正面动机的驱动力

星哥今天要和大家分享一篇关于 NLP 里非常重要的内容，那就是正面动机。在星哥看来，NLP 认为每个人的行为背后都有一个正面动机。

当你阅读星哥的书，是为了获取更多的知识和信息，以便更好地进行销售。当父母惩罚孩子时，他们希望孩子能够好好学习，过上幸福的生活。而当孩子不小心打破碗，也许他看到了妈妈的辛勤付出，想要帮忙分担家务，但不够小心。总之，在每个行为背后，都有正面的动机存在，这些动机是为了满足潜意识的深层需求，希望能够得到他人的认同。

星哥相信，每个人内心都有一种渴望，希望别人能够理解和认同他们。如果你无法理解和认同他人，又怎么能指望别人对你敞开心扉呢？

因此，能够发现他人行为背后的正面动机是非常重要的。那么如何去寻找正面动机呢？其实也非常简单，通过以下几个问题即可

这个行为对你有什么好处？

这件事情的意义是什么？

做这件事的目的是什么？

为什么要这样做？

为什么这么重要？

当我们找到行为背后的正面动机，并且能够认同它们时，就能让对方消除内心的顾虑，更加愿意与你分享信息。这时候，就涉及到了【引导】的技巧。