前言
现在的事情,基本上在历史上都能找到相对应的例子。将来发生的事,也不过是换个形式重新上演而已。
这世上真的没什么新鲜事!
所以咱们得好好学习,广读书籍。通过星哥的这本书里的故事,去总结出了一些规律。然后利用这些规律,去分析这个世界,达成你的理想和抱负。
说实在的,有时候感觉机遇似乎少了点,但其实是你的见识和智慧还不够。老子说得好“所谓机遇,无非是为那些准备充分的人而准备的。”这句话说得太中肯了!
用铜作镜子可以整理仪表,用历史作镜子可以体察兴衰,用人作镜子可以知道得与失。
这本《人性钥匙》读起来通俗易懂多了,一定让你可以对人情世故以及人性有很深的理解。
说让你少走十年的弯路,绝对不是空穴来风的话!
前言2
小心被人卖了153
得罪人后怎么办？168
把面子看太重要是没有好下场的182
让星哥我说说人情世故的潜规则
小时候,爸妈总是外出打工,星哥我最喜欢去外公外婆家玩。他们最爱看戏,《白蛇传》、《牛郎织女》这些,直到现在星哥我还记得里面的情节。因为当时的节目单一,反复播放,深深烙印在记忆里。长大后,我一直没明白,为什么大家那么迷恋这些老掉牙的戏码?
现在经历多了,见得人也多了,终于恍然大悟。原来,一个人最缺什么,就会疯狂追求什么。一个社会最缺什么,也会热衷传播什么。大家对牛郎织女的痴迷,不是因为现实生活中多得是这样的爱情故事?大家对坐飞机的痴迷,不是因为亲自动手的机会太少?大家对传播好人好事的热情,不是因为好人好事太稀有?
所谓潜规则,就是每个行业都有的不成文的规定。不仅仅娱乐圈,任何行业都潜藏这种规则。可以这么说,这是社会的普遍现象。 这个世界运转有许许多多套规则,表面上有仁义礼智信,底下有利益至上。表面规则,只能说,不能做;潜规则,只能做,不能说。搞反了,必定死无葬身之地!
就像有些演员,成名后,总要说吃了多大苦,练了多少技巧,一步一步走到今天。你要是说去找导演谈心就直接当了主角,那肯定不行!
每个人都在玩指鹿为马的游戏。汉代,赵高当了相国,想篡位不成,先要测试群臣。有一次,皇上游猎回来,赵高命人把一只鹿的头在马身上,问二世:“陛下射得一匹好马,特地献给您瞧瞧。”二世笑道:“相国错了,这是一只鹿,头上还长着角,怎么说是马?”赵高:“这确实是一匹好马,您若不信,不妨问问群臣,看他们的话。”群臣都知道现在赵高掌权,得罪了他有杀头的危险,很多人都说相国没错,这确实是马。也有个别真诚的大臣,后来都以各种理由被排挤、杀害了!反而是那些指鹿为马的人,得到宠幸,进宫有功。
我们现在与他们有什么区别?心知肚明却说谎话,又偷偷回去看热门剧。帮助别人后,明知会有点回报,嘴上却说小事一桩,不值一提。每个人都知道对方在说谎话,但为了面子都不好戳穿。就连星哥我自己,也是如此。在生活中,和朋友聊天、讨论时,我写的文章涉及这些内容,也不会全部提到,而是根据大家能接受的范围选择性地分享。
让星哥我说说成年人的世界吧。
许多人目光短浅,只看到表面现象,用好坏来衡量,却不懂得分析背后的利益交换。任何事情的发生,如果你稍加分析,得到最大利益的必定是谁,又损害了谁的利益,很容易看清问题的本质。那么,对你的判断和选择,就起到很大的指导作用。
一个人的成功,从表面看是个人努力和贵人帮助,但从本质上分析,还是要看他站在谁一边,和谁构成了利益共同体。有人可能会说,按照潜规则办事,不用装腔作势,不是更简单吗?这样做,就失去了遐想空间,许多人难以接受,社会会乱套的。
举个例子,你需要朋友帮忙,他直接说我就是为了谋利益而来,你自然很难接受,觉得这人太无情。其实,他可以换个说法:多年好友,你的事就是我的事。是不是感激涕零,都想给他跪下了?不过,高兴得太早了,要是这次帮你后没表示,也就不会再有下次了!老话说得好,帮你是人情,不帮是本分。一次叫人帮忙,让人三番五次地无偿帮助你,这不是跟人当劳力吗?
