暗度陈仓

明明白白地做一件事,暗地里却在做另一件事,这就是“暗渡陈仓”的策略。

表面上树立一个目标来迷惑对手,暗地里却在为另一个目标努力。言行不一,目的与手段不符,这就是在卖狗肉的同时挂上羊头招揽生意。大家看到的是一个羊肉铺子,而店里真正在买卖的却是狗肉。羊头的作用就是让人目不斜视,误以为眼前的是真相,这样就可以遮掩暗中进行的真正行动。

楚汉相争时,张良设计的“明修栈道,暗渡陈仓”就是典型的例子。

项羽封刘邦为汉王,占据汉中;又把三个秦国投降的将领分封在关中,堵住了刘邦的去路。张良提出计谋,一方面派大军修复连通汉中和关中的300多里长栈道,暗地里积极准备从一条秘密小道出兵,前往陈仓,袭击关中。汉军大修栈道,看上去很愚蠢,但其实只是为了引开三秦的注意力。明修栈道的举动一直牵制着三秦,麻痹了三秦的警惕。等汉军突然从另一条秘道攻入关中时,雍王章邯还没反应过来发生了什么事。

在希腊神话中,希腊人设计了一匹巨大的木马,假意离开特洛伊城,把木马丢在城外。特洛伊人以为自己取得了胜利,将木马拖进城中。半夜,藏在木马肚子里的希腊战士打开城门,发出信号,希腊大军再度来袭,轻松攻下特洛伊城。

招募敌投和目来眼去,本质上都是“偷”——偷人才华,偷人心。在一阵眉来眼去间,人情义理全部抛诸脑后。三国时,曹操为了爱徐庶的才能,把徐庶的老母亲“请来”,逼得原本刘备阵营的徐庶只好投靠曹操。徐庶心里虽然想着刘备,但行动上却也不忤曹操,两面都没有失礼,维持着平衡!

在明与暗、名与实之间,总存在着模糊地带。“暗渡陈仓”的核心就是操作这模糊地带。总经理与秘书出差考察业务,暗地里却苟且偷欢。偷情的男女假借早晨运动、加班、社交应酬等名义暗通款曲。

有的“基金会”明着是慈善公益,实际上是逃税用;有的黑社会以成立公司做合法生意为招牌,暗地里依然在进行“黑”生意。最明目张胆的“暗渡陈仓”非“老鼠会”莫属,招牌响亮,产品五花八门,明面上是企业公司,暗地里用千方百计诱骗会员掏腰包刷业绩,追逐总裁、总监的虚荣。

做人要言行一致,别明里一套暗里一套。

在政治上或用兵上,为达目的难免要采取些手段,像“挂羊头卖狗肉”——表面树立一个目标来迷惑人,暗地里却在达成另一个目标。各国情报机构进行谍报活动时也总需要一个招牌来掩人耳目。第一次世界大战时,替德国搜集情报的荷兰女间谍玛塔·哈莉,就以舞蹈家的身份活跃在巴黎高层社会,她的情人里据说包括法国内阁部长、德国皇太子、荷兰首相。舞蹈和美貌是她的招牌,情报交易是她的真正目的。后来德国人泄漏了她的身份,一伙情人试图营救她,但罪证确凿,她还是被处决了。

作家艾文·托佛勒谈到“间谍市场”时说,“20世纪初,童军创始人罗勃·鲍威尔就曾假装是蝴蝶专家,旅行巴尔干半岛,把各种防御工事都画在蝴蝶翅膀的复杂花纹里。” 他直言不讳地指出,“美国中央情报局和法国情报机构都曾把肮脏工作交给流氓和黑社会去做。情报机构也常建立假公司,最有名的就是二战期间专门反纳粹的‘外国精致皮衣公司’,或美国中央情报局在越战期间创立的航空公司。”

在互相猜忌、尔虞我诈的社会里,没有什么事是做不出来的!

不过,在日常生活中,我们还是应该言行一致,不要明着一套,暗里一套。

古人说,要“明修栈道”,才能“暗渡陈仓”。所谓“奇正相生”,出奇制胜的妙计,必须建立在正常的、为人知晓的用兵之道之上,才能达到意想不到的效果,扰乱敌人的判断。如果不先“明修栈道”迷惑对手,就无法实施“暗渡陈仓”的计策。

三国时,魏将邓艾驻扎白水北岸,蜀将姜维派廖化驻守白水南岸,对峙着。邓艾对手下说,“姜维放士兵来来往往,却不见他搭桥渡水来袭我们。显然,姜维派廖化来对峙我们,牵制住我们,他自己却暗中东去攻取桃城。”于是,邓艾趁夜率军先到达桃城。果然,姜维来攻。但因为邓艾已占城防守,蜀军未能攻破。姜维不太会运用“暗渡陈仓”的计策,而邓艾却看穿了对方“声东击西”的用兵之道。

生活中,我们常常也会遇到一些“挂羊头卖狗肉”的事。比如,有人明着对你很好,暗里却在破坏你;有人口头上答应你的事,实际行动上却拖沓不前。这就是言不由行,明里一套暗里一套。

判断一个人或一件事是否“挂羊头卖狗肉”,关键要看实际行动是否与表面言辞相符。如果长期观察下,言行不一致,那么很有可能存在着隐藏的目的与动机。比如某人明显地对你表示好意,然而关键时刻却不给予实质性帮助,这便是赤裸裸的“挂羊头卖狗肉”。这种人不可轻信,往往利益驱使之下,才会展现出一副友善的面孔。

在这种互为戒备的社会里,要学会识破表象,看清事物的本质。现实生活中,我们难免也会采取些手段,以防被别人利用。但在人际交往中,最好还是言行一致,不要明里暗里两面,给人留下一种不诚恳的印象。

为人处事,诚信至关重要。君子慎其独,言而有信。只有真诚、可信的人,才会赢得别人的尊重和信任。有些人为了达成目的不择手段,可以随时变脸,将信将疑,这会给周围人和环境带来很大的破坏。

因此,做人做事,言而有信往往是重中之重。不要总是一套明说,一套暗藏;不要口是心非,表里不一。要让我们的言行举止都贴近本心,才会让人产生信任感,也才会赢得更多人的喜爱与拥护。“挂羊头卖狗肉”的行为,通常源于自私自利,难以获取长久的信任与支持。

所以,做人处世,言行一致最为关键。明里就是明里,暗里就是暗里,别再明修栈道,暗渡陈仓。