要掌握语言框架才能做成事。
上一章讲了结论性语言,就是断言,一定要敢讲。敢讲比会讲重要得多。星哥以前总觉得还不够好,不能接受这么好的女人,实力还不够接不下单子,现在不会这样想了。钱收了,你的能量就不同了。
所以每次课都要重复上一章的内容,你才记得住。我们讲的都是看不见的在控制看得见的,阴的在掌握阳的。这就是世界的真相和规律,空性之会。
今天讲第二招,语言框架训练,很关键。做成事的心法是星哥说,你听,摆脱困境。加上结论性语言和语言框架训练。
普通人讲话脚踩西瓜皮,天马行空,信口开河,想到哪讲到哪,没有目的和结果,不能改变别人行为,因为没框架。很多人听课记笔记,记的都是句子,字用得好。星哥告诉你,高手和高手听的是框架和逻辑。句子有什么用?框架才最重要。
记住东西用思维导图构建框架。框架是底层讲话的逻辑和顺序。记住了就不会忘记。星哥每堂课讲的句子都不一样,但方向不会偏,因为用语言框架能力,有逻辑和顺序,知道讲话目的,有了目的就组织框架,填充内容。
有的人讲不了,挣不到钱,因为不会讲话。语言框架训练不是让你成为主持人。很多主持人也不会讲话,讲的都是水词和废话,不能改变别人行动,都是废话。
讲话顺序和逻辑就是语言框架能力训练。讲话无非三点:讲苦,讲乐,给方法。摆脱困境心法加语言框架。先讲苦,再讲乐,再给方法。
现在多苦,不改永远更苦,不改彻底翻不了身。跟星哥,未来乐上天堂,挣大钱。
要达到,上天堂,挣大钱,给星哥钱,星哥给方法。这句话无尽讲苦,浆糊浆糊浆糊,再给乐,不给方法,没给星哥钱,干嘛给方法?
真相永远不给免费密码。星哥有免费节目,但只是皮毛,真相不能讲,会被下架,会被佣人,必须收钱。为什么收钱?最大负责任,不收钱不用心,不吸收,学不好,运用不了,真谛刻不进脑子。
收钱不是为挣钱,是你能学得更好,顺便挣钱。都是利他,免费的不珍惜,不好好听,不能应用赚钱和成交,搞定别人,征服普通人。
花了成本的东西，人才会认真对待。请男朋友女朋友买衣服,请吃饭看电影,一定很爱他。为什么?
不是因为他优秀,是因为为他投入了很多,所以爱他。记住一句箴言:不收钱就永远不是自己人,收了钱才是自己人,收了钱才对你忠心。这点很重要。人总会找理由证明自己的选择对。这个以后慢慢拆解,今天的主题和这个不太相关。
语言框架训练是什么?
星哥告诉你怎么挖人,三天四夜的招商大法,底层逻辑就是这些。摆脱困境,加结论性语言和语言框架。第三招第四招更牛,四大招式越后面越牛。
来,你要挖小王,星哥告诉你怎么搞定人,怎么破碎人。成交过程中说太多,一开始收不了钱,征服不了人。因为一讲,人就抱着手欣赏你表演。这样感觉,带不动人,人是观众,看你表演。要变观众为演员,让他讲,他就跟你走,情绪、逻辑、心都跟着你走。
那么怎么开始?不是讲产品好,招生政策好,工作好,未来怎样。要有逻辑、顺序、方法。怎么讲?一问就破碎。会问破碎人,破碎了才能进入。进入前提是破碎。破碎前提是有重量感。一问要破碎人。
问:小王,一个月能拿多少?三千,四千,还是五千,?你对现在收入满意吗?两种回答:多也不多,少也不少,肯定越多越好,这是不满意。直接不满意,想挣更多。一问就破碎,挖出需求,搞定痛点,让他讲苦,不是你告诉他现在不好。这样会激发反抗情绪。
再问:一个月休息几天?小王说：休息四天,累死了。你再问：买房买车了吗?小王说：没买房没买车。你继续问：儿子接过来了吗?小王说：也没有。四个问题,意识到痛点在哪,一问就破碎。
招商问:一个月营业额怎样?两种回答,没有人承认自己不好,都说还不错。以为没有痛点,不苦吗?想扩大十倍吗?想挣更多吗?谁不想,谁生意这么好?但也别太明白,留点面子。谁不想,让他自己就把苦讲出来,内心也会接受你的答案。
小王例子的苦挖够了吗?多挖伤口越痛越好,还要技巧,不能太直白,让他讲出来。同时告诉他你也苦,引发共鸣。别居高临下,说你很苦我很好,这样不行。特别两个男人的情况下,让他讲出来,告诉他你以前也这么苦,这样走过来的,找到共鸣共情点。
然后怎么讲?我们员工一个月休八天,真的。上个月给他买车,三年车就是他的,接老婆孩子,这里买房,老婆孩子在一起,挺好的。
你不用说那么绕。就简单说点,别人会自己脑补。我们一个行业的,你们员工一个月休整八天,还把老婆孩子从老家接到上海来了,多棒啊,多舒心,以后岂不是美滋滋?要是我也来你们这儿,是不是我也能休那么长假,老婆孩子也过来一块儿?
别人家内心里马上就会想象出这么一幅美好的场景,满心欢喜。星哥告诉你,招商代理、学员招生,就讲这些事儿,学员撕心裂肺,开心的东西讲得越足,钱越容易收,代理越容易招,产品越好卖。要是不说到让人心里难过难过的,你再给多少方法人家也不会买账。这就是真相。
开心的事儿得讲得无敌,特别圆满,将来美好得不得了。这些要讲够了,钱不就自己跑进来了?是不是这个理?那拿下别人咋整?
第二招是语言的组织框架,先讲难受的,再讲高兴的,然后提供方法。再补一句,不付钱的永远不要讲方法,只说难受或高兴的。讲难受或者高兴的,别以为说出来事儿就完了,顺序也很重要。别先讲高兴的,跟我在一块儿多好多好,顺便才提一点难受的,这不行。一定要先说让人觉得难受的。
用问的让人心烦,让人自己说出难受的地方。然后你再说以前你也那么难受,引起共鸣,别太让人反感。然后再讲高兴的、美好的将来、办法。不付钱的决不要讲方法。
可以透露简单的方法,更本质的玄机真相,得给你付钱。不给钱绝没有人会把真本质的东西告诉你。真相很简单,哪个师傅轻易会教你核心的东西?人家时间都这么贵,怎么可能免费教你?除非教你免费能得到更大的好处,不然肯定收你的钱。
免费的东西有时候最贵,花钱的反而最实惠。要是人家免费教你,很可能对你有更大的企图,比你现金给的钱还要多,不是这个道理吗?
综上,傻子的讲话,佣人的讲话,普通人讲话是信口开河,乱七八糟。想到哪儿讲到哪儿。高手讲话有条理、有框架、有路径。不管怎么讲,永远离不开主旨。大的框架在哪儿,再偏也偏不远。
下一课讲第三招。
改变从来不是想明白的，是被一件件小事磨出来的。