快快乐乐,和睦相处了。
第六个故事
这个故事讲的是一个年轻画家,总是画了画很难卖出去。有一次,他认识了一个犹太商人。看画家整天愁眉苦脸的,犹太商人就问他遇到什么困难了。画家诉说了他的苦恼:我画一幅画只要一天,为什么卖掉却要一年?
犹太商人想了想,说:“请倒过来试试。”画家不解地问:“倒过来?”犹太商人说:“对,倒过来!你要是花一年画一幅,那只要一天就能卖掉。”
“一年才画一幅,这有多慢啊!”画家惊讶地说。犹太商人严肃地说:“对!创作是艰苦的工作,没有捷径。试试吧!”
画家接受了建议,回去后苦练基本功,搜集素材,仔细构思,用了近一年才画完一幅画。果然,这幅画不到一天就卖出去了。
当我们付出和收获不如意时,也应听听这位犹太商人的建议——请倒过来试试。犹太教《塔木德》里说:“难做的事易做成”。这有两层意思:
一是容易做的事,竞争多,成果不易。二是难做的事,虽难但找到方法后可以有突破。
懂逆向思维的人没有生存压力,金钱只是结果。中文里找钱、挣钱、赚钱三个词,反映人们不同的生存、做事方式和境界。
星哥我觉得,世间没有什么神话,所谓神话不过是常人难以理解的平常事。所谓的神,就是遵循事物规律的人。能照规律办事的人,就是神。
丁元英说,强势文化遵循事物规律。弱势文化依赖强者的道德,想要特殊对待,也期望被救赎。强势文化在武学上叫“秘笈”。弱势文化易学易懂易用,成了流行的选择。
强盗的逻辑是直接获取,冒险刺激。本质是破格获取,不同于直接获取。如果你不敢在同规则下与强者公平竞争,只能说你是弱者。因为弱势文化最高价值就是破格获取。所以强盗逻辑本质上是最懦弱的生存哲学。
强势文化造就强者,弱势文化造就弱者。这是规律,也是天道,不由人的意志改变。不管文化艺术还是生存艺术,有道无术,术尚可求。有术无道,止于术。
比如文学影视,如果能破解更高思维的文化密码,其效果是觉醒人和震撼人的灵魂。这就是众生需要的,是功德市场名利。精神拯救的暴利与毒品的暴利等值,但无心理负担和法律风险。
你的前途在哪?在无明众生。众生没有真理,只有好恶,所以你有价值。要有一双剥离政治文化传统道德成熟的组织偏见的天眼,如实观察政治文化传统,把被文化道德颠倒的真理真相颠倒过来。随便你怎么写怎么拍都是新意和深度。这就是钱,就是名利成就价值。
各位学员,以上每段话价值百万,字字千金。是在这个物欲横流、金钱至上的社会取得财富的真正方法。
希望各位学员仔细体会。
有钱人和穷人的思维差异,影响一生的财富密码
你知道最大的不幸是什么?是看不到自己手里能赚到钱的东西。人都有一个共同的弱点,就是总想得到自己还没有的,却不太珍惜已经拥有的。只有失去了,才明白它有多珍贵。
人通常只看到已经有的缺点,和还没得到的优点。已经有的当作理所当然,还没得到的当作珍贵美好。所以人总觉得碗里的饭没味道,锅里的香味四溢。古人说得好，熟悉的地方没有风景，得不到的永远最诱人。
现在有些人学习也像这个样子,得到的不珍惜,总惦记没有得到的,星哥我觉得这是一种病态的思维。
武则天老了对宫女说,愿意用全部权力财富换她的青春。
其实,你现在就有一个能赚钱的方法——一对一触达。这技术过去现在一直在创造大量利润,只是你没意识到。那个方法就躺在你电脑里,并不是什么特别高深的方法。只是人对已有的总是理所当然,所以不觉得自己已经拥有的价值。你缺失的只是一个机会,这样你就知道自己拥有的有多重要了。
你有没有发现,当你失去或缺乏某些东西时,你会一直牵挂。但一旦拥有了,却容易忽视它,甚至视而不见。
什么是资产?能定期带来现金流的,如忠实客户名单、博客、知识付费资产、股票基金等。以房产为例,如果还在分期付款,它就是负债,因为每月要从口袋里掏钱,产生负的现金流。
你的思维就是无形的资产,能带给你现金流。资源固然重要,但思维模式更重要,它能提高你的思维,加快大脑运转的速度,能多角度客观评价事物。
产品、项目会过时,但操作项目的思路方法可以反复用。只有掌握思维,你才永远不会被淘汰。就像给你钓竿,你不会钓鱼也是白搭。但掌握了钓鱼方法后,任何钓竿和鱼饵,任何鱼塘,你都能钓到鱼。
有人问怎么赚钱,答案是无论做什么都可以赚钱。老板赚钱,打工人也赚钱,但赚钱效果完全不同,为什么?就是赚钱的思维不同!
