高度词,平时觉得高度、品味、权威的,像光环、钻石、黄金、帝皇、皇帝、皇室、宫廷。高度品味的宫苑、韵律。王者、王,这些高度词语,命名用上,周口金点子活动,包装成“光环促销系统”、“光环整合促销系统”。解释“光环整合促销系统”是啥,画流程图或导图,提炼要素,这个名字就有高度了。
第二秘决,名词,像北斗七星、太极八卦、太极双推手法。高度名词古代的,命名前用。教育行业,“五行教学系统”。
第三,动词,给人冲击力,像引流、拓展客户,我搞“爆破引流系统”。周口金点子广告系统,叫“四点爆破广告营销系统”,爆破四点。“公益整合推动系统”,推动动词。“感区动力”、“涌动式成交法”、“多点联动成交话术”。我搞“立刻成家系统”、“爆破引流系统”、“三点联动整合系统”。解释“爆破式促销系统”如何爆破,三点爆破,不说几点整合,说几点爆破,人觉得高度,动词给触动力。
星哥我呀,今天给大家讲个案例,关于如何给产品和服务起个高大上的名字,让客户觉得你公司很高端。首先说说高度词,就是那些听起来很高端的词,比如“皇室”“贵妃”这种,用这些词命名产品客户听了就觉得很高端。第二是名词,大家平时熟知的一些词,如果用在产品上也容易让人有所了解,感觉靠谱。
第三就是动词了,像“爆破”“推动”“驱动”这些词,用在名字里效果也不错。最后还有符号,比如用数字字母组合起来的,像“4S管理”“3A服务”这样,这样的名字看起来先进技术含量高。以后跟客户说话也别直接说“我们售后服务很好”,太空洞没有高度,你可以说“我们引入全新4+管理模式,通过4个维度与双核服务为您带来价值体验”。听起来不就高大上了么!
举个例子,以前推广活动您可能直接说“我们有促销活动”,太没高度,你可以说“我们推出联动式促销活动”。客户一听就觉得高大上,你再解释联动式促销是通过三个层面互动联动,达到强大效果。理解了么,这就是通过言语让你和产品服务显得高端的诀窍。
要是讲不出高度来, 和别人有什么区别啊?现在谁不说自己在做广告,想要出类拔萃,你得说你在广告策划,或者整合营销。
你看人家研究标题,我研究如何写出“攻心”的标题,运用词语的包装手法,马上就可以把竞争对手甩开。这就是高手和新手的差距所在。
讲解要点也要考虑高度。大家都知道要把要点讲清楚,但如果你说第一要点、第二要点、第三要点,那还不如不说,听着就没有意思。我给你的建议是,以后不要那样说了,可以说我要跟你分享三个核心秘方,或者从三个侧面入手探讨这个话题。听上去高级多了吧!
还有谁说方法分享,那太low了。用思路、探讨、模式、动力、核心这样的词,再加上绝对机密和专家级,马上就高大上了。专家之所以高度,就在这些词的运用上。你也这么说,别人也会觉得你很有本事。比如说三大模式,六大动力,从各个角度切入给你分享绝对机密的思路,这样的表述够高端吧?
星哥告诉你,要想像专家那么牛,讲话怎么说很关键。以后去谈业务或教人,千万别说我今天分享三个心得,那样你就是个菜鸟。说我今天给你们讲这么多年总结的三个核心思维,这样听着高大上多了吧?
跟客户谈的时候,别说这个需要改,那个要调,说模式和运作体系需要优化,只有真高手才这么说。人家听你这么一讲,用词高超,马上觉得你厉害。这种词还有更多,你要去体会和总结。
举个例子,星哥我今天分享个心得,教你三个方法,一点高度没有。星哥我要是说,今天给你分享一个核心思维,教你三套运作体系,人家立刻觉得你是专家。你讲的正符合人家心目中对专家的认知,潜意识就觉得你是专家。
“嵌入式”包装法
讲要点也要会用词,再给你讲个“嵌入式”。嵌入式分外嵌和自嵌。什么是自嵌?星哥发现现在人表达观点总说“我觉得”“我认为”,专家从不这么说,因为不符合人家对专家的看法。专家是怎么说的?通过我的研究发现,通过我的解析,专家都是这么说的,明白吗?这就是自嵌。
星哥告诉你,要高大上,讲话技巧很关键。跟人分享或教导,千万别说我感觉这样或我认为那样,那是小白说法。说通过我研究10年广告行业发现,或者通过调研100位老板总结,这么一说,高大上感觉上来了吧?
跟客户谈话,别说这个要改,那个得调,说通过我对市场的敏锐观察,研究了100份广告案例发现,模式和运作体系需要优化,只有真高手这么说。人家听你这么一讲,感觉你厉害。这种表达还有更多,你要去体会和总结。
再比如,我今天分享个心得,教你三个方法,一点高度没有。我要是说,今天给你分享一个核心思维,通过我10年研究总结出的三套运作体系,人家马上觉得你是专家。你讲的符合人家心目中对专家的看法,潜意识就觉得你是专家。
所谓外嵌,就是要想显得很牛很有权威,你得借助外来的力量。比如星哥就常说,《孙子兵法》讲的『知己知彼』不就是这么回事吗？你引用过来，证明你说的对。再比如星哥说,纽约时报某篇报道提到互联网正处在增长期，所以你选择从事互联网是明智之举,你就拿星哥这么权威的论据来给自己背书,一勾就OK了。
(外嵌还有更多,有权威嵌入、证明嵌入、符合逻辑嵌入,详见星哥的《洗脑导论》三大策略篇。)你看,人家观点不同,星哥直接拿《孙子兵法》、纽约时报来压人,这不就是权威和逻辑吗?你也这么干,引用些公认的权威理论或案例来支持你的观点,让人无可辩驳,这就是外嵌的高招。
你要是觉得纽约时报太遥远,那就拿你熟悉的业内权威报告、研究来举例,比如某权威机构最新研究报告显示，互联网产业未来 5 年将持续增长。所以你现在选这个行业是明智之举。或者某知名专家在最新书里提出，广告行业接下来会走向整合。所以你的判断和布局是准确的。
有没有感觉外嵌威力大?你运用得好,说话的权威感和逻辑性马上就上来了。
知道一百个道理，不如把一个道理用一次。用了，它才是你的。