好,这节星哥讲登顶四大招最后一招。通常最后一招最厉害。你看《降龙十八掌》最后一招是什么?亢龙有悔,学会这招才算完整,发挥最大效率。前三招如果不配合这招,发挥不出最大力量。因为最后一招贯穿前三招,是核心中的核心,一定要学好。
前三招是什么?再说一遍,结论性语言训练,语言框架训练,情绪化语言训练。讲结论性语言,用情绪化语言,语言框架讲什么?第四招——编剧能力训练。
编剧能力是什么?讲故事。不会讲故事,只会讲道理,搞不定人。你跟我讲一堆,讲痛点伤口,讲好处,但讲的空洞,讲概念、道理、论点。不会用故事讲道理,别人不听,成交不了人,这是真相。
怎么当编剧?编剧能力最厉害,编剧就是编故事。编故事不见得是贬义词,看你在讲什么。你看康师傅牛肉面广告,那么多牛肉,结果没那么多。当时你以为真有那么多牛肉吗?你也不傻。被那么多牛肉的状态激发神经元,流口水,这是刺激反应。
真的没那么多牛肉,没那么美味,一切以食为先,在编故事、夸张、放大。我们为什么看电影?源于生活高于生活。你平时为什么不看一般人?为什么要看潮水打架?很少看到。路上随便有人说话,你会听会看吗?不会,为什么?因为没夸大,没放大,没编剧,没核心,没爆点,所以不看,是这个道理。
所以要懂得用故事思维把结论性语言、语言框架、情绪化语言串起来,变成美丽的珍珠项链。编故事能力、编剧能力是什么?讲不好听一点,吹牛,一分讲十分,十分讲一百分,要有这个魄力。
有人跟星哥我初次联系,让介绍自己,说是普通人,跟大咖联系不了,只有缺点,很平凡。错,我们生来就是冠军,从千亿精子中胜出,佼佼者。
生来自信,后来为什么没自信?为什么不敢讲?为什么缩手缩脚?因为不断受到打击和拒绝,没因此变得顽强,而是一点一点缩。原来100%的能量被外界、社会、规则、负能量人、糊涂人、庸人击败,已没自信。所以要立刻下决心让自己变好,这感觉很重要。
为什么要情绪化语言训练?以神的视角讲结论性语言,语言框架训练讲有逻辑有顺序的话。加上今天讲的故事思维,让人愿意听,让语言框架更奏效,让情绪化语言更好触达受众、客户、代理,是这个道理。
怎么讲故事?讲故事就是编剧能力,就是讲未来的能力。大咖一定讲未来,今年讲明年后年,一辈子讲未来。只会讲当下是小人和傻子,因为只有庸人和傻子天天讲当下。当下没有,怎么讲都在讲未来,定的是未来,对不对?
马云开始什么都没有,定位是三五年后的自己,所以要敢定位,跟人讲未来。讲当下就是小人,永远站不起来,搞不定人。 30岁还站不起来,这是很多人一辈子底层的原因,老实,不敢夸大,真的不懂。
高手不会跟你讲这些,外面课能听到吗?没听过这种课,这种语言讲这东西,都是要当好人,不敢讲。第一,他们不懂,部分老师懂,也不能讲,不敢讲,也没这语言能力讲出来。
星哥我一直在犹豫这本书要不要发出来。要是免费,会受很多人抨击,很多黑粉骂我,所以设置门槛避免这些。值得像这种课稍微知名一点老师,没10万块下不来。
你看做得大的品牌、商业高手都是在讲故事,把思想装进人脑子。人脑子不一定装你的思想,会装别人的,为什么不装你的?要用思想征服人,思想和故事要有载体,像圣经、语录。做得大的品牌、马云有语录吗?都有,里面是大道理吗?不是,都是故事。
圣经有大叔走麦城的故事,亚当夏娃偷吃禁果的故事,耶稣被钉十字架的故事。只有这些故事才能传播久,才能证明我们的结论。
我们要怎么讲?用结论性语言加情绪化训练,加语言框架,用编剧能力证明结论性语言。记住,结论性语言要用故事证明真假,是否真实发生不重要,重要的是故事让人觉得结论对。不能让人觉得凭空想象,得给人理由相信你。
举例,你排队,突然有人说让一下。你说凭什么让?这是结论性语言,让一下,没有讨价还价余地。但你说凭什么,我凭什么让?你得给理由,比如我要赶时间,车来了在等我,家里水快烧开了,再不回去怎么样。有理由有故事让他让,他就让了,对吧?
