讲到个人素质,许多人第一反应是学历、工作经验、技能、证书、海归等等被社会推崇的“正统”素质。但这样的思维惯性错了!混社会,每个人都有自己的独特技能,喝酒也是一种技能!
上述“正统”素质在某方面提高个人素质,但不是全部。它最大作用是敲开社会大门的一块砖,只能证明你在极小范围内是否优秀,不能证明你未来的价值!我们经常看到某单位,有人问:我名校毕业,工作能力强,怎么输给那个只会表达认可的?这说明,你的学历与会表达认可的不好比,在这个小环境,你的技能不合适。这话残酷但事实如此,社会教育与学校不同。
为什么总问这些?你为什么不既有名校学历又会表达认可?表达认可不是可耻,也不是贬义词。有人说自己只会玩游戏、跳舞等,这太极端。人要知道自己的优缺点。你说会打牌是优点还是缺点?你以前只学,避免娱乐,现在会打牌、玩游戏吗?在社会上,什么都会点的人更容易交友,还是不娱乐的聪明人?有人说学习第一,其他第二,照你这么说,我就只顾玩了?
星哥我的意思是,社会上大多数人普通人,书本之路只适合少数天才,你成不了科学家,终归要回归人间。在人间,会打牌和英语六级一样重要!你知道学习第一是父母老师灌输的,进入社会后你不知道质疑。实际上,古代君王大致两类:一类世袭,一类出身草根,浪荡子、穷光蛋、流浪地痞。他们一无所有敢干敢拼,无可失去大胆,无知但有智慧成就大业。那些聪明会读书衣食无忧的在做什么?做谋士、文臣、老师。为何诸葛亮、吴用不是皇帝?现代社会,大发横财的老板、董事长大多什么来头?有几个清华北大的?初中生领导博士再正常不过。仔细分析,除世袭的,创业第一代基本没高学历,有也是后天“补”的,无一例外都是有胆有智的人。
这不是说明问题吗?星哥我的意思不是要每个人达到那样的高度,成功也需要时代和环境机遇。星哥我只要说明一点:在社会中,高学历不等于高素质,高酒量也不等于高素质,没有永恒不变的东西。通过技术得到老板赏识和陪老板喝酒得到赏识的结果和利益一样,关键是如何定位和发挥自己的素质,找到自己的位置和领域!
个人素质取决于许多方面,在社会中性格第一,智力第二。完善的性格包括不动声色和察言观色。不动声色是控制自己的情绪、情感和个性,知道自己的能力和角色,不超标不退缩,发挥到最佳状态。察言观色是观察别人,知道别人的性格、能力、优缺点,明白对方是什么货色,选择恰当的应对方式。这两点难以做到,特别是控制自己,要从小事做起,成为一种习惯,久而久之,在别人眼中会逐渐成熟。
小技巧:刚出校门或不太懂世事的人觉得不知如何和社会上的各种人打交道,与同龄人聊得来,与上司、长辈、出租车司机等却没话题,有时第一次见面别人就聊得很投机,自己似乎没什么可说。这正常,每个人都是这样开始的。星哥我不想教找共同点或顺着对方说,最简单方法是观察特会社交的人如何引出一个接一个的话题。一开始观察,然后模仿,最后实践,出错无妨,坚持下去,交往能力会无形中突飞猛进。
达到成熟,会理智看待自己的素质,不轻视也不自视过高,知道别人对你的评价真假,对贬低你的话充满自信。在此基础上,基本上事事有分寸并会计划,稳重有力推进。比成熟更高的是世故,再高是游刃有余,再高是看不出他是什么人,这是人精,通常在大官场和商界。
然后是对自己工作的定位。没有差工作,只有不合适的位置,这话对但无意义,像说你是人类一样。许多人学校毕业找不到工作,有人工作了觉得忍受不了。
在找工作时,很多人在自己喜欢的工作和对口工作之间徘徊。有个建议,研究生研究出来的,一流大学也找不到:25岁前不定行业,30岁前不定工作,37岁后少动。
25岁前不定行业,就是你上园林专业,不一定非找环境工作,你会弹钢琴,酒吧聘你当钢琴手也是工作,不必遗憾专业。现在大学技能减弱,计算机专业未必会内存卡和循环程序,医学生学4年比不上实习1年。25岁前可以重新学习和开始,失败也行,因为年轻。
30岁前不定工作,你要确定一个行业,卖不锈钢、教书或漆匠,需要时间精力熟悉掌握。但可以跳槽找到满意工作,30岁还年轻,折腾得起。
37岁后少动,人生基本成型,领域有声望地位。家庭稳定,是家主心骨。谨慎对策。这是一般规则,特殊情况除外。
有人问星哥我有什么技能和能力,可以干什么?这难答,每个人机遇不同,北大生也卖猪肉。看自己性格能力干什么,两人半夜买饼,一人买走想游戏,一人注意饼薄厚值不值,一人算卖主今天赚多少,费用净利润,周围有没有类似摊点,多少人买饼,恭喜后者有商业头脑,肯德基少倒闭就是研究市场前期调研。
首先一个老问题:如果明天瘫痪,会不会后悔过去?多数人或多或少在某方面后悔,学业、情场或失机。无数文章说后悔无用向前看,废话,谁不知道?