赚钱与时间无关,与学历无关,与体力也无关。它与你的思维息息相关。很多年轻人宁愿每天工厂工作12小时,拿两三千工资,也不敢做自己喜欢的事,没有勇气和魄力。年轻的时候可以承受失败,不要把大好年华和时间都给了别人,跑了大好岁月。
下面做一个思维测试:
如果给“日”字加一笔划,可以变成哪些字?它可以变成白、田、由、甲、申、旧、且、目等字,但怎么可能变成“口”呢?有没有方法让“日”字加一横变成“中”字?你先想几分钟,看这节结束前你能不能想出答案。
现在看一个案例,扩展你的思维维度。
有个小学生要卖旧自行车。
10块钱卖不出去也正常,班里的小朋友们手头紧,哪有那么多钱买车。但你别着急,有时候问题的解决,就在于我们怎么去思考问题。
你想,同学们之所以不买,不是因为车不好,而是真的拿不出那么多钱。那么,怎么才能让他们舍得花钱呢?
你绞尽脑汁,终于灵光一现:卖彩票!1块钱一张,中了的话奖品就是这辆车。同学们能抵挡得了1块钱就有机会中辆车的诱惑吗?肯定不行!很快,你就能卖出二十几张票,这车也就卖出去了,你的目的达成了。
这就是思维的威力。很多人面对问题,总是被眼前的难处迷惑,没法从更高的维度去思考。而你不同,你从“怎么让同学愿意花钱”这个角度出发,就找到了办法。这种思维方式,就是平凡和天才的区别。
就像有人卖豆腐,价格被别人一再压低,快要坚持不下去。但后来他从“客户需要健康饮食”这个高维度思考问题,发现除了豆腐,客户还需要其他豆制品。于是,他调整策略,达到一定消费额就送豆腐。
你觉得,这个卖豆腐的人,还会被竞争对手扰乱生意吗?思维维度变了,问题也就迎刃而解!
听说过“问的艺术”吗?这是许多成功人士都掌握的绝技,真正精通的人却寥寥无几。
在所有的句式中,问句最有魔力。它可以塑造别人的思维,引导别人的观点,说服别人,甚至洗脑催眠。问题中的力量,在于别人要么回答,要么被迫思考。
问的技巧可以分为提问、反问、设问和自问。
一个基本的说服原理是,人们更容易接受自己通过思考得出的结论,而不太会接受你直接灌输的观点。所以,说服的关键在于帮助别人形成自己的想法,这其实就是你想让他们有的想法。你要让他们自己说出这个想法,真正拥有这个想法,然后根据这个想法行动。
让别人形成自己想法的最有效手段,除了提问,还有反问——用问题来回答问题的技巧。
你可能回答不了任何问题,但你可以反问任何问题。
你可能无法解答任何问题,但你可以反问任何问题。
你可能无力应答任何问题,但你可以反问任何问题。
你还在回答问题吗?高手都在反问!
