星哥这课真是一环套一环啊。上一章星哥我已经讲完了登顶的心法、招式、武器，还探讨了思维的产生和应用。现在星哥我要从思维角度再讲一下，如何在不出手的情况下远超对手，因为胜负已在思维之中。
当你在思维上取得优势时，每一步都是正确的，因为你用的是正统的思维方式。正确的思维引发正确的行动，这一点非常关键。
在上一章，星哥我解答了你是谁的问题，今天星哥我要解决的是你应该卖什么的问题，下一章星哥我将讲解如何去卖。这就是一环套一环的教学，相互联系、生生不息，就像阴阳的转化、不能离开大道。
所以，星哥我的课程要认真看，不能漏掉任何一节。不要只看标题觉得有意思就听一下，星哥我说过，你不是在听故事，而是在听脉络。为什么星哥我学习东西很快呢？因为星哥我从不只听取金句。真的，不要只关注星哥我说的句子是否好听，要听星哥我讲的逻辑、听星哥我讲的核心，而不是只关注哪些金句。
就算你记住了一万句金句，那些东西也不属于你，也没有用处。当你找到核心的密码和框架，并试着向他人复述星哥我所讲的内容时，如果别人说你真的学到了什么，你就告诉他们你学到了什么。因为通过输出来学习是最快的方式，明白了吗？
今天不偏离主题，继续讲解第二个板斧——产品定位。个人定位有哪三个维度呢？业务员定位、老板定位、生态定位。如果你有听不明白或者忘记了的地方，不妨回顾上一节课，复习是巩固新知的好方法，学而时习之对吧。
好，今天我们要讲的是产品定位，也就是你的产品解决了谁的问题，你应该卖什么。星哥我并不是在告诉你选择具体的产品，比如卖牙膏、诺丽果汁或洗发水，这些选择无关紧要。星哥我要解决的问题是你应该卖什么。
星哥我不会教你如何选品类，因为这些东西你随便在哪里都可以学到，根据自己的兴趣和目标受众选择就好。星哥我所说的产品是广义上的产品，是如何将你的东西进行包装的问题。你应该如何将你的东西包装成怎样的产品，这才是星哥我要讲解的内容，而不只是你要选择哪个品类。
星哥我怎么可能教那种低级的课程呢？就像有人来让我教他抖音，让我教他拍摄、剪辑，星哥我会说这有什么好教的呢？星哥我怎么能教这种技术呢？早就不教这些了。
来吧，产品定位的三个维度，星哥我先讲最低的维度——卖货的维度。作为一个卖货的人，一个推销员，星哥我定位的与个人定位相关。产品定位的最低维度是卖货，星哥我要推销的东西好，棒极了，顶呱呱。像王婆卖瓜一样，自夸自己的东西好。这个世界上从来不缺好的产品，所以你不能只是讲你的产品，一旦你这样想，你就太渺小了，你就是一个普通人，永远无法脱颖而出。
因为你的思维还停留在这个维度上，仍然在推销产品。我的产品多好、多棒，星哥我真的不擅长说这些。所以各位学员，星哥我在这个维度上要比你高出一点点。
不要把你的产品当作普通产品去卖。来，记住这句心法，记住它，不要把你的产品当成普通产品去卖。一旦你有了这种思维，你就已经赢了，明白吗？
你怎么去布局、如何击败对手，都是不能用普通人的思维方式来思考的。商业布局不能用普通人的想法来进行。
当你要向别人推销产品时，不能仅仅把产品本身当作一件商品来出售。相反，我们要将产品融入到解决方案中，用心去解决对方的痛苦问题。让我给你们举个例子来说明。
有一家公司，他们面临一个问题——天气太热了！他们需要一个解决方案来解决这个问题。假设我是卖空调的星哥，我不能只问他们是否要买空调，因为这样的问法可能会让他们产生犹豫。
相反，星哥我需要告诉他们如何解决这个问题，例如是装风扇、中央空调、柜式空调、窗式空调还是挂式空调？需要多少个空调才够呢？星哥我要给他们提供多种解决方案，让他们选择其中一个，无论他们选择哪种，都能将我的产品融入进去。这样，他们就不会再犹豫，而是找我买空调了。
你可能会问，找谁买？其实，当你给对方提供解决方案时，你已经在帮助他们解决问题了，而不是仅仅告诉他们要买你的产品。
就像我们去看医生，医生不会只告诉你吃某种药物，他会告诉你应该如何治疗，采取哪些方案。药品只是整个治疗方案中的一部分，你还需要注意生活习惯、饮食健康等。
同样地，你要找出对方的问题，了解他们的需求，给他们相应的解决方案，甚至可以提供多套方案供他们选择。只有这样，你才能将你的产品融入其中，实现销售。
例如，你卖的是排毒丸，你不能只是说：“我们的产品很好，可以帮助你排毒。”别人可能不会听你的。看起来，你似乎只站在自己的角度考虑，只想卖自己的产品。