关键是你如何看待过去,星哥我觉得就算过去只在网上玩游戏,荒废学业和感情,也不必后悔。因为你玩游戏得到乐趣,很多人找不到简单快乐,你有就够了。人生终极是享受,不要觉得拼命工作是常态。百年人生,属于自己的时间有多少?
星哥我不是叫你消极,正常活着已经为社会出力。吸毒是理想状态但以生命为代价,不可取,像酗酒和嗜烟一样。所以后不后悔取决你如何理解,星哥我觉得上帝公平,关上门必开窗。比如,我们同情智障人,觉得他们可怜,其实他们心里乐趣比我们多。
确信不后悔不是继续沉溺,而是抛包袱好好生活。现在开始找更高层次乐趣。以不后悔心态回顾过去,才明白自己性格弱点,知道过去失败,避免将来失败。追忆是审视总结,后悔只有消极。
星哥我喜欢遇挫折的年轻人,比同龄人现实成熟坚强。一路顺风的常激进狂妄脆弱。我建议从小“优秀”的孩子学最重要的一课:失败。不是考第二哭或者买不起名包的失败,是摧毁精神支柱的失败。从血泊爬起重建的支柱很强大。语重但提醒失败和折磨的重要。总成功的人失败后打击大,可能永远起不来。
现在很多年轻人焦虑,想最快成功或成名,抓机会立即翻身,想干大事,提创业兴奋万分。星哥我不想打击珍贵的激情,但希望你准备充分,包括细节,最重要的是失败准备。经验不足创业者,详细计划比机会重要。
这么说来,具体跟你们聊在社会实战提高素质。社会进步在实战中,北大校长说过,毕业典礼上,社会绝对不公平,更不会等你成长!
社会不会在乎你从校园到社会的心理转变。
首先选好技能。比如农村出来打工的,要知道除了工资,长期这工作能学到什么。星哥我见过在电子厂插电路板,日复一日,这工作只有工资,工厂倒闭你也完了,这样活100年还是无能打工者。必须有学习意识,想爬得高必须学技能。一年后,两个人一在电子厂一学电焊,5年后第一个还在电子厂,第二个会合金钢焊接质量高,工资地位远超第一个。这是工作学习的成果。
即便最低层工作也要找能学到东西,强烈学习欲望,这是翻身机会,除非中彩票。
第二要学会忍耐。有人耐心差,工作和学习总半途而废,这要避免。在公司认真工作,慢慢学技能和证书。那个总跳脚骂你的老板不是傻子,你慢慢成长,他态度会变,发现你重要了。这时外边许多公司招手,高薪不是梦。有天你西装送辞职信给老板,他的表情肯定比你当初和他起争执后摔门更让你爽。
星哥我相信只要选好目标,付出汗水和泪水,收获会超值。
人生40岁前4个转折:学业、就业、婚姻、择业。
学业方面除非上大学有自主权,否则父母安排和自己无能为力。能掌握的是学好技能,掌握少数人会的技能,这对发展很有好处。问题是这个阶段少有人肯付出,想到30-40岁后的发展。10-20岁小伙子考试、玩乐、谈恋爱、睡觉都嫌时间少,哪有精力认真学技能。
电子信息工程的到最后掌握芯片技术跟着老师设计实验的极少,出去后是真高薪人才。但要做这少之又少的人,付出的汗水太多,这个专业的人明白。
什么是好技能难比较。中科院院士收入未必超五年木工包工头。一般来说,一流大学不太重要。重要是好专业,好专业社会路子宽,一流大学冷门专业混不下去。
择专业是人生第一个转折点,但少有人抓住,主要年龄和经验不足,加上糊涂父母,你可能就随随便便选错道路了。更糟的是这种情况太常见,所以,当弟妹面临转折点,别忘了帮忙。何况25岁之前这转折点还掌握在你手里!
选专业最重要的不是这个专业多热门容易就业。要先把所有亲朋好友找出来,看哪个行业有实力的能不能帮忙,找到真靠得住的就报与之相关的专业!比如姑父在船厂当副厂长,分析他几年后是否在位会有变故,若有把握找得到,报船舶专业,发展会顺利得多!
就业也是转折点。有人一路读书考研读博,33岁才步入社会,中等职业。隔壁小子17岁出去闯,帮服装厂老板开车几年,学会行业套路,自己开服装坊,现在有车有房。你说这是什么事?读那么多年,成本太大,最后成功也补不回青春,这赌得太大。
所以我强烈建议,智商中等的,适可而止,早点就业机会多得多。就业地点性质不好,只要用心,绝对有机会成就事业。如果不用心结果不好,也别骂我劝你不读博,你有读博劲头,什么拼不到?
