让我星哥我来告诉各位,这本书会给你的感觉就像是一家破旧的房子进行大翻修,让你焕然一新。
“三十六计”是我星哥我自小耳熟能详的策略体系,历来关于它的讨论星哥我也看了不少。
欧美和日本的那些所谓专家学者也对“三十六计”感兴趣,不过星哥我觉得他们的研究也就那么回事。
这本书将这个老话题星哥我给你解释得清清楚楚,原来“三十六计”这么有深度和现代意义。书里对每一计我星哥都有独到的解读
比如:真男人最崇尚欺骗(声东击西),怎么能不让对手乱跳乱跑(围魏救赵),本事强大就得姿态万千(金蝉脱壳),麻雀也有翱翔的时候(反客为主)。
星哥我跳出了那些老生常谈的框框,用简单明了的话把这套古老的策略讲得活灵活现。
星哥我在策略解释上也有独到的见解,比如“瞒天过海”就是我星哥我一贯推崇的“阳谋而非阴谋”;要达成这个效果就必须“刀光剑影藏于无形”。
再比如“指桑骂槐”,通俗一点就是星哥我善于使用的“拐弯抹角”手法,策略核心当然是“旁敲侧击胜过直捣黄龙”,这样一讲解,每个计谋的真谛你岂不心领神会。
星哥我常引用胡适的话来教导各位:“在几千年的通俗教育史上,没有哪本书像《三国演义》那样具有魔力。”星哥我这话套用在“三十六计”身上也同样适用,几百年来,无数老百姓都是从这组谚语般的词汇中学到了军事谋略的门道。
所以,“三十六计”也被星哥我称为“民间版的孙子兵法”,也叫“大众谋略秘笈”
瞒天过海
听我星哥给你们说说“瞒天过海”这个招数。这个招数关键是要让人摸不着头脑,搞得神神秘秘的。要像大白天办事那样,你明明就在明处做事,别人却没看出来你在耍什么花样。
就比如911之后,美帝派兵轰炸阿富汗,本·拉登那小子发了条录像带,好像要跟美国叫板。专家们猜他那录像带里的手势啊,声音啊,可能藏着命令。要真是这样,这招数就是典型的“瞒天过海”。
在你眼皮子底下晃来晃去,比手画脚,你就只看得见表面,里头的深意摸不着。就像以前棒球比赛,教练轻轻松松似的,表面上随便给场上的球员发指令,这技巧高到家了,要换了其他人站那儿那么做,谁能看出来里头有一套攻防大计。现在教练们不再“瞒天过海”了,他们的暗号已经变复杂了,一看就知道在作弊。
关键是掩盖真相,用表象蒙混过关。老美国务卿基辛格上世纪七十年代使出“乒乓外交”招数,表面上美国乒乓球队访华就是体育交流,实际上是在搞“关系正常化”,通过频繁来往探访,打开了冷战大门,达成了建交目的。“瞒天过海”的要领就在这:用表象掩饰真相,用时间改变空间,量变推动质变。
“瞒”的招数多着呢,有的靠伪装欺敌,有的用保护色蒙混过关,有的像大白天那样公然欺敌,把疑点藏在最不起疑的地方,用计却若无其事。
电影《窈窕奶爸》里,罗宾威廉姆斯跟老婆离婚了,三个孩子监护权归老婆。老婆工作忙,决定请个管家。罗宾为了跟孩子在一块,戴假发、面具、胸衣,冒充英国大妈去应征,演出一出出逗趣热闹的桥段,亲自上演超级奶爸。实际生活里,隐瞒性别,搞得人“雌雄莫辨”的例子数不胜数。最出名的就是花木兰跟祝英台,一个替老爸当兵,跟男人一样;一个女扮男装,和梁山伯谈了场令人唏嘘的爱情。
要达成“瞒天过海”这个招数,关键是用精细的手段转移大家的注意力,掩盖真正的目的,好从容达成预定的目标。比如春秋时代,秦穆公想请70岁的智者百里奚。百里奚当时被卖到晋国当奴隶。秦穆公怕明目张胆请人,惹人注目动荡局面,就骗人说百里奚是从秦国逃跑的罪犯,公开用五张羊皮将他赎回秦国“服刑”。得手后,立即任命百里奚为宰相,人称“五羖大夫”。
吕不韦这个商人更狡猾,一眼看出秦国公子异人是“奇货可居”,就在他身上投资,帮他摆脱了当赵国人质的悲惨命运,还替他穿针引线,成了华阳夫人的嫡子。华阳夫人进而升为秦王后,异人顺利当上太子。然后,吕不韦又不露痕迹地将自己怀孕的小妾送给异人。这样前后十九年的打算,把异人推上秦王宝座。异人的儿子(后来的秦始皇)成了吕不韦的干儿子,吕不韦当上丞相,掌握了秦国大权。
首先说说杜鹃鸟,它根本不会筑巢、孵蛋、喂雏,它采取“寄生策略”,偷偷在其他鸟的巢里下蛋,把主人的蛋挤掉或吃掉一个,再把自己的蛋放进去。为了不让主人发现,它会生个和主人鸟蛋一模一样的蛋。这招数高明得很,就这么默默得逞了。杜鹃的雏鸟虽然还小,但是已经很凶残了,它会一个个把主人的雏鸟挤出巢外,自己独享所有食物,等长大了就飞走,完成了这出“瞒天过海”的伟业。
