首先,工作没分好。即便公司里有规定,合作应该怎么分工,两个不同的人分配时,真实成交的分工就可能不一样。如果是强强联手,两个人能快速达成差不多的工作量分配。如果是强弱配,通常由强大的一方负责技术含量更高的工作,较弱的新人要分担一些琐碎的零活。我们应该早点明确各自的定位,要有人开口说:“你做什么,我做什么?”强者开这个口一般来说比较顺理成章,如果弱方作安排也可以彬彬有礼。
我可以主动跟B确认:“客户的服务计划得麻烦您了,我来约时间,定场地,把准备工作做好,有啥需要帮忙的您随时跟我说。”如果B觉得这个条件可以接受,大家就可以联手。联手就意味着我们不够熟,B不要默认我懂规矩,我也千万别觉得老人能自己把事都做了。如果两个人之间有迷惑,就多问一句确认一下。
第二个错误:利益没分好。后来我主动找B同事道歉,对方没有太责怪我,但是提出:“以后如果还有这样共同开发客户的情况,我们按比例来,我六你四。你看行不行?”我觉得有点别扭,问老师:“B还是记恨我吗?”这就是想多了,在经历过一次失败的结盟之后,B知道我的职场经验并不丰富,所以吸取教训,把利益划分提前说,而且直接拿到面上说。“这是和我联手的分配方案,如果觉得条件合理能接受,就一起合作。接受不了,我听一下你的建议。再不行,我们就不合作了。”
联手对象之间没有情分,你不好意思谈利益,对方一定会侵占你的利益,那时候你就吃哑巴亏了。就算你撕一场能拿回利益,也会严重影响你的工作效率和职场风评。大方敞亮谈利益,是体面人的做事方式。
能力不是想会的，是练会的。练一次，比读十遍管用。