1. 流量爆破的三个顶级思维
流量盒:流量爆发的3个核心策略
流量爆发的3大核心策略,“打开流量阀门,星哥的生意利润将会像一支失控的火箭,冲破云霄,难以阻挡!”
流量策略1、买
做生意,首先得有流量。流量是商业变现的核心要素,如果连人都没有,一切都是空谈。
流量不是说一定得在你手上,你可以使用它和控制它,那就可以变成了你的流量。
想要瞬间获得流量,最快最直接的方式就是:花钱购买。谁已经拥有了你想要的流量,比如1000个准客户名单,你直接花钱把名单买下来,这些流量或名单归你使用,你就获得了流量。
假如一个名单5毛钱,1000个准客户名单,就是500元。你投资500元买1000个准客户名单。假如后续你买一个产品,利润可以赚1000元,这1000个名单里面,只要有一个购买,你就是赚的。那假如这批准客户名单,1000个里面有20个购买呢,除掉你的500元成本,你还赚了19500元。
这就是买流量,买名单。很多商家花钱投广告,其实就是相当于买流量、买客户。比如脑白金当年投入巨额资金做广告,因为持续不断的砸钱做广告,长年累月为它积累很强大的品牌知名度,相当于它获得了巨大的流量。当这些想送礼的人,到商场发现脑白金的时候,就会想起这个产品,想起这个广告,因为这个广告印象太深刻了,大部分都会不由自主的产生购买欲望。
假如每年脑白金花3000万做广告,每年可以赚到3个亿,你认为值不值?所以,最简单直接的方法,就是买。
流量策略2、借
第二个瞬间流量策略,是借。不管我们做什么生意,我们想要的客户一定已经是别人的客户了。客户在消费我们的产品之前,会购买什么产品?客户在消费我们产品的同时,会购买什么产品?我们的目标客户,平时会在什么地方出现?
所以,思考这几个问题,将会为你找到“鱼塘”。是的,别人的客户是我们的客户,我们的客户也是别人的客户。因为客户有各种需求,他不可能只成为哪个商家的客户。找到这样的“鱼塘”,就能找到我们的客户。
我们看看一些常见的“鱼塘”种类:
社交渠道
异业商家
客户转介绍
意见领袖
同行
广告平台
行业圈子
媒体
这些类型的“鱼塘”,通常聚集了大量我们要寻找的目标客户。怎么借力呢?
一种是免费借力,一种是合作借力。怎么免费借力呢?
比如,星哥混进了不少行业圈子、商家圈子、同行圈子。星哥去认识里面的人,没有花钱,只是花了时间和精力,这种就是免费借力。或者,星哥到异业商家的附近,向异业商家的客户派发宣传单,宣传单上让别人扫码领星哥的资料,这种也属于免费借力。
又或者,假如星哥是做培训的,而星哥的某某同行很出名。星哥写篇关于他的文章发布到网上,他的粉丝搜索到这篇文章的时候,也就找到了星哥。这也是一种免费的借力。
那么,怎么合作借力呢?比如,星哥是卖西装的,有商家是卖皮鞋的。星哥和他们的客户群是重叠的,也就是客户买了别人的皮鞋,也有可能来买星哥的西装。就可以合作借力。
这个时候,需要设计一些诱饵,同时来帮助星哥的合作商家。比如星哥免费赠送领带,条件是:客户在合作商家那里消费满XX金额,就可以凭消费单据到星哥的店里领取一款领带。
你看,这样帮助商家提升了成交率,因为星哥给商家提供了一个赠品。而星哥也因此获得了更多的客流,只要有人到店,星哥总有办法去转化,去做后续的销售。
又假如:星哥卖红酒。星哥找一些知名博客的博主合作,这些博主拥有大的粉丝,他们就是影响力中心,就是意见领袖。星哥把星哥的红酒,免费赠送一些给他们尝用,他们感觉好了,就会帮星哥做推荐。星哥还可以给他们分销提成。
你看,通过跟这些意见领袖合作,通过他们的推荐,星哥就获得大量的流量。关于借力流量,有点感觉了吗?
