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经营者的三十六计
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第 2 章

瞒天过海

听我星哥给你们说说“瞒天过海”这个招数。这个招数关键是要让人摸不着头脑,搞得神神秘秘的。要像大白天办事那样,你明明就在明处做事,别人却没看出来你在耍什么花样。

就比如911之后,美帝派兵轰炸阿富汗,本·拉登那小子发了条录像带,好像要跟美国叫板。专家们猜他那录像带里的手势啊,声音啊,可能藏着命令。要真是这样,这招数就是典型的“瞒天过海”。

在你眼皮子底下晃来晃去,比手画脚,你就只看得见表面,里头的深意摸不着。就像以前棒球比赛,教练轻轻松松似的,表面上随便给场上的球员发指令,这技巧高到家了,要换了其他人站那儿那么做,谁能看出来里头有一套攻防大计。现在教练们不再“瞒天过海”了,他们的暗号已经变复杂了,一看就知道在作弊。

关键是掩盖真相,用表象蒙混过关。老美国务卿基辛格上世纪七十年代使出“乒乓外交”招数,表面上美国乒乓球队访华就是体育交流,实际上是在搞“关系正常化”,通过频繁来往探访,打开了冷战大门,达成了建交目的。“瞒天过海”的要领就在这:用表象掩饰真相,用时间改变空间,量变推动质变。

“瞒”的招数多着呢,有的靠伪装欺敌,有的用保护色蒙混过关,有的像大白天那样公然欺敌,把疑点藏在最不起疑的地方,用计却若无其事。

电影《窈窕奶爸》里,罗宾威廉姆斯跟老婆离婚了,三个孩子监护权归老婆。老婆工作忙,决定请个管家。罗宾为了跟孩子在一块,戴假发、面具、胸衣,冒充英国大妈去应征,演出一出出逗趣热闹的桥段,亲自上演超级奶爸。实际生活里,隐瞒性别,搞得人“雌雄莫辨”的例子数不胜数。最出名的就是花木兰跟祝英台,一个替老爸当兵,跟男人一样;一个女扮男装,和梁山伯谈了场令人唏嘘的爱情。

要达成“瞒天过海”这个招数,关键是用精细的手段转移大家的注意力,掩盖真正的目的,好从容达成预定的目标。比如春秋时代,秦穆公想请70岁的智者百里奚。百里奚当时被卖到晋国当奴隶。秦穆公怕明目张胆请人,惹人注目动荡局面,就骗人说百里奚是从秦国逃跑的罪犯,公开用五张羊皮将他赎回秦国“服刑”。得手后,立即任命百里奚为宰相,人称“五羖大夫”。

吕不韦这个商人更狡猾,一眼看出秦国公子异人是“奇货可居”,就在他身上投资,帮他摆脱了当赵国人质的悲惨命运,还替他穿针引线,成了华阳夫人的嫡子。华阳夫人进而升为秦王后,异人顺利当上太子。然后,吕不韦又不露痕迹地将自己怀孕的小妾送给异人。这样前后十九年的打算,把异人推上秦王宝座。异人的儿子(后来的秦始皇)成了吕不韦的干儿子,吕不韦当上丞相,掌握了秦国大权。

首先说说杜鹃鸟,它根本不会筑巢、孵蛋、喂雏,它采取“寄生策略”,偷偷在其他鸟的巢里下蛋,把主人的蛋挤掉或吃掉一个,再把自己的蛋放进去。为了不让主人发现,它会生个和主人鸟蛋一模一样的蛋。这招数高明得很,就这么默默得逞了。杜鹃的雏鸟虽然还小,但是已经很凶残了,它会一个个把主人的雏鸟挤出巢外,自己独享所有食物,等长大了就飞走,完成了这出“瞒天过海”的伟业。

西方有句谚语说得好:“人和西瓜一样,从表面很难了解。”一个老谋深算的大计划者,绝不会让竞争对手从他的表面上看出他的企图。

就像开皇九年,隋将贺若弼要攻陈国,先是把大军调往历阳城集中,张大旗鼓,搭大营帐,做得好像声势浩大要进兵。第一次陈国以为隋军要大举进攻,就调集全国兵马准备迎战。后来发现隋军只是换防,就都遣回了。隋军后来常常这么调兵,陈国就也习以为常,松懈了戒备。谁知贺若弼突然挥军渡江,陈国居然都没发现。隋军因此攻下南徐州城。

这就是“瞒天过海”的典型案例。诡计就隐藏在最明显最公开的地方,让敌人掉以轻心,然后突然出其不意达成目标。杜鹃鸟和贺若弼都把自己的企图掩藏得又深又好,让主人和敌人从表面上完全看不出来,就这么瞒天过海成功了。

教是最好的学。讲不清楚,等于没读懂。

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围魏救赵

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