小王和小李是同一年毕业的,本没什么交集,偏偏进了同一家公司做销售。起点差不多,几年后却天差地别。这个常有,你我同学,有的还在苦苦挣扎,有的已买房车了。
3年后,小王早成管理层,领导5人小组。小李内心不平衡,觉得自己不差小王,为什么这么多年没提拔加薪?
这事让他郁闷了,控制不住情绪,向老板发脾气。老板没直接批评他,说:下周客户来,你去接待一下。
下班前,小李向老板汇报,说都准备好了。老板问:来了几个人?小李说四个。老板问:订几间房?小李:两间。老板继续问:几个男的,几个女的,房间怎么安排?小李支吾:那我再去问问。
小李懂了,赶紧把小王叫来。小王把任务接过,汇报说:来四个人,带团队的总经理,一个技术工程师,两个女士。我安排三间房,一间领导,一间技术员,两位女士一起。这方案跟对方沟通过了,他们没意见。
他们开车来,不用安排接站,直接在公司楼下接就行。客户较看重此行,住两晚,酒店那边我都沟通好了,要用的都安排妥当,等会让财务审核。
老板听完,脸上露出满意笑容,对小王说:这个客户很重要,不能马虎了。你和司机一起,去高速路口接他们。
小王说:行,等会我和司机刘联系一下。我有对方总经理的微信,经常跟他们保持联系。
小王走后,老板对还在那的小李说:现在明白了吗,为什么你和小王一起进的公司,他升职加薪,你还是原来的工作?
工作中记住三点:
一、主动点。薪水不是老板定的,是你做的事。像懒鬼一样,动一下又停一停,什么都要人安排,老板会很反感。想快速升职加薪,必须主动,别等人给你任务,多站在老板角度考虑问题。老板喜欢干活的人,不是让手下来问应该怎么做。
二、超出对方预期。不管和客户、老板、同事,都要超出预期。只做好本分工作,难有升职机会。在做好本职工作基础上,还能提供增值服务,才可能得到丰厚回报。但许多人不但不超预期,还会让人失望,留下不负责任、不可靠的印象。
不管什么岗位,必须找自己的强项。学历可能不高,但可以在其他方面下功夫。或者在人际关系上下功夫。老板常拿学历论高下,但你真把事办妥当,学历差点也无伤大雅。老板给工资,又不是让你当花瓶,要真正为公司创造价值。
我认识个同学,说他工作能力一般,脑子也不是特明,但总能拿到老板重用。原来他发现老板常是最后一个下班的,所以他总在公司磨到老板走。老板出门时总看见他,次数多了,留下深刻印象。
因为他知道,跟别人比业绩可能吃亏,但给老板留下上进的印象,也可加分。
这事,是他早年工作时无意告诉我的,哈哈。老板也是人,有自己喜好,自然会据此给人打分。形成固定印象后,很难改变。
能力不是想会的，是练会的。练一次，比读十遍管用。