星哥这次要和你分享一个非常实用的技能——勾魂手段。
什么是勾魂手段?简单说,就是打破别人的常规思维,让他的大脑短暂空白,这时你就有机会在他脑海中植入自己的思想和理念,达到影响和影响的目的。
先举两个例子,让你感受一下勾魂的威力!
例一,星哥作为买家去店里买东西。付钱时,星哥主动说,东西一共500块,星哥给你600块吧。然后就扫码付钱拿东西走人。店主肯定傻眼,这种反常的买家让他的大脑当机,难以理解。以后他还会频繁回想这件事,并且跟别人分享这个怪人买家。你看,星哥就成功在他脑海中植入自己,并且成为他难忘的一个人。
例二,星哥是卖家,客户付款时,星哥说:恭喜你,今天的单子不用付钱,免费拿走!客户肯定不敢相信,傻傻地看着星哥,大脑一片空白。然后星哥继续说,今天店里有活动,进店第8、18、28位可以免单,恭喜你是第28位!客户太高兴了,以后还会跟别人分享这件事。你看,星哥成功让客户产生强烈的好感,并且成为客户口碑营销的内容,这也是勾魂成功的案例。
那么,勾魂的原理和目的什么?
原理就是打断别人的思维惯性,让大脑短暂失去控制,进入最低能量状态。
目的则是在别人大脑空白时,植入自己的理念,影响和控制对方,达到销售目的。
勾魂的作用有:让注意力集中、打乱原有思维、制造神秘感。
勾魂的频率可以单次使用,也可以连续多次使用。
星哥接下来要继续跟你分享更多实用的勾魂招数,一共18招,绝对让你大开眼界!
第一招,缺口勾魂:故意留下信息的漏洞,激发别人的好奇心。
第二招,缺转勾魂:把产品的“缺点”转变成购买的理由,让别人觉得贵就是好。
第三招,反常勾魂:故意制造反常现象,让别人产生好奇和震惊。比如懒散的员工业绩最好。
第四招,双反勾魂:两个方向的反常现象,进一步触动别人的认知。比如玩的多考的高。
第五招,冲突勾魂:表达的观点与别人原本的观点相反,产生冲突感。比如原来以为是骗人,结果是好人。
第六招,悬疑勾魂:故意提出疑问或悬疑,让别人自己去脑补和猜测。
第七招,对比勾魂:通过比对产生反差效果,让别人觉得你的更值得选择。
第八招,前置勾魂:提前说明别人可能不相信的信息,发出预警,让别人意外而又信服。
第九招,阴谋勾魂:把交易说成是双方共同的一个秘密阴谋,增加互动的亲密感。
第十招,特词勾魂:使用一些强烈和原始的词汇,激发人的本能反应。
第十一招,强语勾魂:语言语气强烈肯定,让别人觉得自己一定是错的。
第十二招,风趣勾魂:幽默的表达可以让别人产生愉悦心情,降低警惕性。
第十三招,纵擒勾魂:故意表示不推荐让别人购买,实则激发其购买欲望。
第十四招,欲望勾魂:获取别人想要的东西作为话题,吸引其注意力。
第十五招,恐惧勾魂:故意提到让别人感到害怕和焦虑的事情。
第十六招,数字勾魂:在表达中使用数字,让别人产生求知欲,想知道具体是什么。
第十七招,双数勾魂:用两个数字,增强效果,让人更加好奇。
第十八招,态利勾魂:表达别人的现状困境,然后提供利好信息,让人觉得你能解决问题。
明白这18招勾魂手法了吗?掌握并运用自如,你也可以成为一名销售大师!这些手法不仅适用在销售场景,在日常交际和沟通中也同样管用。
看不清的时候写下来，比在脑子里转一百圈都管用。