星哥举个例子。一家广告公司面对4家强劲竞争对手,不打价格战,如何让超市迅速决定主动跟我们合作,跟所有有影响力的商家长期合作广告,抢其他广告公司的客户?
现在很多广告公司,生意越来越难做,开发客户越来越难,在当地树立影响力也不容易,还面对强劲竞争对手。外人看来,这家公司要关门了。但实际上很简单,你只需要做一场轰动全城的活动就行,而且这场活动你不出一分钱。
第一步,资源腾挪抢客户。
如果一个电器超市要做10万广告,4家公司竞争,都在报价,最后价格战,你没优势,最终赢家就是最低价。但你可以说:我不要你一分钱,你给我10万产品就行,产品我不会占为己有。
我拿你的产品以你公司名义再做场全城轰动活动。你觉得电器超市会拒绝吗?这直接给超市两重好处,其他广告公司做不到也不敢,因为你懂资源腾挪,不必靠这方面赚钱,其他方式赚钱可能比现在的多好几倍。
第二步,全城活动。你本来要跟其他广告公司竞争,现在完全不用了。然后你找到房地产,说:我手里有大量电器产品,可以帮你搞场看房活动,带来人气,我来搭台子,弄客流,你给个场地就行,你觉得房地产会拒绝吗?肯定不会,房地产赚大了,什么成本都不用出。
第三步,本地商家都参与。搞定房地产,你再找所有相关商家,比如建材类商家,说:我跟房地产搞大型活动,要不要一起参加?我们一起宣传,这样很多大商家都会来,这些大商家你不收一分钱,房地产也不收钱。
第四步,采措活动台。活动台子的钱怎么来?很简单,活动现场找其他艺术培训学校来宣传,同样的,帮助他们宣传。整个活动,从活动礼品、场地、搭台等全部打通,你还不用出一分钱,在整个商圈建立知名度,跟大量商家签订长期广告合作协议,这就是资源影响玩出神入化了。
第五步,签订长期广告合作。这就是我们广告公司要的,跟我们签订长期广告合作协议,做广告的时候优先找我们就行,协议有样板,会员网下载就有,我们还比其他家便宜,直接搞定很多大客户。
为加深理解,举个类似案例。如何让参与方痛快投入3万元赞助活动?直接收3万有难度,如何迅速让他们决定?用资源腾挪策略!
第一,要3万现金难度大,就把价格提到5万。第二,从现金变成企业产品,参与商家给你5万产品,这5万产品不是一次给你,分10个月,每个月5000,告诉参与企业这5万产品不是你私吞,用于后期活动抽奖礼品,5万产品在1年内发给消费者,假如一份100元,那么是500份,起码通过你渠道,500人体验产品,持续帮助宣传,有宣传意向的都不会拒绝,这机会难找。
所以赚钱也要布局,要知道什么时候该赚钱,什么时候不该赚钱,这很关键。真正的资源影响高手就是这样运作的。
绝密,把别人火爆生意当自己赚钱手段。把别人火爆生意当抓客户手段,低价或高附加值销售,不求赚钱,只要大量现金流和人气,设计多渠道后端获利。
新产品开市场,一定要包装个吸引人好产品,但这个产品是别人盈利的,千万别试图创新,一定要把别人赚钱的产品包装得更好,更极致,切入市场,不求赚钱,或提高附加值赚钱!因为是别人火爆生意,所以大量人气涌来,有了人气再赚钱很轻松,也可以现金流做其他项目赚钱。
改变从来不是想明白的，是被一件件小事磨出来的。