答:大部分父母都是普通人。普通人无论做什么都是普通的,不管是事业、婚姻还是教育孩子,各个方面都是。我们生病了,父母第一时间会站出来照顾我们。但是我们一想要发展,父母第一个反对。因为他们的视野和能力不足以支持我们向前走。父母不能让我们发财,只会拖我们后腿。我们习惯尊重、孝敬、礼貌地对待他们,多给点钱就行了。别被他们的愚见毁了自己的前程和事业。
94. 学员:星哥,我卖猪脚饭,我们现在在美团外卖上,您看菜单要改什么,谢谢您指导!
答:做营销就是全心全意考虑客户,一切围绕客户需求。
1. 不要把饭菜装盒子拍照,买些精致容器,干净背景拍照,否则没点餐就被人看轻。
2. 外卖最重要的是让更多客户找到自己的口味和搭配,所以可选规格很重要。可选“全瘦、全肥、瘦一点、肥一点、半肥半瘦”的猪脚饭销量远高于只有一种规格的。单品销量影响新客下单率。
3. 不要再用“一口肠”、“炸鸡块”等产品做加购赠品,不是它们不好吃,而是已经被廉价快餐拉低了价值。不必非贵的,换“虎皮鹌鹑蛋”、“奶油雪花酥”、“仙草冰奶茶”等没被廉价品牌糟蹋的加购品,效果会好很多。
4. “加淋一勺秘制卤汁”等口味类免费加购产品比脆骨肠、香芋地瓜丸更吸引客户加购。
5. 肉类要标明重量,但记住,能标“半斤”不要标“250克”,能标“一斤”不要标“500克”。因为客户第一感觉,按斤算的分量大,不需解释。
6. 想客单价高,别做太多5元以下小吃,至少培育1-2款高价小吃(如炸鸡排)和高价汤(如虫草花土鸡汤)。
7. 菜品图片别太真实,肉和料一定要显多。第一次翻牌子之后才可能第二第三次,不美颜永远没第一次!
8. 文字装修和图片一样重要,因为客户点餐只凭第一感觉,没空多想。不信,把你要推的主餐前面加【95%新客必点】,观察一周试试。
95. 学员:我要学营销,星哥有什么忠告!
答:绝招绝套,价格一定要咬定,这3点就够了。
1. 有什么卖什么,天天喊卖,天天卖;
2. 价格100%透明;
3. 售前服务只占1%,99%时间做售后。
96. 学员:星哥,您为什么要努力工作?
答:因为穷。
答:有什么样的格局和境界,就有什么样的财富。德行驾驭财富,不多一分也不少一分。人的境界越高,越有财富。无德之人必穷,再聪明也无济于事。这几句话太深刻了,能悟到的千里挑一。