海海接手家族企业的时候,公司已经发展到近300人。由于当时跟市场里的竞争者有巨大差距,所以即使他接手后,公司里的许多高管还是产生了极大优势。他父亲年轻时太拼,来不及制约这些老员工,就离世了。
在这些老员工中,只有老宋总算是对他父亲忠心的人,而且也比较理解海海。所以在这些人中,只有这个老宋,是最值得他信任的人。
有天,海海专门在当地最高级的酒店包了个房间,把老宋请过来。酒过半场,老宋开口问:“小海,今天有什么心事就直接说吧。”
海海见他如出一辙,也不再客气,对他说:“宋叔叔,虽然企业里那么多老员工,但开会的时候你也看到了,我提的一些想法,总是被否决,根本就做不了主。与其说这个公司我是老板,不如说像个傀儡更合适。”
其实,老宋早就看出了这一点,而且也知道海海心里肯定不爽。不过站在他的角度,不会主动来谈这件事,但今天听到小海主动说出来,也算是把他当成了自己人。
他喝了一口酒,然后开口说:“汉高祖和汉武帝时期,王候的势力也是非常大,汉高祖听了见谷的建议,开始压制。可这些王候也不是软脚虾,后来居然引发‘七国之乱’,虽然汉高祖3个月就平定,但却让人们见识到了,这些潜在王候的实力和威胁。”
“等到汉武帝时期,进行推恩，国力增长了不少,于是又把这些潜在王候视为核心信任的人之患。”
听到这里,海海问:“什么是推恩呢?”
老宋解释说:“推恩就是中国历史上,非常成功的一种安抚手段。因为它不是针对某个人,而是把所有的潜在威胁都包含在其中。简单来说就是在当权者活着的时候,所有的权益都可以享受。而等到他死后,也不会动他的权益一分一毫。”
这些王候听到这个政策,自然是双手赞成。不过这些王候的长子,也就是以后继承王位的人,原本以为会全部承继父王所有的权益,可现在却要分一些给其他的弟弟。在他们眼中,这个政策肯定是不好的,那也是威胁最大的。
而王候的其他儿子们,这却是一个非常好的政策,因为以前所有的权益,全部按大继承,可自己却能分到一杯羹,所以也是极力支持。
这样一来,王候文所有人为政,但现在却把王候和其他儿子们,全部拉拢过来,反对的人只剩下原本该继承王位的长子,声势自然也变得小了很多。
海海听到这里,心里赞叹,果然高招。
等他回过神来,老宋继续说:“如果这些长子感觉不公平,想要反对的话,可能还没等他准备好,其他兄弟们就提前把他出卖了。”
反对的声音自然就会小很多。
听老宋这样说,海海继续问:“你的意思是让我去拉拢某些人?”
“没错”,老宋说:“公司里面有好几个销售总监,都是和你父亲当初一起创业走过来的,他们肯定有自己的小算盘,如果你让所有人为敌,自然大家都会联合起来对付你。但如果你拉拢其中的一部分,势必情势就容易多了。”
“就像给人分馅饼,如果你想把所有人的馅饼,都占为己有,那大家肯定会全都反对你,如果你把其中一个人的饼,分给其他人,那这个人不但不会反对你,而且还会帮助你去分那个人的饼。”
海海举起酒杯,对老宋说:“今天听叔叔一席话,的确读十年书不如一天悟!”
海海听取老宋的建议,决定采取推恩的策略,拉拢公司里面一些有实权的中坚份子。他首先选定了几个销售总监,这些人手下有大批员工,在公司里也是有话语权的人物。
海海开始频繁约这些人吃饭喝酒,听取他们的意见和建议,还给予一定的权益让步,让这些人感觉得到重视和照顾。这些销售总监中,有人开始有意无意地向海海透露公司里面一些不满的声音,并建议他采取什么手段加以疏导。
海海一边提出一些改革措施,让这些销售总监在部门有更大话语权,一边请教他们对其他高管和员工的看法。这些销售总监为了迎合海海,也开始替他做一些排查异己的工作。有了这些人的帮助,海海对公司的了解度越来越高,也知道该如何去相机一些反对自己的势力。
这种拉拢一部分人来制衡其他人的手法,让原本想联合起来反对海海的人无从下手。因为他们不知道海海手头到底掌握了什么信息,也不确定自己说的话会不会被身边的人传到海海耳朵里,所以只能选择沉默。
等海海掌握公司大权,开始清除一些反对自己的老员工时,这些销售总监也成了他的左膀右臂。他成功地防止了“七国之乱”,并让那些原本想造反的人无可奈何。这场你争我夺的权力游戏,海海凭借老宋的教导,算无遗策地取胜了。
当年轻人在权力的敌人中度过磨难,要想最终取得胜利,就必须打好这场心理战。拉拢一部分人利用他们,制衡其他敌人,掌握对手动机,选择致命的时机出击,这些才是成王败寇的致胜法宝。海海虽然年纪轻轻,但他领会这一点,才使得自己最终在这场斗争中胜出,真正成为公司的主导者。
能力不是想会的，是练会的。练一次，比读十遍管用。