来讲讲卖东西的问题，怎么卖才是关键。无论是什么东西，都是要卖给消费者的，只是方式不同罢了。如果你只会卖一些便宜的东西，能赚多少呢？但如果你懂得玩一些高价值的产品，可能就能赚更多，甚至是大笔的利润。所以，怎么卖非常重要。
首先，星哥我要讲一下好的销售模式，也就是如何卖出去。最普通的方式就是卖产品。星哥我之前在谈到个人定位和产品定位时已经提到过，卖产品的方式比较简单，只需要稍微了解一点就行。但是，更高级的方式是卖解决方案，解决顾客的痛点需求。
看起来，卖面膜和卖面膜的方式都是一样的，都是将面膜卖给别人，收取相同的金额。但是，如果你能够以不同的方式来卖，让顾客感受到不同，就能够创造差异化，最终让别人觉得你真的与众不同。就像大炮藏在花丛中一样，你需要解决销售模式的问题。我们首先要明确的是赚钱的模式。
要搞清楚你所卖的产品是属于前端、中端还是后端，你是想在哪个环节赚钱，是做圈子还是做产品，这一点你要考虑清楚。星哥我来举个例子。
假设你卖的是面膜，这个面膜的价值是99块钱。你怎么卖呢？你可以在朋友圈里宣传这个产品，让别人来购买面膜，这是一种销售方式。另外，你也可以将这个产品变成一个附加值，同样卖出去，收取相同的金额。但是，这种方式不同，星哥我来给你举个例子。
假设你卖的是面膜，这个面膜原价298块钱，现在你卖99块钱。无论你怎么吹嘘，你仍然是在卖面膜给别人。那星哥我告诉你怎么卖，如何解决这个问题。
首先，我们需要确定面膜的目标受众是谁。我们做事情要往回倒，想要将这个产品卖给谁，你需要围绕终端消费群体的需求来建立一个会员体系，这一点非常重要。你可以沉淀一批自己的会员,创建一个圈子，怎么做呢？
好，我们来想一下，你卖的是面膜，每盒九十九块。假设你不直接推销面膜，而是换一个身份：你以美妆顾问的角色经营一批会员客户，一年五十二期的护肤知识和变美经验持续分享给他们，逢年过节还有专属福利，老客户还会帮你介绍新客户。别人问：加入要钱吗？要，九十九块一年。你看，这时候你卖的东西就变了——不再是面膜，是一个持续提供价值的会员身份。
更妙的一步来了：加入会员的人，你再送她一套正价两百多块的面膜——注意，是送，不是卖。面膜从商品变成了会员权益的一部分。别人花九十九块，得到的是持续一年的内容、一个同频的圈子，外加一套两百多块的面膜。这笔账怎么算都是他赚，他为什么不加入？
这种方式不仅收回了成本，还物超所值——客户在你这里学到了真东西，信任就建立起来了，后面二次销售、后端销售都顺理成章，甚至有可能跟你一起做点更大的事。
不同的玩法带来了更多的销售，并且还有后续的合作。否则，你的产品卖出去后，与顾客的联系就断了。有些人就是这样，卖出去了就把你拉进一个售后名单里，但这样不太好。
顾客不想天天被商家的广告轰炸，你又没有给我优惠，有什么可看的呢？我们已经买了太多东西，经常被各种售后广告轰炸，每天都在看到各种硬广告，真的很可怕。
所以，你要明确如何玩好这个销售模式。接下来，星哥我要讲第二个问题，就是渠道模式定位。
是的，我们以会员体系为基础，通过提供面膜作为附加值，吸引并交易我们的用户群体，将他们沉淀为自己的长期客户。现在，让我告诉你，在起初阶段，你只需依靠自己，主要是借助自己的人际关系圈子引入一批人进来。然后，我们可以进一步扩展，前期你真的可以不赚太多钱。
说实话，这款面膜的成本并不高。我们都清楚，售价99块的面膜，实际成本可能只有几块钱。如果你是总代理，真的可能以这个价格进行销售。
那么前期的盈利怎么办呢？星哥我告诉你，前期的钱你就别想赚。这九十九块里，大头要花回会员身上：内容做得更实在，活动办得更用心，服务做得更周到。你要的不是这一百块，是一千个信任你的人。
你要的是什么？是信任，是人啊！你想要沉淀一千个信任你的人。前期不赚他们的钱，但这一千人里，会有两三成慢慢成为你的高价值客户。他们有可能购买你后端更高附加值的产品。