禅宗高僧回答问题的方式实在太有意思了。他们常常不直接回答提问,而是用反问的方式让人恍然大悟。
有人问法师:“和尚吃不吃肉?”
法师没回答,反问他:“你开车来的吗?开车要不要系安全带?”
那人答:“要系。”
法师说:“那是为了自己还是为了警察?如果是为了自己,有没有警察你都该系。”
那人恍然大悟:“啊,我明白您的意思了!”
又有人问法师:“我的孩子不听话,不爱学习,怎么办?”
法师反问:“你影印过文件吗?如果影印出来的文件上有错,你会改原文件还是改影印件?”
那人答:“应该同时改两个。”
法师说:“父母是原文件,家庭是影印机,孩子是影印件。孩子是父母的未来,父母也是孩子的未来。”父母要提高自己,孩子才能成长。
还有一位佛友打电话说:“我为什么努力了还是得不到?念经做善事了为什么命运还不变?”
法师反问:“我给你500块行不行?”
那人惊呼:“师父,您的钱我不敢要!”
法师说:“我要你帮我办一件事,帮我买辆车。”
那人说:“师父,500块买不起车啊!”
法师说:“你知道500块买不起车。但是有太多人想付出一点就要得到很多。”
有个女士一直在诉苦,说自己的苦难太多,说得没完没了。法师终于忍不住打断她,说你的苦还真不少呀!
那女士说:“别人最多诉苦三天三夜,我要诉苦三年!”
法师问:“那是什么时候的苦?”
女士说:“前几年的。”
法师说:“那不是已经过去了吗?为什么还这么紧抓不放?” 法师停了停,又问:“你拉出来的大便臭不臭?”
女士说:“当然很臭了!”
法师说:“现在大便在哪里?”
女士说:“拉完就冲掉了。”
法师说:“那为什么不把它包起来,随时拿出来告诉人家,说我被这东西臭过?”
女士说:“那太恶心了!”
法师说:“对啊!苦难也一样,它已经过去了。总是回忆和诉苦,就像拿出已经拉出来的大便给人看,又臭自己又臭别人!”你明白了吗?”
女士说:“明白了!”
法师说:“那以后你还要不要诉苦?”
女士说:“不要了!”
法师说:“记住:越诉苦越苦,越抱怨越想。”
另一个女教师对法师说:“如果世人都像您一样出家,人类还能延续吗?”
法师没直接回答,反问她:“您的孩子多大了?男孩还是女孩?”
女教师说:“17岁了,女孩。正在准备高考。”
法师说:“您一定希望她考个好大学吧?”
女教师说:“是的,一定要考北京的大学,其他的没什么意思。”
法师说:“如果每个人都和您一样想法,还有人种地吗?其他省的大学不是都要关门了?”
女教师突然明白,法师说:“您注意到没有,您已经回答了自己的问题?”
有个老生常谈的脑残题目:要是我女朋友和我妈妈同时掉进水里,我只能救一个,我先救谁?
这种问题根本就不会出现在现实生活中。认真思考和回答完全是没事找事。最简单的方法就是,谁问的,我就说先救谁。
如果女朋友问,我就说先救你。如果妈妈问,我也说先救你。就是随机应变,哄哄开心,没必要太认真。
第二种方法更简单,我就说:谁对我更好,我就先救谁!说完这句,什么也不用解释,她自己会陷入莫名的困惑。
这种问题本身就很脑残,根本没有讨论的必要。
但它一直这么红,那星哥我也只能打发一下,随便敷衍几句。
第三种最简单的办法是反问:你先告诉我,如果我和你爸同时掉水里,你会先救谁?还是如果生育医生问我该救大人还是救孩子,你希望我如何回答?
在这节的分享快结束之前,跟着星哥回顾一下前面提出的问题:
想想,如果在“日”这个字上再添一笔,能变成“口”字么?要怎么在“日”字上加一横,变出“中”字来?