相反，你要找到对方的问题，给他们提供解决方案。比如，你可以建议他们早上吃点这个，中午吃点那个，晚上再搭配你的排毒丸。你要告诉他们排毒很重要，而排毒的方式有很多，比如喝水、喝盐水、吃水果、吃蔬菜等等。排毒丸只是其中的一种选择，他们可以根据自己的情况选择不同的解决方案。
总之，你要通过解决对方的问题，给他们不同的解决方案，将你的产品巧妙地融入其中。只有这样，你的生意才能做大。
有些人或许无论怎么讲都听不明白，因为有些东西是与生俱来的。但是，你必须明白自己为什么拥有这些能力，并且能够复制、总结并传播给他人，创造出更多像你一样的人。这样一来，你的生意就会不断发展壮大。
所以，星哥我一直在传播思想，传播我的理念，传播星哥我的解决方案和智慧。以前星哥我卖过很多产品，但现在星哥我不再卖了。星哥我不再卖产品，而是搭建平台，让大家自己成交，让大家互相资源交换。相信星哥我，星哥我一定不会让你吃亏的。真正的利己就是利他，帮助你们成功星哥我自然就成功了。
星哥我要慢慢退出这个舞台，把舞台留给你们展示自己的机会，让你们发光发热。
好了，继续聊聊吧。再总结一下星哥我刚刚讲的第一个心法：不要把产品当作一件商品去卖，而是将产品融入到解决方案中。还有一个心法：用解决方案去解决对方的痛苦问题。看起来很简单，对吧？产品定位还提升到了一个新的层次。
你看，同样的东西，你怎么卖都有创意。哪怕是一个水杯，你也不能仅仅把它当作一个普通的水杯来卖。
咱们再来谈谈第二个销售机会吧，星哥我告诉你，我们这个水杯卖得特别好，特别简单。星哥我一天就卖出了一千个。你想不想跟星哥我一起做这个呢？你可以成为星哥我的代理商。
卖机会，这是成功的关键
将产品包装成能带来财富的机会，你是不是就能以更高的价格卖出去了呢？否则，它只是具有使用价值而已，一只水杯值不了多少钱。
就算这个水杯做工再好，价格也就一两百块钱左右。对吧？
重要的是卖的是什么机会。这个时候产品已经不那么重要了，人们跟你合作是因为这个机会好卖。而且你还总结了一套方法，告诉他们不用担心，我来教你如何卖得好。
这样一来，你就创造了一个机会，建立了一个致富的资金游戏，对吧？所以很简单，要懂得分钱，要懂得市场定位。
商业模式很重要，产品生产和技术并不是那么重要。你可以将技术包装成商业模式，以满足消费者的痛点需求就可以了，对吧？
来，我们再来谈谈第三个维度，这个比前两个更厉害。
一定要精确地定位。星哥我真的是在强调，你是谁，你卖什么，怎么卖，一定要精准匹配。
第三个维度就是卖生活方式和生活理念，正确的健康生活方式。跟我一起吃喝玩乐，卖尊贵、卖骄傲的生活方式，卖文化、卖理念、卖思想、卖价值观。最终这些东西都归结为生活方式和思想。
你看哪个大公司天天在卖产品？比如就是因为客户认同你这个人、认同你做事的方式，你推荐什么他都愿意买，对吧？
你认可星哥我的行为方式和思维方式，星哥我推荐一本书你都会买。你认可我积极健康、有条不紊的生活方式，那星哥我推荐的食品你也会买。这就是卖生活方式，对吧？
你卖了生活方式，顺带的就可以把机会包含进去了。你看，星哥我讲的这些东西并不是独立存在的，卖货思维、机会定位思维、生活方式思维都是相互关联的。因为是从低维到高维的升级。
高维包含了低维，第二个维度包含了第一个维度，第三个维度又包含了第二个维度和第一个维度。
所以在高维当中，一点小改动就能超越低维下所有的动作。
所以说，这是一个环环相扣的过程，不是独立的。你不仅仅可以卖机会定位，还可以升级到更高的维度，卖生活方式。
当然，在开始的时候你要清楚地布局好。所以生活方式的定位非常重要。未来是圈主思维、私域思维、KOL思维、个人魅力的时代。这些在媒体布局中都非常重要，星哥我以后会详细讲解传播思维，星哥我在传媒领域有很多经验。
当然，星哥我对人的一切也很擅长。
实际上，这还不是最高维度的，最多只算是第四个维度。还有五维、六维、七维、八维、九维，九九归一，大道归一，最终又回到零维。
关于如何卖别人的生活方式，这个我就不细讲了。说实话，有些东西不能透露太多，否则不符合德配位，必然会带来灾难。
这个只是个机会，以后再讲如何卖别人的生活方式好吗？
好，总结一下，产品定位有三个维度，卖货的、卖机会的、卖生活方式的，最厉害的是卖别人的生活方式。下一章星哥我来解决下一个问题：今天星哥我解决了你卖什么的问题，上一章解决了你是谁的问题。下一章星哥我将解答怎么卖的问题——会卖，才有得赚。明白了吗？
好，这一章就到这里。
靠感觉坚持不了三天，靠约定能撑过第一周。