打草惊蛇

有个叫段成式的,写过一本叫《酉阳杂俎》的书,里面讲了个故事,说是唐朝有个县令叫王鲁,贪得要死,老是敛财骗钱。有天,百姓给王鲁递了个状子,告王鲁手下的主簿贪污。王鲁一看状子,心里咯噔一下,自己手下贪了,自己也逃不掉嫌疑,一时急得不行,竟在那状子上写了八个字:“你们虽然打草,我已经惊出蛇来了。”

王鲁这个人太胆小,也不够狡猾,看人家告自己手下,一吓就自己送上门去了,这事传遍世上,成了“打草惊蛇”的佳话。

“打草惊蛇”,本意不是为了那草,而是为了惊起蛇来。目的有三:第一,让敌人知道你的目标,好防患未然;第二,故意出一点动静,让对方知难而退;第三,试探对手的反应,看看该怎么对付。

春秋时郑国有个商人叫弦高,他的“打草惊蛇”用得真是聪明绝顶。那时秦国穆公不听老臣的劝,派了三大将孟明视带兵要去攻打郑国。大军来到离郑国不远的滑国,弦高去找孟明视,说郑王听说秦军来了,特地让他送牛羊来犒赏秦军。孟明视见弦高没带国书,觉得他怪怪的,弦高又说郑王怕来不及,就口头让我来的。孟明视一听,郑国消息那么灵通,连我们什么时候出发都清楚,肯定早有准备,就改主意了,灭了滑国就回去了,不再骚扰郑国。

弦高这一招,就是借宣示动作,让对方知难而退。

政府有时候也喜欢先放个“试探气球”,看看民意的反应,然后决定怎么办。用人的时候,如果已经有主意了,最好别提前说,以免“见光死”,弄乱了部署。

商场上有个“骨牌理论”,一个倒下会连锁反应,引起一片。二十世纪末,网络热一来,年轻小伙一下子当上网络销售副总,年薪三百万也有。网络股一飙升,表面繁荣,实际上是虚的。指标股“亚马逊书店”一营业亏损不止、裁员换总裁,股价先垮,全球网络股的热潮就烟消云散了。

星哥我记得小时候老师说过,干什么事情都要三思后行,步步慢慢来,千万别着急。二十年前,台湾有些银行体质不太好、管得也不太严,一有风吹草动的传言,存款的人就急匆匆跑去取钱,结果有的银行一天之内就把存款取光了。股市里,有人故意炒作也是常有的事,大户想压倒行情,只要砸掉大家信心的支柱股票,其他股票很容易就跟着受惊,全盘暴跌。股票市场历史上就发生过几次这样的闹剧:本来交易正常,大盘也挺好的,结果临收盘前突然一头栽下去,支柱股先倒,全面重挫。事后查下去,原来盘中有人散布恐怖分子要进行演习的消息,把大家都吓破胆,盲目抛售,被谣言吓着了。

凡事要谋定而后动,步步稳当,放长线打鱼,千万别被外界的消息吓着,像草丛里的蛇、受惊的鸟儿,被风吹草动都吓一跳。

星哥我记得书上说,要疑心生实,先把情况探明白了,对手的实力看不出来,可能在进行什么深谋远虑的策略,我们可别轻举妄动,要广泛地探查对手动静,找到主力所在,才能采取行动。这种探查,就是打草的目的,为的就是发现或暴露对手的行踪,把蛇惊出来。

古书上说,要是进军的路上有险阻的地方、低洼的地形、密密麻麻的芦苇、草木丛生,一定要反复搜查,因为这些地方可能藏着敌人,暗潜危险。

三国时,蜀主刘备为报关羽被杀之仇,率兵伐吴。东吴大将陆逊采取固守,和蜀军对峙了七八个月,然后,陆逊进行了一次假攻击:派一个小将带五千兵去攻打蜀军大营,结果大败而回。其他将领对这一仗颇有微词,陆逊说这是试探蜀军的实力,为了拟定打败敌人的战术。当晚他发动突击,蜀军大乱,刘备仓皇逃回白帝城。

从试探和反应可以看出一个人的意图、一件事的大概。做事要周密考虑,反应要冷静沉稳,才不会被别人打草惊蛇。

平常我们也常常会试探别人的反应,看看TA的想法如何,有时也会故意说一些话,引TA表态。但是贸然行动,有时会造成误判,一时冲动之下,就像那惊弓之鸟,被别人利用了去。所以说,谋定而后动,步步为营才是上策。眼光要放长远,别被表面现象迷惑,要深入了解事物的本质和内在的联系,这样才能游刃有余,占据主动。

生活中,我们也常常会听到一些风声,遇到不明朗的情况,这时更要保持镇定,分析事情的前因后果,不要轻信传言,贸然行动。要有自己的判断,否则很容易上当,被人利用,误判形势。