星哥举个例子给你个启发,做生意要灵活,要随时发现商机,善于利用闲置资源。比如一个没资源的人化妆师如何逆袭控制所有婚庆公司,垄断化妆服务,让所有的婚庆公司必须来找他接单,而且现在的生意量是以前的5倍以上,这就是见证奇迹的时候啦!
我们都知道化妆没什么成本,星哥有个学员做化妆已经10年了,一单能拿500-600块。以前要靠朋友介绍和婚庆公司给生意,像求人办事。但现在很多婚庆公司有自己的化妆师,单独的化妆师没生意,打不过价格战,要不是会资源影响,基本要失业啦!
看星哥怎么转变这个模式,让没资源的人化妆师直接逆袭,让婚庆公司来求着化妆师给生意。
第一步,找化妆师的商机。前面学过资源腾挪,不必非得靠化妆本身赚钱,可以利用自己的产品引流,抓客户名单,然后跨界卖其他相关产品赚钱。就是说,你不去婚庆公司接单,让婚庆公司来你这里接单,然后跟他们要提成,远比你化妆生意赚的多,生意量也大。
第二步,包装引流产品,抓客户名单。资源影响的时候,自己的生意难做,就把生意包装成引流产品,抓大量名单,然后谈判,被动变主动。我们可以把本来赚钱的化妆服务包装成高端新娘化妆服务,标价1800块,做VIP卡,持卡免费获得大师级化妆。
第三步,对接精准客户群。然后把这张卡放到影楼、婚庆用品店等相关商家,让这些商家当礼品送给目标客户,或者作为促销手段,比如充值1800就送1800块的高端新娘化妆服务一套。这时候你手上就有大把准新娘的客户名单。你从婚庆公司前端截流,让婚庆公司接不到单,然后回头找婚庆公司谈。
第四步,收取500块提成。然后你用手上的客户名单当筹码,找婚庆公司谈,想不想要星哥给的客户?合作的话,介绍的客户,给星哥500块提成。如果把当地所有的婚庆公司都谈下来,你就是老大了,让他们求着你办事。把别人要做的事先替他们做了,然后回头找他们。
第五步,施压婚庆公司,垄断化妆生意。婚庆公司要跟你合作,很简单,你把其他婚庆的化妆生意也包给我做。这时候婚庆公司基本听你的,因为你控制了他们想要的客户资源。
当你的化妆生意越来越大,你自己没法全部去做,也受不了。这时候你可以整合本地所有的化妆师,想要生意的都可以加入我们这个团队。比如化妆500块,直接给化妆师400块,你赚100块就够了。你在中间只起牵线搭桥的作用,不必再去化妆,也轻松赚钱,因为你控制了他们想要的资源,他们必须听你的。
你要好好思考这个资源腾挪模式,太精妙了。把自己赚钱的产品当做抓客户的手段,用客户当筹码跟别人谈合作,从这方面赚钱。后面生意大了,你就是整个婚庆行业的控制者,每一步都在布局。消费者资源是我们最容易掌握的,控制了消费者资源,很容易控制要抢你生意的同行。
靠感觉坚持不了三天，靠约定能撑过第一周。