1. 挖掘隐形资源,发现别人看不见的钱
要是你手头紧张,收下星哥这份大礼吧!
这些钱拿的方式,都是老板藏着掖着的秘密通道。
36种玩法,轻轻松松就能快速搞定现金。要赚多少,全看你动作够不够快了!
提示:要想玩出花样,策略的组合很关键。小组合出小招数,大组合出大招数。
星哥就来分享几个经典的小玩法(推荐7个)。
第一个,“邮费包了”。
邮资和快递费,数量大的时候,上游供应商和快递公司容易谈判。
平时几十块甚至上百块的货,数量大了,上游供货价可以谈到几块钱。
加上跟快递公司数量大了,运费可以压到几块钱。
假如这个畅销货成本是7块,快递5块,合计12块。
对消费者说,18块包邮!或者单收18块邮资。
那么18块减12块,还有6块利润。
你想啊,平时消费者要花几十上百买的东西,在这里只要交18块邮资,就能拿到。
消费者接受不接受?
这就是“邮资包了”的玩法。
第二个,“边际超赠”。
产品赚差价时,竞争激烈,难以销售,可以找边际行业合作(成本极低或几乎是0的行业)。
让自己的产品成为边际行业的超级赠品。边际行业增加客户不增加成本,因为有了赠品,促进了交易和转化。
那么边际行业赚的差不多是净利润。减去实际成本,就可以和边际行业分成了。
第三个,“价格上上下下”。
用价格的上升和下降来刺激消费。价格下降通常刺激回购,价格上升通常刺激成交。
比如,一个高频畅销产品要用来引流,不赚利润。平时卖10块。
价格下降刺激回购,第一件10块,第二件5块,第三件1块,实际就是半价。
价格上升通常刺激成交,催促行动。
比如,一个课程产品,第一到第一百报名199元,第一百零一到第二百报名249元,第二百零一到第三百报名299元,以此类推。价格上升,加大购买的紧迫感,刺激成交。
第四个,“他返我返”。
他指的是第三方商家,联营商家,合作商家。
和合作商家谈好,推荐客户给他,产生消费额,商家返点给,返佣。
那么看,假如商家一单返佣200元,客户在那消费100元。
在其他商家那拿到的返佣比自己卖的还赚得多。
就可以把自己拿到的钱返还给客户。
那么这样客户肯不肯和做生意,买东西?
只要客户去指定的商家消费就可以了。
凭消费单据和凭证,返钱给客户。
这就是“他返我返”的玩法。
第五个,“他出我免”。
他同样是第三方商家,他比需要客户。
他为了获得客户,给钱,帮助打广告。
那么,产品就可以考虑免费。
比如,是做自媒体的,文章、音频、视频、课程等,免费开放给粉丝。
那么,如果内容吸引人,内容有价值,就会吸引大量的粉丝关注。就有流量。
有巨大流量,就会有商家找做广告,愿意给钱。因为商家需要客户,
又比如,有一款产品是水。包装加上水的成本是0.5元。
那么,在矿泉水瓶上,放上3个商家广告,每个广告收商家0.5元。3个广告位就收1.5元。
看,成本是0.5元。
意味着,免费送出去一瓶水。就赚1元,
送一万瓶出去,就赚一万元。
这就是“他出我免”的玩法。
第六个,“入渠分润”。
如果产品给力,有消费市场,去整合渠道帮卖,跟他分润,很多渠道会愿意。
免费给渠道铺货,卖出就分润。卖不出他也没有损失。渠道没有风险,很安全。
如果不卖,让渠道帮送呢?送出一个产品,还给渠道劳务费呢?
渠道干不干?
渠道帮免费送,渠道赚钱,你还赚钱,怎么玩?
就需要另外模式的配合。
这就是“入渠分润”的玩法。
第7个,“先不赚再说”。
第一单不赚钱。
第一次服务不赚钱。
第一种产品不赚钱。
吃亏让利,先输一局。
第一单先打平,收回成本就算赢。
第一单卖完了,再追加销售,赚大钱。
比如,A产品,19块包邮。
平时顾客买可能要50多块,去别家买也要50多块,
不赚利润,超低价包邮刺激顾客下单。
发快递的时候,在快递包裹里放一封销售信,卖产品B。产品B是赚大钱的。
假设有1万单,1万个顾客买了产品A。
有没有可能有10%的顾客,看了销售信,买产品B?
可能购买比例更高。
所以,赚了产品B的钱。
这就是“先不赚再说”的玩法。
要想做好这些招数,策略的组合很关键。
以上只是星哥分享的几个经典案例,希望能给你一定的启发。
找到属于自己产品和客户群的方式,一步步提高产品和业绩,最终实现长期稳定的成功!
所有的判断力，都是「先做后想」练出来的。你想得再久，不做永远不知道真假。