这一篇星哥讲的主要是有效包装,提升自我。有头衔的人说话容易权威,外在专业形象的人容易让人信服。像白大褂人问病开药,警服人盘问,不管是不是真医生警官,也让你紧张。因为他们外在造型轻易影响你。
生活中,我们如何外在身份形象包装影响人?简单说,如何适当摆造型影响人对你认知判断信任合作。
人与人社交本非纯粹自然交往,而是社会化人之间交往。每个人不同程度包装自己,每个人不同身份职称角色形象特征外在装饰。我们许多人没注重没把握包装关键点。所以,我们这章跟大家聊聊有效包装自己,有效摆造影响人。这里也给三个应用策略。
首先,名分头衔。名分头衔向来影响因素,甚至头衔超本质影响人。对人方式,像你新认识朋友聊得正嗨,得知他某方面泰斗,还那么轻松自由聊天吗?会不怕显得轻浮毕恭毕敬?正常。人常受权威影响,头衔最难也最容易得到权威形象。
难是真头衔获取途径角度不容易。容易是自己贴标签容易。所以,你提相关职务身份,跟人交往过程中轻易影响人让人信服。现实生活同样话,不同人说,影响别人不一样。
像有的学生喜听马云励志演讲。马云说过经典话:今天很残酷,明天很残酷,后天很美好,多数人死在明天晚上。有的年轻人听后热血沸腾,奉马云为偶像。仔细琢磨,他不是在说坚持重要?我相信小学老师说坚持重要,你没感觉。为什么马云影响那么大?
他重新包装话语,加上他成功名望人权威角色,他话语自带光环,所以影响力更大。所以,越公众人物,越不能随便说话,有公众导向隐患,像我们看蜘蛛侠电影。蜘蛛侠叔叔说,能力越大责任越大,能力越大更人信赖你,所以你言行更加注意。
心理学家西奥迪尼说,头衔不仅让陌生人恭敬恭顺,还让有头衔人面前更高大。有学校做实验,安排剑桥大学访客演讲五个班级。不同班级,访客不同身份介绍。第一个班级,介绍他剑桥学生。第二个,助教。第三个,讲师。第四个,高级讲师。第五个,教授。
他离开后,研究人员让学生评估刚才人身高,发现身份每升一级,在学生眼中身高形象平均提高半英寸。介绍教授时,比介绍学生时高出六厘米多。通过这个例子,我们也发现现实生活,有名望权威人越有名望权威,越身份头衔,给人高大不可轻视甚至不可置疑形象。
现在都懂了吧。比如中国很普遍各地协会组织,有备案没备案,人充一官半职,秘书长理事长等,拿出来唬人。甚至现在创业,有的人不是创业料,也注册公司,为什么?注册后自称总经理董事长,印名片,出去谈事情有上不了台面感觉。虽然觉得负面现象,但你要知道之所以如此趋之若鹜,源于一定功用影响力。
有企业一定程度也给自己买官或者办官方相关身份。这企业企业家都是借名分头衔放大影响力作用。
第二,通过权威造型影响人方式,专业形象。有心理学实验,穿白大褂像医学专家,其实研究员让志愿者提问题对面人。对面人也说志愿者参加心理学实验,给提问题人交代,如果对面志愿者回答不上或错误,按电压。电压低到高,错一题翻倍往上调,错题量达一定程度电压超人承受程度。
刚开始错题,充提问者志愿者加电压没心理负担,后来随电压升高,对方错题越来越多,提问者不太敢按电压。但不太敢按时,会瞅一眼白大褂医学专家。专家点头,立刻按下,甚至对面显痛苦快昏死,看到这,让提问者不能再忍心按电压,看医生,医生说错了按下去,那时候照样按,知道再按超人可承受最大电压,仍按专家指令完全无人性把电压按下去。
好在这实验给提问者假象,白大褂不是真医学专家,对面看快被电死不是志愿者,演员,专门请表演,提问者不知道谁。至少证明现实生活中人对权威顺从有多大效应。所以权威影响非常大,不是真权威,穿白大褂看权威已影响。因为上来会对白大褂医学专家向来职业角色信任,相信这种人办事一定没错,甚至打破原来人可承受多大电压尝试信赖。
所以,专家形象往往影响对他判断。如果没权威身份投钱,至少表现很专业,像专家。往往通过专家形象影响人。医院,不管对面真医生假医生,只要白大褂,提供信赖。如果医院,尤其中医地方,给你把脉外在装饰一点不专业,穿骷髅服,大金戒指,大金链,墨镜,黄头发,给你把脉,放心吗?所以,专业形象要干一行像一行,不是真的像真的已影响人。
有广告,像牙膏食品广告,拍广告时让人穿白大褂,医学专家身份实验室场景影响你。
再说星哥学生,去上海社会论坛,认识个人,那人穿着酷炫,一看就是成功人士。简单聊几句,让星哥学生觉得高人一等。所以,先入为主,认为人家牛人。
后来,那人说每年北京招十个徒弟,要一万块钱。星哥学生激动,周围都争着要联系方式。星哥学生没钱,硬是借了,交了一万。到北京,发现那人住地下室,根本没房没车,租房子,是骗子。这是江湖打交道不懂,被外表忽悠了。
所以,衣着造型真的影响判断。星哥刚出社会那会儿,在火车站碰见个女的,三十来岁,穿得人模人样,包都上万。问星哥你好,钱包被偷了,着急赶路,借二十块钱不?那会儿星哥想也不想,人家这么有钱,遇困难肯定不是骗子。就借了。给了没走几步,觉得不对,回头看,女的还在那转。后来知道,这是现在一种新的骗术,不像地铁老头老太太,一次一两块,这种一次二三十,给你的第一印象是真的有钱人需要帮忙。
正面造型衣着配饰,让坏人看起来像好人。外在配饰还有代表身份特征装备配饰。
比如平常开车,红灯变绿了你开慢了,如果一般车,后面会不耐烦鸣笛。如果好车,变绿两三秒没走,后面通常会有耐心,不会狂按喇叭。这装备配饰影响人。
所以现在创业当老板刚赚钱,非买好车,甚至买二手好车。因为开二手奔驰出去谈生意,肯定踏实过开夏利。有的拿车扩大影响力,有的拿其他配饰。像江湖饭局,话里常蹦出上回别墅发生什么,有好朋友某名人,跟某部门搞组织。
发现挂钩看似牛气,仿佛自己更牛更厉害。不管看得上看不上,社会常态。
所以,学行宫名分头衔功夫,专业形象方法,外在配饰方法,掌握多少,记住:
一,先学防别人用手段恶意欺骗你。
二,初心没问题,学适当运用这方面功夫调整外在,更好影响人。
行动会给你新的信息，等待只会给你新的焦虑。