有没有想到解决办法?想到了的话,恭喜你,你的思维定势被短暂地打破了!
现在来揭答案:
用和背景色一样的笔,在“日”字中间划掉一横,“日”字就变“口”字了!
要把“日”字变“中”字,怎么做?把白板翻转90度,再划一竖横,“日”字就变“中”字了。
仅仅改变笔的颜色和把白板翻过来,就完成了似乎不可能的任务!
如果我们也能换个角度看问题,把思维定势翻转90度,是不是能达到全新的境界?
在“日”字上加一笔,能变出“白”、“田”、“由”、“甲”、“申”、“旧”、“且”、“目”等字,这些你不但知道,连10岁小孩也知道。但是把“日”字变“中”字和“口”字,这就不是常人能想到的了!
哈哈，大家好好思考星哥我这节写的干货，人生怎么活，想活到什么高度真的都只是在你一念之间！
老板的辛酸泪,创业的艰辛路
星哥来跟大家聊聊“老板”这个话题。
很多老板都叹息:“现在生意难做了,跟以前完全不一样。以前钱真好赚啊!”什么意思?以前利润70-80%,现在成本70-80%。从前一天接待好多顾客,现在几乎见不到几个。
老板只是一种职业,从来没课程教星哥怎么当老板。很多课程成功把老板变成了职业经理人。
我们看着别人的财富突然来,看着别人当老板后风光无限,所有人的梦想都聚焦在“老板”这个光环上,仿佛当老板就是通往有钱人的捷径。
然而一旦当上老板,生活真的变了。因为你突然发现,等待你的不是梦想中的有钱人生活,而是对随时可能来临的失败的恐惧,对员工,股东,社会的重重责任。只有你一个人真正承担风险,日日夜夜为未来担忧。
老板只是一种职业,但跟其他职业不同,要用一生的辛苦慢慢锤炼。小店老板天不亮就起来,忙到忘了吃饭,喝水,生病,恋爱。一年下来才发现还是死线上挣扎,赚到的只是老板的虚名和积压的货品。
上市公司董事长也很尴尬,忙着借贷,融资,扩张,结果钱越来越紧,才发现企
业不是种粮食,店铺越大收获不越丰厚。企业里,老板永远奔波于各种规模的“欠钱”状态。
招商,私募,风投,并购,IPO,这些高深的词,道出了企业“欠钱”的真相。现实生活中,老板往往最没钱,不停借债,资产增加,自己真正有的现金却一直紧巴巴。
老板只是一种职业,中国老板在重压和风险下前行。76%中国企业领导感到紧张有压力,比例全球最高。人们似乎乐意老板败落,社会意识里,人们一边骂老板为富不仁,一边努力想上自己讨厌的“捷径”,给自己贴上讨厌的老板标签。
老板不等于有钱人,当老板不等于钱马上就下来。如果明白这些,还义无反顾选择这条通向有钱人的艰难之路,那么恭喜你,因为选择这个目标,你也选择了勇敢和责任。
下面我们来看看老板这个职业的幕后真相。
选择之痛
企业发展到一定规模,老板名利双收,但随之而来的是企业发展方向的选择之痛。企业要不要扩大?如果要,自己来做还是请职业经理人?许多矛盾随之产生,职业经理人一拍屁股就走,老板还得收拾烂摊子,甚至触法,责任还得老板一个人担。
亲情之痛
老板付出远超常人。算起工作时间,早8点去公司,中午开会或吃饭,下午接待各色人等,晚上应酬,比三陪还痛苦。回家,孩子睡了,太太也睡了。老板和太太像两种职业,一个职业老板,一个职业家庭主妇,缺乏沟通,越来越不共鸣。
除家人,还有兄弟姐妹。有人当老板后,利益纷争,兄弟反目;有人和好友一起创业,发展到一定程度,想法不一,有的要继续发展,急需投资,最后是断臂之痛。
身体之痛
宁愿胃里开个洞,也不能感情上出现缝隙。许多老板不但工作动脑,还要陪各色人应酬,肚子大了,头发少了,身体垮了。老板成功以牺牲身体为代价。实际上,老板时间由秘书安排,老板成了秘书奴隶,大老板越没时间安排生活,像周鸿祎这样的老板肯定累死。