你可以观察下,真正会做事的人,一开口就报酬不会少。虽然世上大部分人口头主义,心里都是生意。但使用潜规则时,也要给它披上道德的外衣,就是那虚伪的表面规则。
只有这样,才能让更多人接受,认可。
嘴上都是主义,心里都是生意。这才是成年人真实的世界!
为啥难赚大钱
小王和小李是同一年毕业的,本没什么交集,偏偏进了同一家公司做销售。起点差不多,几年后却天差地别。这个常有,你我同学,有的还在苦苦挣扎,有的已买房车了。
3年后,小王早成管理层,领导5人小组。小李内心不平衡,觉得自己不差小王,为什么这么多年没提拔加薪?
这事让他郁闷了,控制不住情绪,向老板发脾气。老板没直接批评他,说:下周客户来,你去接待一下。
下班前,小李向老板汇报,说都准备好了。老板问:来了几个人?小李说四个。老板问:订几间房?小李:两间。老板继续问:几个男的,几个女的,房间怎么安排?小李支吾:那我再去问问。
小李懂了,赶紧把小王叫来。小王把任务接过,汇报说:来四个人,带团队的总经理,一个技术工程师,两个女士。我安排三间房,一间领导,一间技术员,两位女士一起。这方案跟对方沟通过了,他们没意见。
他们开车来,不用安排接站,直接在公司楼下接就行。客户较看重此行,住两晚,酒店那边我都沟通好了,要用的都安排妥当,等会让财务审核。
老板听完,脸上露出满意笑容,对小王说:这个客户很重要,不能马虎了。你和司机一起,去高速路口接他们。
小王说:行,等会我和司机刘联系一下。我有对方总经理的微信,经常跟他们保持联系。
小王走后,老板对还在那的小李说:现在明白了吗,为什么你和小王一起进的公司,他升职加薪,你还是原来的工作?
工作中记住三点:
一、主动点。薪水不是老板定的,是你做的事。像懒鬼一样,动一下又停一停,什么都要人安排,老板会很反感。想快速升职加薪,必须主动,别等人给你任务,多站在老板角度考虑问题。老板喜欢干活的人,不是让手下来问应该怎么做。
二、超出对方预期。不管和客户、老板、同事,都要超出预期。只做好本分工作,难有升职机会。在做好本职工作基础上,还能提供增值服务,才可能得到丰厚回报。但许多人不但不超预期,还会让人失望,留下不负责任、不可靠的印象。
不管什么岗位,必须找自己的强项。学历可能不高,但可以在其他方面下功夫。或者在人际关系上下功夫。老板常拿学历论高下,但你真把事办妥当,学历差点也无伤大雅。老板给工资,又不是让你当花瓶,要真正为公司创造价值。
我认识个同学,说他工作能力一般,脑子也不是特明,但总能拿到老板重用。原来他发现老板常是最后一个下班的,所以他总在公司磨到老板走。老板出门时总看见他,次数多了,留下深刻印象。
因为他知道,跟别人比业绩可能吃亏,但给老板留下上进的印象,也可加分。
——规律这东西，要用案例喂才活。
十六岁开游戏工作室，跟外国客户交易听不懂话，全流程都通了就卡在这一环。我妈在饭店一个月挣一千二，我花一百块一天请了个英语老师——不是我不心疼钱，是我算过账：三十台电脑停一天，损失六千块。这一个案例里藏着好几条人性规律：算账、借力、用钱解决瓶颈。这本书就是二十多个这样的活案例，每个都够你琢磨一阵。