答:赚了钱、出了单子才是真理,其他都是扯淡。去做营销,去找客户,去变现,不断提高思维,不断进阶圈子。
答:除了赚钱,世上其他都是是非。去赚钱,去做营销,去拿单子,根本就没时间难过。所有的毛病都是太闲引起的。
答:你都解答了,别人为什么要付费?很简单,所有的服务都要收费,明码实价,不付费不提供服务。
33. 学员:做市场从什么地方入手?
答:1、关注同业;
2、极致的市场调研。
同行永远是我们最好的老师。我们做任何项目之前,必须关注同行,必须做市场调研。
34. 学员:关注同行学什么?
答:1、学习他们怎么做推广的;
2、学习他们怎么引流的;
3、学习他们怎么成交的;
4、学习他们怎么服务的。
知己知彼,方能百战不殆。
35. 学员:市调具体要做哪些?
答:
1、10公里内有多少同行?
2、周边最赚钱的同行是哪家?
3、他们的生意为什么好,好在哪儿?
4、平常做过什么活动?
5、我们和同行有什么不同?优势和劣势分别在哪儿?
一般来说,10公里内的同行全吃掉了,年收入不会太差。
36. 学员:线上如何找到同行?有哪些渠道?
答:
1、微博;
2、微信、短视频等巨量流量入口;
3、行业社区、部落等巨量流量入口;
4、支付与本地服务平台(商业属性强);
5、分类信息、招聘等网站引流;
6、本地生活点评类平台引流;
7、当下流量最大的短视频平台;
8、直播平台;
9、针对目标群体PS广告;
10、邮箱;
11、短信;
12、论坛;
13、问答;
14、百科;
15、博客;
16、淘宝内部;
17、今日头条等大众媒体和市场部网等专业媒体;
18、知乎;
19、喜马拉雅音频;
20、豆瓣;
21、小红书;
22、天猫、苏宁、京东、拼多多、淘宝等电商。
锁定1-2个擅长的渠道,找到最牛的同行。学习之,模仿之,复制之。只要深挖一口井,就会出水。
答:
一、放弃重资产,改做轻资产。
低投入,重营销;低资源,重能力。90%精力投入营销,熟练文案营销收钱流程3-6个月内赚钱最快!全面提高个人能力,互联网时代,只要敢学敢展示,靠个人能力出头!
二、放弃实体产品,改做虚拟服务。
比如形体形象设计师(收费)属于虚拟服务。虚拟服务优势是不需要囤货,0成本,随时随地服务,最大限度提高客户信任度和黏性。
三、放弃传统获客,改做线上获客。
传统方式发传单、促销、活动,为什么没客源?因为落后,客户麻木。线上方式文章、音频、短视频引流等。所有客户沉淀到自己的名单里!客户不看传单,看手机,客户的注意力在哪,生意就在哪。
四、放弃组建公司,改做超级个人。
参考像乔布斯、罗永浩、雷军、董明珠。超级个人是打造个人影响力和公信力。有了影响力和公信力,无论卖什么产品或服务,都会有人主动买单。
五、放弃利润,改收会费。
锁定客户在我们的平台，客户交一定的会费，加入会员以后，可以享受产品的最大优惠力度。
六、放弃员工,改收合伙人。
建立分钱激励机制,70%以上的利润分给我们的合作人。
天下是分出来的,不是自己打出来的。
给 10 个人分钱,10 个人帮你赚钱;
给 100 个人分钱,100 个人帮你赚钱;
给 1000 个人分钱,1000 个人帮你赚钱。
钱是分出来的,星星之火可以燎原......
没有分钱是格局,就没有赚钱的格局。
舍得分钱,自然有人追随。
有人追随,自然能成霸业!
七、放弃传统工作模式,改做价值主体的创业工作
必须疯狂释放成功案例,客户好评反馈。
必须成为行业的专家,每天琢磨如何提升自身价值,如何把服务做到极致,做到行业NO.1。
必须疯狂释放和自己行业息息相关的价值,价值释放到位了,客户都是主动找我们买单的。