孤独之痛
老板交际广,表面风光。与政府,小心翼翼的关系;与家人亲人,可能出现裂缝;与原来朋友,要么分离,要么成下属。
企业发展到一定程度,老板不能跟太太谈公司事,也不能跟朋友说,这是商业机密。老板只能跟几个核心人说,但下属跟老板也是上下级关系,老板也不能全部告诉下属。有烦恼不能告诉家人朋友和下属,老板高处不胜寒。
有老板开玩笑,周末找职业经理人打球的多,找他们的少,没人愿跟老板在一起。外出受限,生活随意受限,老板举止要顾及企业形象,享受不到常人快乐。
财富之痛
有钱的老板比没钱的更痛苦。中小企业老板担心财富安全,过节都紧张,因为随时可能遭遇敲诈。老板看起来很大,实际上很小,要去黑白两道和各部门“求人”,因为有钱啊!甚至小混混赌钱输了,直接跟本地大老板说,我在哪输了多少,你给我掏多少过去。这在珠三角常见。
安全之痛
哪个老板不得罪人?所以老板总担心生命安全,家里都有保镖。有的老板洗澡吃饭都固定地方,无法享受普通生活。
中小企业老板子女教育也变形了。不让孩子和其他小孩玩,送贵族学校,不是教育环境好,是安全系数高,一关门孩子就安全了。周末带孩子上班,不是培养,是放哪都不放心。出身决定命贵。
变态之痛
珠三角老板圈流行“老板不是人干的”。中小企业老板越来越过不了正常生活,人际关系和心态都不正常。
有的老板包养二奶,发泄压抑生活,但不正常。用钱买来的,不是真情。后果可能很大,轻则被敲诈,重则二当家进入公司,破坏经营。
有的老板赌博吸毒,有钱不知道怎么花,沾赌成性，花钱没数，还很迷信。老板莫名其妙赚钱,也莫名其妙把企业弄垮。没有思考眼界,像古人面对自然现象只能迷信。
责任之痛
谁都可以死,老板不能。无论大小老板,都有成百上千人等吃饭,他离开企业破产,许多人要找工作,整个产业都受影响。
老板对社会贡献巨大,但也面临社会仇富和身心疲倦。每个人都会疲倦,但社会责任、市场竞争和人际关系使老板无法自由退场。
巨人倒闭,所有人骂史玉柱,他面对的债务和社会压力令人难以想象——一晚能抽5包烟。
学习之痛
老板需要改变学习方式,成功人往往依靠过去经验衡量现在,过去成功就现在也行?但渴望超越的人必须面对改变自我的痛苦。
现在老板办公室还挂“天道酬勤”,是农业文明遗物。老板考虑的不是天道酬勤。“爱拼才会赢”、“赢在执行”太土了。
这些东西天天看,影响思维,困在操作层面。扔掉这些字,“赢在执行”放中层办公室,“天道酬勤”挂一线车间。
一份耕耘,一分收获,农业文明。四两拨千斤,工业文明,企业家行为。空手套白狼,互联网时代,资本家行为。
我们喜欢唱“爱拼才会赢”、“明天会更好”。现在明确告诉你,爱拼才会输,明天不会好。市场只会越来越糟。
现在温州鞋厂倒了,全世界人还是穿不完鞋。杭州服装厂停3年,人还有衣服穿。现在不是产品过剩,是产品泛滥。
预测50%公司倒闭,更糟糕的是90%公司要倒闭。我10个老板朋友,9个倒了,1个苦撑。这就是现状,别指望过去方式重返辉煌。
现在要思考:时代变了,别恋恋不舍过去。
所以,我分享王紫杰颠覆传统轻资产创业,要重点学习视频课程。
真老板职业,是人花几十万到几百万买工厂、公司、项目、经营权,用钱把自己捆住,一天12小时被套在那,只是给自己买了工作,冒很大风险,还开别人工资。公司最后归宿:卖掉或倒闭。只有对公司淡定的人经营好。
中国商界祖师范靠,成功就退居山林,带钱思想离开。公司必须在价值最高时候卖掉。
现在创业难,产品过剩泛滥,有没有好赚钱模式?