流量策略3、换
除了买和借,还有第三种获取流量的方式,叫做:换。这种方式使用的人比较少,能想到的也比较少。但是,同样威力巨大。
假如说星哥想获得流量,但星哥不想花钱,也没想到什么借力的方案,而星哥拥有某种对方想要的资源。假如A手上有星哥想要的流量,而星哥手上有A想要的资源。那么,可以怎么做呢?可以交换呀。星哥给我流量使用权,星哥给你资源使用权,各取所需。是不是马上成就了彼此。
另外一种情况就是:A拥有星哥想要的流量,而星哥的资源A不想要,A想要的资源在B那里。这时候,星哥去看看B是否想要星哥的资源。假如B想要星哥的资源,星哥就先跟B交换,然后B获得了星哥的资源,星哥也获得了B的资源,星哥再拿获得的B的资源去跟A交换。这样,是不是一样可以获得A的资源?而A也获得了他想要的资源。这就是三角交换。如果三角交换还不行,那就多角交换。一直换到获得了A想要的资源。
这个交换的核心流程是什么?
想清楚自己想要什么资源?
谁有你想要的资源?
有你想要资源的A方,他想要什么资源?
如何帮助A方获得他想要的资源?
最后实现自己要的资源。
在营销里,这个策略叫:以物易物。而且,这个策略里面存在一个杠杆。你知道是什么吗?
你看哦:A有你想要的资源:流量,是吧。那假如你花钱去买的话,可能要花费10000元。而你这里有A想要的资源,你拿售价10000元的资源去交换A的流量,而这些资源的成本可能只有3000元而已。那么,你看看,你本来是要付出10000元的,现在通过以物易物,你省掉了7000元。
看明白里面的“杠杆”了吗?好,我们总结一下流量的三大思维:
1,直接买
2,鱼塘借力
3,资源交换
星哥相信,掌握这三大流量策略,定能轻松打开流量之门,激发商业变现之力。当然,获得流量只是一方面,如何运用流量,如何通过产品和服务满足客户,让流量变现,才是商业成功的关键。
2. 三大渠道引爆粉丝
引爆客流的关键秘籍——客户
从前面聊过的内容,你一定知道流量的重要性,没流量,就没生意。要研究引流,就要研究这个流量公式:流量=鱼塘+鱼饵+鱼钩。
首先要知道,目标客户在哪里?这就是鱼塘。然后要知道,目标客户喜欢什么,想要什么?这是鱼饵。最后要知道,怎么把对方引导到自己的地盘,这是鱼钩。
会有什么样的鱼塘?最常见,也是使用频率最高的三类鱼塘:
1,客户鱼塘
2,商家鱼塘
3,媒体鱼塘
所以就延伸出了流量的三种策略,这节先讲第一种;客户推荐。
客户的价值真的很大,看看,客户可以给咱们的生意带来什么价值:
买产品,给贡献利润
为口口相传,增加知名度
为转介绍,带来新客户
成为代理与合伙人,一起发展事业
所以,把客户照顾好,培养好,它的价值是非常大的。
关于客户推荐这个流量策略,要看发展打算来定。假如,只是做本地生意,并不想去做什么全国的连锁,加盟这些模式,就微转介绍就可以了。
假如,生意想做到全国(全区),可以考虑把各地的客户发展成代理,因为客户体验过产品,心里有数。有些客户自己从产品中受益,本来就感激,也非常相信产品,所以也想把价值传递给更多需要的人,并且也能从中赚钱,为什么不做呢?
很多项目都有类似的故事,就是产品对客户价值很大,帮助很大,然后从消费者转化成代理商的。从客户中去发展代理和事业合伙人,是比较可行的,因为更了解情况。
好了,客户做推荐的话,通常要考虑两个点:
1,客户能得到什么
2,推荐来的新客户能得到什么
这就要考虑鱼饵的设计了,客户为推荐,肯定希望得到某种好处和价值,否则干巴巴的去做推荐吗,几乎不会的。其次,新推荐来的客户,最好也给一些好处。
获得新客户,老客户获得奖励,新客户也获得好处。这样就三赢了。
引爆客流的关键秘籍——商家
再来看看,第二个策略,叫:商家合作。客户买产品之前,会购买什么产品?客户买产品同时,会购买什么产品?
这些商家之间的客户群是重叠的,重复利用这些客户资源的话,就可以实现流量的快速增长。线上,线下都可以这样玩,只不过商家们习于单兵作战,都各自为战,一般都不太有开放的心胸去做联盟合作。线上的联盟,可能就更少些。
比如:一家卖女装的网店和卖化妆品的网店,假如这两家店的客流都很牛,实力相当。(假设每天的销量都在1000单左右)。彼此之间的客户群重叠,就是这些客户是可以互相消费的,大家联合互推一下,流量都双倍增长,流量增长,生意一定水涨船高。
联盟合作和媒体互动,是星哥认为引爆客流的两大绝活。虽然平常星哥都忙着各自的生意,没工夫去琢磨这些,但要是真的能组队PK,绝对会来个爆表!