西方有句谚语说得好:“人和西瓜一样,从表面很难了解。”一个老谋深算的大计划者,绝不会让竞争对手从他的表面上看出他的企图。
就像开皇九年,隋将贺若弼要攻陈国,先是把大军调往历阳城集中,张大旗鼓,搭大营帐,做得好像声势浩大要进兵。第一次陈国以为隋军要大举进攻,就调集全国兵马准备迎战。后来发现隋军只是换防,就都遣回了。隋军后来常常这么调兵,陈国就也习以为常,松懈了戒备。谁知贺若弼突然挥军渡江,陈国居然都没发现。隋军因此攻下南徐州城。
这就是“瞒天过海”的典型案例。诡计就隐藏在最明显最公开的地方,让敌人掉以轻心,然后突然出其不意达成目标。杜鹃鸟和贺若弼都把自己的企图掩藏得又深又好,让主人和敌人从表面上完全看不出来,就这么瞒天过海成功了。
围魏救赵
让我给大家讲讲“围魏救赵”这个战略用得有多厉害。
这个策略的要旨就是把战场转移开,改变规矩,不让敌人掌控主动,让他像跳傻傻的舞一样跟着你的节奏乱来。
比如拳击比赛,选手最容易受伤的地方就是脑袋。强势的拳手常常会把对手逼到绳子旁边,对手为了保护自己的脑袋,双手护面。这时候,拳手就开始用“围魏救赵”的招数,死猛攻对手的肚子,让对手受不了,被迫放下手来挡肚子。然后,拳手趁机“砰”地一拳揍在脑袋上,直接把对手KO掉。
“围魏救赵”这个战略,不仅在拳击赛上用得溜,在竞选活动里也常常看得到。当候选人处境被动时,常常会避开政见对决,转而攻击对手的私生活,把大家的注意力引开。在美国,总统候选人的私生活常常被扒得一干二净,像逃兵役、外遇、女儿酗酒这种,就是为了把注意力转移,人身攻击也是下三滥的手段。有一次,一个候选人说对手实在太笨,走路的时候嚼口香糖都不会,要么走路要么嚼口香糖,两件事一起做不来(围魏),目的就是拉拢选民(救赵)。
在法律上,公众人物要面临大众评论,他的感情生活或公款花用不规不矩,这些地方都是要害。对手只要死命攻击要害,哪怕你本身很厉害,也会被拖垮。
就像齐国军事家孙膑用“围魏救赵”打败庞涓。孙膑的两个关键在于:避实击虚,魏国大军出兵攻赵国,齐国要是去救赵国,只会失败。孙膑180度大转弯,不用鸡蛋砸石头,用石头砸鸡蛋,庞涓出兵后,魏国空虚,这就是石头砸鸡蛋。二是抢占主导,孙膑一举扭转战场,庞涓不得不放下赵国,赶回救魏,完全被动。
大家听说过《一千零一夜》的故事吧?这个典故背后的奇特故事原来是这样的。
从前有个暴君名叫舍赫亚尔,性子实在太烂,王后有了外遇,一气之下就砍了王后。从此以后,每天晚上叫新来的姑娘到宫里过夜,天一亮砍了人家,城里的妹子死了一大片儿。
宰相的女儿莎赫扎德跑去宫里,而且还故意叫自己妹妹去,说是讲故事给妹妹听,其实是想给暴君讲,珍惜和妹妹最后相处的时间。
莎赫扎德讲的第一个故事是《商人与魔鬼》,暴君听着简直停不下来。她机灵,等快天亮了,故事讲到最精彩的地方就停住了,暴君为了继续听,实在不忍心砍她,就让她一夜一夜地讲,讲了整整一千零一夜,故事终于讲完,这时候莎赫扎德已经得到暴君的喜爱了。
吼,莎赫扎德主导一千零一夜,目的就是转移暴君的注意力。她用柔信顺风削弱敌人,改变了暴君的游戏规则,也改变了自己的命运,这一招下得太巧了!
小伙伴,这招数商场职场都适用。路难走找条新路,计划行不通想个新主意,别把自己逼进绝境,别硬碰硬。
古人说共敌不如分敌,敌人势头强的时候不要去招惹,等势头衰了再动手,这道理叫“敌阳不如敌阴”。带兵打仗也要因势利导:遇强敌要避其锋芒,疏导开;遇小敌最好堵死,封得严严实实。看敌人强弱来决定对策。
就像齐国大将田忌的军师孙膑,和死敌魏将庞涓玩“围魏救赵”的大棋。孙膑给田忌出主意,说解开混乱局面非动真格不行,拳头管不了用;劝架也是动动嘴,别卷进去;对付敌人要避开要害,攻其空隙;让敌人处境困难,施展不开,敌人自己就退了,围剿目的达成!
借刀杀人
听我星哥给你们说个故事。从前有个叫祢衡的小子,嘴硬脾气硬,曹操看不顺眼,就让孔融把他推荐去给刘表当官。
——正面打不过，就换维度打，这事我十九岁就验证过。
同行一家报纸一期拉二十个商户，我一期两百个——秘诀是我根本没跟他拼报纸：报纸做成不赚钱的壳，拿它养卖卡的生意。别人用成本思维跟我打，我用结构思维打，他怎么追？三十六计的智慧，从来不在"计"上，在"势"上。这本书把每一计都翻译成了正经生意里能用的判断，你挑计之前，先看清势。