第五章：一个秘籍,带你看穿人性,破关修仙

让我们继续聊聊换算思维。星哥我无法用具体语言表达换算思维的重要性。因为逆推思维、送礼思维、卧底思维和布局策略的核心就是换算思维,这是最基本的起点。所以我们要花时间从不同角度理解换算思维的内涵。

今天首先从你常见日常场景看换算思维的应用,就是街头象棋残局。街头象棋更是一门人性心理学问。看人下棋手法知道人性格。有人下棋太计较一兵一卒得失,这样人去下江湖棋局基本九死一生,因为希望自己每棋子都不要牺牲。这思维模式永远破解不了残局。真破解方法是主动损失棋子,这样才能破解残局。

有兴趣的可以去研究街头几局,攻破残局的人是不是主动付出(弃子)才赢的。城周围常有以摆棋为生的江湖棋士,摆的棋局叫江湖棋局。大多数人害怕丢子,谈不上主动弃子,选红黑基本输,因为看局时只想不丢子又将对方将死。按正常路数推算出棋局不是“江湖棋局”,因为摆局人靠这个吃饭。

星哥我不怎么会下棋,有朋友喜欢下棋说自己看多古谱总结出公式,一方貌似兵力强但要活命只得不断弃子谋生,这个概念好,见残局只想怎么牺牲就好,牺牲方法越准棋下得越对。懂牺牲基本棋靠谱。许多人破不了残局因为不会先付出。

按这个,人要成功先要付出。要成大业直接想怎么先付出就好。只要先付出,宇宙总会在某方面补偿。《道德经》说“以其无私故能成其私”。

只有会换算思维的人真懂舍得、付出和牺牲的涵义,才有这样行为举动。这些大道理人人懂,为什么大多数人做不到?为什么有人看过案例知道秘籍还用不出来?追根究底,还是不会换算,没算明白。如果真在心里算明白一笔账,就会换来想要结果。

举个例子,赌场布局不是随随便便就成功的,每个精彩案例和故事背后都有高手在操盘布局。我们看案例时总似懂非懂,不知这个局从何来,自己操盘会做到吗?

无论任何模式和案例,都有发力点。只有掌握这个发力点才完成布局、逆推思维,才有用。这个最初发力点就是你彻底算明白,心里有不能公开的一笔账。

举例,美国拉斯维加斯是全球最出名赌城。去美国的最大欲望就是去拉斯维加斯发泄或者见识这个世界闻名赌场。星哥我虽没去拉斯维加斯体验过俄罗斯和澳门几个世界级赌场“盛况”。但网上经常看，星哥我发现赌场吸金最大秘密不是阴谋,而是引爆人性。

拉斯维加斯有家五星酒店,在赌城一条街尽头拐角,硬件豪华和服务没特别之处,生意冷清也正常。突然美国纽约时报刊登这酒店广告,让生意一发不可收拾,扩大酒店规模,成拉斯维加斯最成功酒店。

这酒店在纽约时报广告如此打算:“只要398美元,您入住拉斯维加斯五星VIP套房4天3晚,不仅免费美食,每天送两瓶好香槟;不仅如此,入住送398美元赌场筹码;当然,您可以直接拿筹码兑398美元现金。”

上面只是广告的亿分之一。你看出妙处了吗?这酒店用五星酒店一晚房费作为诱饵,加上许多好处和最后等于免费“送钱”,无论谁去拉斯维加斯,会拒绝吗?

算明白就可布局。布局实施要走流程。酒店布局第一步:用无法拒绝“鱼饵”吸引大量准客户交订金。

这个“鱼饵”太强大:

1先,房间有限但报名人多,所以客户提前几个月交钱预约,获得大量现金;

2其次,未来一年房间卖完,入住率100%;

3更重要,这个鱼饵实现前端拦截,其他酒店客户被截流;

4最后,这病毒鱼饵引发口碑传播效应,创造巨大品牌影响力,简直完美一箭四雕!

酒店布局第二步:

酒店一楼大堂就是魔力赌场。入住客人不用提醒引导,每天上下楼经过赌场,面对诱惑几个人忍得住不听、不看、不参与,更何况手上还有免费“筹码”!

你也许会疑问,如果人来占便宜怎么办?我白吃白住4天3晚,最后把筹码换现金,酒店不是赔死了?这疑问正常,说明你普通人。这里既有人性规律又有精明算计。

如果你去过赌场或声色场所,相信难以“坐怀不乱”,甚至有“侥幸”刺激和放纵渴望,不然去那干嘛?这就是场的力量!连寺庙不敢开在红灯区边上!

其次,酒店本来就闲置。如果测试每100人入住就几个人喜欢赌,那么其他人退款也无所谓。这样,喜欢赌的人没理由不来;不喜欢赌的人当酒店花点钱做广告不好吗？反正酒店增加不了多少成本。

后来,这个酒店这样策略从街道拐角逐渐扩大占领整条街,成拉斯维加斯最成功酒店。

如果你想看透别人营销秘密,成商业布局高手,建议反复琢磨这个案例妙处。

其关键发力点是换算思维得出结论,了解人性和测试转换比率,然后放大。但最关键发力点是算明白这里投入产出比,无论怎么折腾,回收利润超出之前各种成本。

下一个故事关中国房地产营销布局,看你能否看透核心,看出布局发力点......