联盟可以找本地算是老板的商家,因为线下的客户主要还是面对当地的生意。不管选哪种方式,设计互惠的鱼饵是关键。可以搞各自的宣传单分发给合伙人,或者一起做份集齐所有好处的宣传单大范围推广,这能集中更高价值。後者甚至可以直接卖这些鱼饵组合,因为价值更高大上。
另一个绝活就是和媒体搞好关系。各种媒体掌握的流量不一而足,但也有部分媒体在想法子怎么变现。要是找到这种媒体,流量红利绝对不小。
货如果价格低,可以直接在媒体打广告。货如果价格高,需要先设计鱼饵获取准客户名单,然后拉进星哥自己的客户渠道培养,然后达成交易。高价货一般难以快速成交,需要信任。
也可以跟本地的自媒体合作,让他们卖货前端,红利归合作方,星哥只要准客户名单。之后再卖后续货。媒体也可直接卖或送鱼饵,扩大曝光度。但对媒体来说,流量大,要避免鱼饵成本高,免得吸引大量低价党。
知识型和虚拟鱼饵没形成本,更容易营造价值,不管流量多还是少都无压力,所以适合媒体引流。
总之,联盟合作和媒体互动,需要工作之余投入心思培育,但潜在的流量红利巨大。合作要互惠互利,选和星哥实力以及客户属性匹配的合作对象。可以先试点少量合作,看效果,理想再大规模跑。要是真能提高战略认知,势必助力生意蒸蒸日上。
掘金流量的三招绝活（手机端这块儿）
说白了,找到了多少鱼塘,就有多少种方法捞鱼。
引流渠道大致分三种:地面端、电脑端、手机端。现在手机端的社交平台风靡全球,用户多得不得了,这块儿鱼塘就是无底洞,会有所作为,流量绝对取之不尽!
下面,星哥分享几个手机端的引流绝招。
1、开讲座引流
首先,不管卖什么,得是该行业的专家。
卖保健品的,得是养生专家。卖美容化妆品的,得是美容专家。卖衣服的,得是时尚造型师。卖减肥产品的,自己得瘦得跟猴耳朵似的。
道理很简单,自己的产品不精通、不专业,谁会放心买账?不可能的事。
所以,根据自己现在卖的产品,开自己的分享讲座,用讲座内容当价值,吸引目标客户和粉丝。
怎么操作?
1.写好引流文案(最好几种同时试,看回应最好的复制扩大),把要分享的内容,营造下价值,让人想得到。
2.基于现有的客户名单,分组定向发送引流文案。文案说明要给什么,需要人家做什么,文案里说明:拉满10个人报名的可以免费拿到课程,没完成的开课时取消资格。
这里奖励加惩罚一起上,别人的行动力就上去了。
3.有回应的人沉淀为自己的客户,让他们成为种子客户。首批客户开始帮你介绍朋友,介绍满10人享受免费课程。这时,你的客户数量开始疯涨!
4.如果有人没完成任务还想要,怎么办?可以给他第二个入口:让他把自己的收获写下来,愿意公开就让更多人看到。这样内容自己会长脚,看到的人里,有兴趣的会主动找上门,又一次借力。
好了,这就是简单操作思路,核心就是用讲课分享的方式吸引粉丝加人。
2.互推引流
互推概念简单说就是鱼塘互换。
比如卖化妆品的,找到很多商家,客户群和自己重叠,卖的产品不是直接竞争,但客户群可互消费。这样可以互相推荐。
好比找卖女装的、卖女性减肥的、卖女性保健的、卖其他女性用品的......找到他们,联合互推,每个商家手里掌握1000目标客户,找10家,就可以共享10000客户。
你推荐女性保健的,女性保健的也推荐你。你推荐女装的,女装的也推荐你。你推荐减肥的,减肥的也推荐你......这样,实现了客户资源互换。
需要商量出互推引流方案,先推谁,后推谁,什么时间推,是逐个定向推还是滚动发动态推……要策划好。
3.圈子裂变引流
怎么快速触达1000个圈子?核心就是资源交换。
现在你能触达10个圈子,找愿意交换资源的朋友,就有20个。
20换20,有40个。40换40,有80个。80换80,有160个。160换160,有320个。320换320,有640个......
这样,几次交换下来,能触达的圈子就裂变到1000个以上。
在圈子里发段引流文案,一定比例的人会加你。或者让别人替发,你也替别人发,有些圈子需要主事人点头才能进,自己进不去。
能力不是想会的，是练会的。练一次，比读十遍管用。