为啥同样的话你讲没人掏钱,我讲大家就掏钱?底层道理就是这样,除非高手99%不会告诉你如何赚钱。
来,讲登顶的第三招——情绪化语言训练。为啥同样的话,你讲没人给钱,我讲大家就掏钱?很多人跟星哥说,你这课这么贵,你讲的东西大家都知道,你还这么贵?同样考清北的,怎么就那么几个?大家不都在看同样的书吗,自己看不就成了?能看懂能考上清北能赚钱?不行,因为能量不同。重要的不是谁跟你说什么,而是你能吸收多少。
不同的老师教给你的东西,你能吸收的多和少完全不一样,这就叫情绪化语言训练。之前跟很多朋友一起做生意,星哥叫你推荐会员,签会员,星哥给你同样的话术,结论性的话,但让他们讲,让他们打电话,发语音,见客户,为什么搞不定人?当然原因很多,但关键的一个是——情绪化语言训练。光会结论性话有用吗?有用,但是如果出你嘴没气势,不坚定,像干坏事,再好的话也没用。
别人问你能修奥迪车吗?问题很严重。你说行,没问题。能信你吗?搞得定人吗?用结论性话但情绪化语言不行,换个说法,放心,我修过200多辆,包在我身上,行不行?这说话有劲吧?你们听我说有劲吧,有能量吧?同样的话,你我说效果完全不一样。同样的广告词,你我拍的情绪完全不同,这需要训练。光会结论性话和语言框架不够,要情绪化。
星哥告诉你,搞定人50%看情绪传达。谈判、搞定客户、沟通方案,先带人的情绪,两个人一对上,一碰就急。一对上,说什么都不重要。感觉对了吧?变化万千,感觉就是情绪,价值观。不爱我了?我爱你,为你做了什么,一二三四,要的就是感觉,情绪。对了,满足情绪价值,很爱你,不需要理由,所以搞定人。真的50%情绪,30%肢体,只有20%是说了什么。明白吗?说了什么不重要,情绪到位,肢体到位就够了,80%。说了什么不重要,知道吗?千万别觉得要理性分析话和案例。
没有情绪搞不定人,收不上钱,招不到代理。所以情绪化语言一定要会。很多老师说话没情绪,只传递书本知识,只是知识二次传播,没情绪,没加工。小说原文照搬有什么好看?为什么要看?电影电视剧改编的好看,源于生活高于生活,情绪价值更强,让你哭笑累的,喜怒哀乐特别爽,这是情绪价值,讲的道理重要吗?重要但不是最重要的。
因为大多数人都是庸人,庸人不看道理,普通人只要一时爽。那些大牛,即便是文学评论界的大咖,最开始看的也是情绪,第二遍再看技巧,再看叙事,再看语言,是不是这个理?所以一定要会结论性话之外,加上情绪化语言渲染,你才能搞定人,秒杀全场。
所以你不说话便是,一说话就要震慑全场,呼天入地,唯我独尊。混世魔王一定要有这感觉,你是神,神要赚普通人的钱。要说服铁杆客户,你就要有神的视角去说话。神的视角说话不会下流,神要说什么?说结论性话,然后加上神的视角去和铁杆客户讲话。我说的对,我说的错也对。你要有这自信,这自信才会让你有情绪化语言的加持。
所以说的话只占20%。情绪化语言加上肢体动作,你看很多大领导,我不说是谁。国外西方讲话有手势,慷慨激昂,口号不断重复,宣扬不断。
讲话超有激情,说了什么没说什么,真的没说什么,讲的什么东西,没说什么东西,真的就是情绪渲染。你要会点燃人的激情,就是用情绪化语言加上结论性语言,加上预言框架,你就能搞定人。
所以很重要,要有自信。上台后你就是混世魔王。魔王看全场观众,台下都是白菜,都是你的铁杆客户,都是你的粉丝。你说什么都是对的。你为什么说话没底气,说话胆小?因为你害怕别人评价。
星哥说错了吗?这句话说出去,是不是会引起别人反感?这句话说出去,星哥说了,会不会产生什么结果?不要在乎当下状态,专心讲你的思想。讲透思想,加上情绪化语言和肢体,你就能带动大多数人。不是控制，是影响——让更多人愿意跟着你干。
说“赚快钱”太难听了，我们做的从来不是掏别人口袋，是先给出去、再谈交换。用有画面感的语言和明确的判断传递思想,帮人改善生活,解决问题。我的东西好,怎么让你接受,需要方法。
下一课进入登顶第四招——编剧能力。编剧能力是前三招的核心技能。有了编剧能力,前三招效果提高100倍。好,下一课见。
复盘不是自责，是把上一次的学费变成下一次的本金。