第四节：假逻辑诱导法

星哥我常常跟我的学员说，我们需要活出矛盾的精神，一方面要能处变应变，看破对方的伎俩，不被他人左右。另一方面，我们也要学会影响人性的弱点，发挥自己的主动权。这就是假逻辑诱导法的双重含义。

第一个层面上，星哥我教你们打破常规思维的束缚。人是逻辑动物，但很多所谓的逻辑其实是错的。我们需要看穿伪逻辑，当别人用这种逻辑来说服你的时候，你要能立刻反驳，认清这个结论是不成立的。

第二个层次上，星哥我希望你们能学会运用这种假逻辑，去影响对方的思维，成功地掌控他们。现在，让我们先从第一层次开始说起。

首先，我们来谈谈逻辑。人的逻辑边界其实是模糊的。比方说，当天空下雨，地面就会变湿。如果有一天，地面湿了，你的大脑会怎么反应？没错，你可能会立马猜测，肯定是刚刚下过雨。但是，我问你，地面湿，一定是因为下雨了吗？这就是一个似是而非的假逻辑。

再给你们举一个更贴近实际的例子，很多父母认为，只要学习好，考上大学，就能有好的前途。这是他们那个年代的逻辑，但在现在，这个逻辑还成立吗？

另外，还有一种假逻辑，就是通过角色偷换来建立的。比如，我们知道苹果一旦削皮就会慢慢变黑。一些聪明的销售员会利用这个现象，把皮肤干燥缺水等问题引入话题，让他们的产品显得更有说服力。

理解了以上的内容，我们接下来就可以讨论如何利用这些假逻辑影响他人的思维，塑造我们的专家形象。星哥我曾经指导过一名护肤品销售员，她总是难以成交。我告诉她，现在的消费者买的不仅仅是产品，更多的是专业知识。

于是，我教她这样回答客户的提问：你可能没有注意到，我们平时吃的苹果，只要切开或削皮，过一段时间就会变色，最终腐烂。你知道为什么吗？这是因为苹果皮内含有C60元素，能够有效地产生再生细胞，及时补充水分。人的皮肤和苹果皮一样，也含有类似于C60的元素，一旦缺失，就会出现皮肤干燥、长痘、甚至色斑等问题。我们的护肤品，就是包含了这种元素…

后来，学员告诉我，每次说到这里，客户都会觉得她专业知识深厚，成交率大大提升。但我们回过头来看，苹果的皮和人的皮肤真的有关系吗？这就是假逻辑的作用。

星哥我也曾用过这个策略，尤其是在讲课的时候。我会跟学员说，我们都知道学习很重要，但我不能保证每个跟我学习的人都能学到东西，为什么呢？

因为学习的人可以分为四种。第一种人，就像一个装满水的杯子，你再往里面倒水，只会溢出来。第二种人，就像一个杯底有洞的杯子，你倒的再多水，也会流出来，这就是所谓的“左耳进右耳出”。还有一种人，他们的杯子是好的，但里面有染料，你倒进去的水就会变色，他们会扭曲我分享的知识。只有最后一种人，他们的杯子既干净又完整，我分享的东西他们能尽可能多的吸收。

星哥我要告诉你，如果你同意我说的，那你就得重新考虑了。星哥我其实是用了一种伪逻辑来让你思考，杯子的好坏和分享有什么关系呢？但星哥我这么一说，你可能会得出一个结论：星哥我分享的东西肯定是有实质内容的，如果你没学到，那就是你自己的问题，与星哥我无关。

所以，在星哥我看来，人天生就是逻辑动物，这种逻辑惯性会帮我们更快更有效地解决问题，但也有很大的误区。对于我们这些谋略家来说，误区其实也是一个机会，因为有误区，我们才能利用。

从今天开始，你要学会这种思维，多利用人的逻辑误区，去控制对方的思维，让他自我说服。比如，当对方来挑选手机时，你可以引导他去汽车上，告诉他汽车的好坏主要看发动机和引擎，这决定了车的加速和寿命等等，那么手机的好坏就在于系统……

