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经营者的三十六计
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第 7 章

声东击西

在生活和工作中,小心那些喜欢玩阴谋诡计的人。他们爱搞双面人,口是心非,离间计划也玩得溜。比如,明明准备从西边攻你,可偏偏故意放出风声要从东边来,这叫“声东击西”。要小心,别被他们忽悠瞎了。

首先是刘邦整韩信的例子。当时楚汉相争,韩信投靠刘邦,立了大功,受封为楚王。但韩信时常觊觎更高的地位,刘邦对他一直有所保留。后来有人告发韩信谋反,刘邦决定除之。但韩信功高,不易对付。刘邦便采用“声东击西”的计谋。

刘邦先是假装要去巡游云梦,似乎是出去輕松转转,结果韩信放松警惕,将重要的人质锺离昧送去朝见刘邦。谁知刘邦早就派了武士在那里埋伏,将韩信抓了个现行。虽然韩信后来被赦免,但实际上变成了刘邦的俘虏,动弹不得。

几年后,吕后发动政变,指责韩信同党。吕后让萧何设计了一个更巧妙的计谋。萧何先是骗韩信说陈豨已投降,朝廷大捷,让韩信入宫祝贺。韩信本来可以称病不去,但觉得这是老恩人萧何,不会有诈。结果一入宫,立刻被吕后的卫兵抓住,当场就被杀了。韩信遗憾自己当初不听从蒯通的忠告,被人算计。

还有蒙哥马利对付隆美尔的例子。1942年,英军在北非遭遇到隆美尔的部队。蒙哥马利通过破译德军密码,事先得知隆美尔的部署计划。他便故意让德军截获假情报,声称英军主攻方向在别处。结果隆美尔派大量部队去那边,真正的主战场上 qued队伍不多。英军一举击溃了剩下的德军,隆美尔仓皇撤退,损失惨重。这完全是蒙哥马利运用“声东击西”计谋取胜的结果。

无论在历史上还是现实生活中,“声东击西”的策略广泛运用。它通过制造假相,误导敌人的注意力和判断,让敌人疏忽大意,然后在关键时刻发动突袭,达到出其不意的效果。

在现实生活中,也要防范别人的“声东击西”。在职场上要防备两面三刀的同事,表面友善但背地里在离间你;在生意上要防止交易伙伴故意透露利好获取你的信任,然后在关键处算计你;在感情上也要防止不诚恳的追求者用花言巧语误导你,达到一夜情的目的就消失。

总之,不论什么场合,遇事要细致审慎,别轻信别人的话语和表象。要学会从小细节判断真实意图,避免上当受骗。人生道路,处处都是试探和算计,唯有心思缜密才能化险为夷,避开潜在的威胁,化危为安。

当然,我们自己有时候也可以采取“声东击西”的策略,导致敌人出错,达到突袭效果。但必须慎用,如果对手看穿,可反被利用,招致败亡。所以只有在时机和对象选择恰当,且自身实力明显强于对手的情况下,才可采用这一策略,取得出其不意的胜利。

在生活中,“声东击西”的案例比比皆是。星哥这里举几个典型的例子:

例一:明知道老板下周要对部门进行人员评估和调整,某同事开始对你表现亲切,频繁邀请你吃饭、聊天, 和你成为知心好友。但其实他是想从你这里打探消息,了解老板对不同人的评价,然后据此做文章保住自己的位置,甚至夺取你的位置。这是典型的“声东击西”,表面友好实则怀异心。

例二:某网络购物平台明显低于市场价推出某畅销产品,你果断下单,以为占了便宜。结果发现产品质量劣等,要么无法退货,要么退货也只能拿回一部分钱,被套牢了。这属于利用消费者对便宜产品的心理,达到销售目的后没完没了的手段,也是一种“声东击西”。

例三:某人明知自己感染了某种性病或艾滋病,但为了达到和异性发生性关系的目的,在追求过程中故意隐瞒此事实而不戴套,结果感染了对方。这种关乎道义伦理的算计,利用别人对自己的信任达到害人的目的,应属最邪恶的“声东击西”。

例四:面试者为了获得Offer,在简历和面试中故意夸大自己的工作经验,企图获得更高的薪资。结果入职后发现完全不胜任工作,要么离职要么拖后腿,这属于初期利用虚假信息获取工作机会,达到目的后现出原形的“声东击西”。

这些生活例子告诉我们,无论环境还是对象,我们都要保持足够的警惕心。别轻信表象和花言巧语,要善于从细节判断别人的真实动机,这样才能避免上当受骗,化解“声东击西”带来的危害。唯有心思缜密,才能在社会这个大丛林中自我保护。

复盘不是自责,是把上一次的学费变成下一次的本金。