所以结论不能凭空,要用故事证明。招商会都在讲什么?三四个小时10几万块课都是考这些,音效场子什么的,围绕语言框架,加结论性语言,通过见证故事、现场氛围、限时优惠促成成交——外面那些会场都是这么干的。所以很简单,懂底层学会什么招商会都会。什么招商会都会。
故事怎么讲是另一个维度，星哥在这里不展开讲，编剧能力是什么?一分讲十分,十分讲一百分,就是夸张,夸大,不能实事求是。真的,对人实事求是挣不了钱。宣传就不是实事求其,某点放大。我们买方便面也是,那么多牛肉可能吗?两片牛肉,怎么可能,是这个道理。
所以用故事证明结论性语言。要讲日赚十万的故事,难道只喊口号?日赚十万吗?要写故事,怎么日赚十万,写一万篇日赚十万的故事,你搜一下全是我写的,你就相信我了,数量正义,满屏视频文字音频都是我讲日赚十万的故事,立刻被征服,立刻被膜拜,就是这个道理。
你要修保时捷、宝马奥迪,网上搜保时捷车窗坏了怎么办,全是你写怎么修保时捷的故事,各种客户的故事。
修好了999,922,933,牛不厉害?满屏故事,想不想把车给他修?光说能修保时捷系列,你信吗?因为他说了那么多修车的例子,都修好了,他结论对,你就信了吧。
底层秘密就是这样,数量多了,就对了。开心不,数量多了。没有绝对对错,你觉得对的对,真正的对错不重要。星哥让你觉得对,你就给钱。让客户觉得对,给钱。让代理觉得对,给钱。
不能太实事求是,太实事求是不行。你丑,实事求是,没人爱你。你没能力,实事求是,对不起,真的成功不了。
会说你超酷,性格超棒,跟别人不一样。会有懂你的人看上你,想跟你混。这个能力可能不行,其他方面厉害,以后一定成功。
编故事不是实事求是。老实人,一辈子没几个钱赚。星哥说的夸张不是不诚信,在人的道德上夸张,不是坑蒙拐骗,不是害人,不是骗人钱。要明白这个底线。星哥说的只是推销的层面,方法的层面,在不害人,帮助人,让人接受的前提下。要分清,别走火入魔。
星哥说的其他层面,商场无情,战场也是。古人的友谊爱情仁义道德,几千年的仁义道德可以改,但不能害人,好不好?
讲这课真的消耗能量。来,简单总结一下。讲三个故事,真讲好故事,想搞定谁就搞定谁。今天讲四大招,四大招是什么?简单,来。
断定语言训练,语言框架训练,别像普通人,想到哪说到哪,乱七八糟。高手绝对不能乱七八糟,要逻辑、框架、123123。第三,情绪语言训练。第四,编剧能力,贯穿前三点最重要线索底层逻辑,一定会讲故事。
行,今天第四章完全给你们了。后面单独几章会讲讲好故事。今天讲的点放大,细化,深入,让你们好好吸收。
要怎么讲一个能让人掏钱的好故事?
下一章要讲什么?要讲怎么选好我们的武器。你看神仙不是都有武器吗?太上老君有青牛,还有玲珑宝塔,送给李李李婧的。还有炼丹炉,还有那个浮沉。还有扁拐,一定有武器。
你学了心法,学了招式,再选个武器,把你的招式,你的心法放大,厉害吧?
讲故事就是吹牛,讲大话,夸大效应要懂。全世界最畅销的书是什么?伊索寓言,故事。一千零一夜,故事。格林童话,故事。小孩爱听什么?爱听故事,不爱听道理。好老师会讲故事,会讲理论,讲人听不懂的,讲不成交,这么简单的道理,普通人就是傻子,就是实实在在。
我们下章见!有问题的话,把你的情况写清楚发我,星哥这边帮你解答。
知道一百个道理，不如把一个道理用一次。用了，它才是你的。