你要找到一个对方非常熟悉的场景或物品，让对方可以立刻理解，并认为是正确的，有道理的。实际上，这时你的逻辑结构已经启动了，这时你再偷偷引导过来，连接到你想销售或解释的东西上，对方通常会觉得：哦，你说的确实有道理。

其实，星哥我一直认为自己是一个充满矛盾的人，但我觉得矛盾是很重要的。矛盾代表着两个方面，对星哥我来说，更代表着“破”和“用”的两个层次，这是非常关键的。

对于废话的植入来说，这么多年下来，我发现即使是再厉害的大师都有在操纵这种策略，星哥我也曾说过，我们国人是喜欢听一些空洞的道理的，虽然知道只有道理而已。好比明知道鸡汤里没有肉，但还是喜欢喝鸡汤。

面对这种现状，我们要做的事情又变得非常矛盾，一方面我们要有独立思考的角度，不被那些空洞的话迷惑，另一方面，我们又要学会用废话来操纵世界。

看过星哥我书的或听过星哥我课的都知道：人的一生，有时会感觉一切顺利，有时又会遇到巨大的困扰，但不论境况如何，最重要的还是你的心态，是顺境，是逆境，全在于你自己，你认为自己是怎样的，你就会是怎样的。

哈哈：这句话又何尝不是废话呢？

但是，许多浪漫的废话其实是非常必要的，它们可以让对方觉得你更有深度，更厉害，更有境界，当然这个前提是你要有一定的权威度。

再比如算命先生，他也是要通过各种技术先让对方认同，觉得他很厉害的时候，他再来说一些废话，比如“命里有时终须有，命里无时莫强求”等。

星哥我想要告诉你一个事实，权威度的缺乏可能会导致效果不如预期。让我举个例子来解释这个观点...

想象一下，你的一个陌生邻居向你大谈特谈，你可能会觉得他在炫耀，听完后也就这么过去了。现在，让我们跳出这个情景，深入到重要的主题中去：如何巧妙地插入废话。星哥我觉得有三个核心策略可以有效地实现这个目标

同时表达正反两面：这个理解起来非常直接，就是你所说的话，既包含了好的一面，又包含了坏的一面。比如，星哥我可以对你说，人生就像一场矛盾的交替，有时候一切都顺利，我们感到快乐无比，但又有时候我们会遇到种种困难，步履艰难。

同步现实、情绪和状态：也就是把正在发生的事实，或者当下的情绪和心理状态讲出来。在这里，星哥我不再详细解释，因为这个策略在之前的教程里已经详细讲过了。

模糊且难以证实的说辞：这类话一般看起来都是正确的，或者就是难以证实的。自古以来，有很多这样的话语流传下来，如“有志者事竟成”和“大器晚成”。说白了，这些不都是废话吗？

然而，这些看似废话的话语，一旦说出来，却会让人觉得深有深意。记得在去年，有一个学员找到星哥我，他经历了漫长的奋斗，但成就却寥寥。他心中充满了疑问和痛苦，反复责怪自己。

在那个时候，星哥我给他讲了一个故事，这个故事的主角也是一个事事不顺、无处发力的人。然而，当他几乎要放弃的时候，他抓住了一个偶然出现的机会，从此走上了成功的道路。

星哥我接着对他说，人生的道路千差万别，有些人可能运气好点，奋斗几年就有了成就，有些人则是大器晚成型，他们缺少的只是一个机会，可能就在明天，也可能在明年，关键是要坚持。

听完星哥我的话后，他似乎有所领悟。星哥我故意讲的故事和废话，都在不经意间起到了效果。如果几年后他真的成功了，他一定会回来感谢星哥我。

所以，我要强调的是，废话的植入是打造专家形象过程的一部分，你需要时刻散发出一些"噪音"，说一些看似没用但却充满道理的废话，以此来吸引众生，展现你的深度。