如果你能够维护好你的客户，这百分之二十就能带来大额订单，几千块钱，一个人就能赚回你前期投入的所有钱。这就是所谓的前端舍小钱，后端挣大钱。
让这些满意的会员自然帮你转介绍，最终你要赚的是什么钱呢？前期的钱全部分出去，后期的钱适当地分给他们。这样一来，你就有了流量和口碑。
星哥我告诉你，一旦你有了流量，产品就会涌现，技术团队也会加入。因为你有了流量，你可以与任何产品、项目对接，你不再为销售问题而担忧。
记住，你不再为销售问题而担忧，只要你有人，你可以与任何产品、项目对接。这就是你要做的事情。所以，不要小气，不要在前期计较小钱。小气的人没有未来，他们只能活在当下，成为小人。
现在，我们升级一下定位的层次吧。星哥我说过，定位是一环套一环的，先是一维，再是二维，再是三维，最后是四维。
刚才星哥我讲的第一个维度其实已经相当高级了。懂得利用会员体系销售并通过附加值面膜赚钱，已经是一个立体的三维世界了。而后面星哥我提到的渠道定位是三维半的，最后讲的生态模式定位是思维的四维化。
那么，什么是四维思维呢？简单来说，就是在时间和空间的维度上进行布局，构建一个生态系统。在生态系统中，你甚至不需要亲自去做很多事情了。
所有的人都在帮助你扩大业务、引流客户、增加销量。你只需要搭建好模式、制度和结算体系，实现生态化布局。一旦你在前期做得出色，一旦流量进来，你的销售管道已经铺设好，你只需要调好水龙头的阀门，水就会自动流出，收入也会自动计算好，无需你亲自操心。
生态化布局是关键，你要把你的群体分出去，形成一个闭环、循环的生态系统，就像一个蜂巢或鱼塘一样。最终，你的生态系统可以持续运转，实现真正的被动收入，而你和你的团队都不需要再亲自操作，因为会有大量的人帮你推广。
就像现在的樊登读书会一样，他们也在采用代理的模式。你知道吗？这些分会其实都是代理，他们交了费用进来，然后帮助总部进行产品分销，总部给予他们赋能。甚至阅读项目和文化项目都可以使用这种系统化布局的模式。所以，最终的成败取决于你如何做好。
星哥我今天分享的模式定位主要涉及三个问题：赚钱模式的定位让你立刻获得收益，渠道模式的定位让你的团队帮你推广，生态模式的定位让你和你的团队实现真正的被动收入。你只需要搭建好这个框架，将你的产品和视野纳入其中。
所以，你能明白为什么星哥我说不出手便能远超别人了吗？因为你在第一步就已经比别人有更长远的思考。所以，你要把这套框架吃透，从个人定位、产品定位到模式定位，一层一层对号入座。只要你掌握了这个框架，将你的产品和视野融入其中，你就能获得成功。
不要再犹豫了，抓住这个机会，不用出手就能超越别人。个人定位、产品定位和模式定位，这些都是很简单的概念。你要明确你是谁，你卖什么，以及如何卖。
是卖产品，还是卖机会，还是卖生活方式，亦或是卖别人的生活方式。你需要思考你要采用哪种模式定位，是追求立即盈利，还是搭建渠道，或者是实现生态化布局。
所以，请把握好这个框架，将你的产品和视野融入其中。这些概念本身不复杂，复杂的是把它落到你自己的生意里。别急着听懂就算学会了——把「你是谁、卖什么、怎么卖」这三问写下来，对照你现在的做法，差距在哪一目了然。
市面上任何一门正经的生意课，教的都是这套东西，区别只在讲的人有没有真做过。你不必花钱到处去听——这本书里的框架，够你用三年，关键是你落没落地。
现在，星哥我要总结一下。从个人产品到模式，从你是谁到卖什么，再到如何卖，星哥我一一为你解决了。只要你应用这个框架，用思维指导行动，最终你一定会有好的结果。行动起来吧，不要再犹豫，快快迈向成功！
到这里，个人定位、产品定位、模式定位这三层就全部讲透了。下一章，我们讲怎么在具体的局里破局。
改变从来不是想明白的，是被一件件小事磨出来的。