给你思路参考:
最好的兼职赚钱模式
赚钱领域多种,犹太人说要
赚女人钱,赚小孩钱,赚情侣钱,赚老人钱,赚懒人钱,赚忙人钱,赚爱玩人钱,赚单身者钱等等。
你看周围这么多商家,卖家,都是在各种领域赚钱——吃的,喝的,穿的,住的,玩的,都在某个领域赚钱。
要学会抓住重点,选择一个领域,精心经营,足够让你大赚一笔。
我给大家两个方向考虑:
赚有钱人的钱,
赚想赚钱的人的钱。
这两种方式赚钱轻轻松松,产出高,不累。
赚有钱人的钱,一年后我会具体告诉你怎么做。
今天咱们主要探讨怎么赚想赚钱人的钱。
怎么玩?很简单。
先要确定是“矿工”还是“水客”?
先给你讲个耳熟能详的故事。
19世纪中叶,美国加州传来发现金矿的消息。许多人觉得这是千载难逢的发财机会,都赶去加州。
17岁的小农夫亚默尔也加入这支大军。和大家一样,历尽千辛万苦去加州。淘金梦很美,梦想的人多,加州到处都是淘金者,金子越来越难找。不但金子难找,生活也越来越艰难。
当地气候干燥,水源缺乏,许多倒霉的淘金者不但没圆梦,反而丧命在此。小亚默尔努力一段时间,和大多数人一样,没找到黄金,反而被饥渴折磨半死。
一天,望着舍不得喝的水,听着周围人抱怨缺水,亚默尔突发奇想:淘金希望太渺茫,不如卖水赚钱。
于是,亚默尔果断放弃淘金,把工具变成挖水沟,从远方引河水到水池,细沙过滤,做成清凉可口的饮用水。然后装满桶,挑到山谷,一桶一桶卖给淘金者。
结果,大多数淘金者一无所获,而亚默尔在短时间内靠卖几乎无成本的水,赚到6000美元,当时这是一大笔钱。
这个故事另一个版本是向淘金者卖铁锹。在美国西部淘金热,真正挖到金子的淘金者屈指可数,但有人靠卖铁锹发了财:始终没挖一锹沙子。
还有卖牛仔裤的版本。
在我看来,无论是向淘金者卖水,卖铁锹,还是卖牛仔裤,实际上在选模式:要么选高风险高收益的淘金业,可能一夜翻身,也可能血本无归;要么为想赚钱的人提供服务,做看似没有金矿那么暴利,但旱涝保收的生意。
“别人淘金,你送水”,最后你会发现送水比淘金赚更多。
对我们来说,从“送水”角度选择产品项目,更简单方便起步。
移动社交1年时间做了淘宝8年的事,活跃用户几亿,做线上生意的人上百万,这么多人入场,95%的人都在困惑该怎么办?这就是巨大商机,别人淘金,你卖水。
淘金者成功与失败,卖水的只有成功,没失败,这就是厉害之处。
想赚钱的人这么多,给他们“送水”最赚钱。
改变从来不是想明白的，是被一件件小事磨出来的。
行动会给你新的信息，等待只会给你新的焦虑。
改变从来不是想明白的，是被一件件小事磨出来的。
行动会给你新的信息，等待只会给你新的焦虑。
改变从来不是想明白的，是被一件件小事磨出来的。