星哥我懂你的困扰。当初我也经历过类似的情况。以下是我的一些建议,希望能对你有所帮助。
首先,了解下老板的个人喜好和交流禁区,比如某些话题老板很在意或者很反感。避开这些就对了,你才有机会跟老板建立深入的信任关系。
其次,在聊天的时候千万别直接捧老板的场,老板听得太多这些废话了,你要和别人不一样,让他觉得你很真诚。比如,你可以问问老板“您以前就做销售,怎么就有远见开自己的公司呢?”这种问题,既夸奖老板的眼光,也不会让人觉得你在敷衍。
再然后,找个轻松的场合,比如喝茶聊天的时候,聊聊老板创业的历程。通过这种方式,你能知道老板最骄傲和最遗憾的事是什么,了解老板的性格和处事方式。心理上,你和老板的关系也就拉近了。
有机会的话,在吃饭聊到情深的时候,问问老板的家庭背景。像老板是什么样的家庭长大的,父母是怎样教育老板的,这种教育对老板影响大不大,老板现在怎样教育自己的孩子......这种话题最容易让人打从心底聊起来。
多问问题,让老板聊聊对公司的未来规划,聊聊老板的人生追求,给刚入职场的年轻人提点建议,这些都是很好的切入点,让你了解老板的价值观。一个人的价值观就是他的灵魂,所以通过这些对话,你和老板的关系一定会深入很多。
关心老板的个人兴趣爱好,像“您工作那么忙,有什么爱好来放松放松?”忙碌的老板,个人爱好可能是唯一可以放松的方式。如果老板喜欢高尔夫,那就聊聊老板打了多久,现在达到什么水平,有没有什么心得体会......容易让谈话变得轻松愉快。
最重要的是,专注听老板说话。真正投入地听,眼神专注,适当点头,问必要的问题。这种誠意的倾听,会让老板觉得你很重视和理解他,自然也乐意和你深入交流。
找机会把话题引到公司当前的经营状况和困难点上。比如问老板:“我们聊了企业的过去和将来,现在最让您烦恼的事是什么?就是晚上回家还惦记的事,睡觉醒来也常想起的事。”老板的答案里一定藏着你产品的机会和价值。
教是最好的学。讲不清楚，等于没读懂。