精妙模仿的奥秘

星哥曾多次向学员们提出了一个看似简单的问题，那就是：“你们认为哪种人最受欢迎？” 学员们的答案千差万别，但并非星哥想要传达的内容。

事实上，每个人都最喜欢自己，但世界上并没有与我们完全相同的人。因此，人们最喜欢的其实是那些与自己相似的人，例如兴趣、经历、动作、频率等等。亲和感越强，越容易接近。

基于这个道理，星哥想说的是，我们可以通过模仿来建立亲和感。那么，我们应该模仿哪些方面呢？

在此，我们必须谈论【沟通的影响力来源】。很多人对沟通的理解很片面，认为沟通仅仅是文字交流，其实远非如此。沟通的影响力主要包括：语言文字、声调和肢体动作。其中，语言仅占7%，声调占38%，剩下的55%则是肢体动作和表情。

因此，我们应该模仿以下几个方面

声调

视觉型的人说话速度较快，声调较高；感觉型的人说话速度较慢，声调较低。针对不同类型的人，我们可以采用他们同样的言谈方式回应，以迅速建立亲和感。

肢体动作

这一点更易理解。例如，对方在谈话时摸了一下眼镜，那么你可以在十几秒后自然地摸一下鼻子。如果对方左手放在右臂上，你可以右手放在左臂上。

呼吸频率

很多人认为这一点很难，但其实难度来自于缺乏练习。只要练习得当，你就能感受到对方的呼吸。将呼吸频率调整至与对方一致，也能无形中让对方产生亲和感。

当然，在模仿过程中，也要注意以下几点

不要过于刻意。刻意的表现容易被对方意识到，引起反感。我们的目标是影响对方的潜意识，产生潜在影响。因此，不要紧跟对方的动作，最好有个短暂的延迟。

在模仿肢体动作时，无需完全一致。例如，对方摸了一下鼻子，你可以摸一下脸、耳朵或眼镜。重要的是不要刻意。

亲和感检测：先模仿对方，观察对方是否对你产生亲和感。亲和感的表现包括对你的话感兴趣、身体前倾、开启话匣子等。此时，你可以改变一下声调或动作，观察对方是否模仿你。如果对方模仿你，说明亲和感已建立，对方处于跟随状态。反之，你需要继续模仿对方，直至达到这种状态。