早不早日就业,看情况。婚姻也是重要转折点!希望大学谈恋爱,至少经历初恋(不含单相思),初恋虽美好,最痴情。双方没有基于未来现实考量,只因为爱情,这在作家笔下美好,老了回忆也行,但不要当婚姻必要条件,成功几率可忽略。
初恋没有考虑利益,星哥我要说的婚姻要考虑利益!它是人生基本定型后的翻身机会,至少是幸福生活机会。这么说肯定有人反对,说这么说爱情婚姻意义何在?毁掉生活中几个美好事物!不,我说真正幸福美好婚姻!
星哥我说的考虑利益不只经济,也包括精神。几百年前重视门当户对,现在更深层含义:不只经济社会地位,还有学识、认知、教育程度等方面。学富五年女子和自小种地农民婚姻幸福吗?电影和艺术里可能,现实生活肯定不行。为什么?大家都知道。
素质差太大,绝大多数心里不舒服。那么找精神层面稍近终生伴侣对不对?星哥我要说经济方面,你们体会。世上无难事,只怕有心人,达到什么高度看有没有决心,不管对人还是己。
如果找到喜欢的、精神层次近的、给你发展潜力或实际利益的终生伴侣多好!形容词去掉哪几个自己选。
上述转折点,心计多想想,善良的找好老婆好婆家吧,不极端但也别非得漂亮穷小伙或穷姑娘。这转折点极其重要,记住!
择业也重要转折点,与就业不同,就业常被迫接受不喜欢工作和人。外界机会摆在面前可选,这是择业。
总之,星哥我说几个转折点不是一生只有这几个。如果算投胎中奖也行,没意义。
这几个转折点不只一次,错过没事,人生长,总会失误,多吸取教训,多听提醒,才更宽裕。
身体健康绝对首要,每个人都知道,实际上都或多或少不珍惜身体。星哥我不细说,重要提醒:前四十年拿命挣钱,后四十年拿钱买命,没身体健康生活都够呛。每天起码想想还健康,感受幸福。别找借口说要是不怎么样会怎么样,一次长期病床,人生观会巨变。
学会换位思考,常有这心态,学包容宽容,胸怀广阔,气质不凡。你常忽视老板,认为朋友不公,但自己不问:如果我老板或对方,我会怎么做?别说如果我老板会给职工很多钱放很多假,仔细想想,问心无愧,如果你老板,你或比他还过分;如果你对方,你或比他更恶劣。常这样想,许多怨念慢消,理解对方需求特点,理智对待。
善解人意交更多好友,长期合作让人印象越来越好。但有时换位思考,觉得对方过分无理,还犹豫?就强硬反击!善解人意不等于一味忍让!实际上,只有“好”的人社会上也混得不好,适当强硬,提高圈子地位。
从最坏角度衡量事,先想最坏结果。这降低事件成功狂热期望,降低失败后强烈挫败感,冷静分析少自身高估影响。这样想如果失败,也有把握感,提高全局观。
例如,投入股市做生意,主观当钱不存在,算家产不算即时市值,除非立即变现,否则永远不知明天还有多少。在一定客观范围,把有利因素保守,困难最大化,让你认真准备,努力克服。
这当成习惯,带来巨大好处。一定小心看似非常好机会。假设国外:五六十年基本均富,七十年套房欲求,八十年先吃够蟹先富,九十年政策造富,富人完成资本积累,相当部分滚雪球成巨头断子,或被政府招安,大批财富掌握者。
现在这个国家,财富早已被大佬瓜分完毕,层次定型,规矩已经立好,你们还指望着一夜翻身?就我们小人物来看,那些表面好机会基本都是有猫腻,九成是坑。要仔细想想,现在这个社会里,谁会真的无条件来帮助你?人人都有算盘,就算是乐于助人,也是想得到精神满足感。单纯的“助人”这两个字,是不存在的,相信星哥。
星哥我这么一说,不是说所有的机会都不可信,星哥我只是提醒你们,碰到太好的机会一定要小心点。要打开眼睛仔细分析,站在对方角度想想他们为什么这么做,把所有的可能隐情都考虑进去,然后果断行动。
比如,你信国内这个博彩系统就真的没人操作过?你信你生意伙伴突然电话说有便宜货就真没有什么问题? 你信你下属真心实意让你休息就没其他想法?你信酒桌上拍着胸脯保证借钱的朋友就没危险?你信隔壁卖酱油的老板突然搞大奖销售就没猫腻?
仔细分析这些,亲自查证一下,你会发现最真实的机会就隐藏在这些表面现象之下!记住星哥的话,在这个社会里,最忠诚你的就是你的钞票和你的狗,其他的一切都有算盘。所以从进社会的第一天开始,你就要对钱保持永远的渴望!这会让你的头脑灵活起来,手脚动起来,会让你更会算计,从而获得更多的财富积累。
在任何情况下,都不要对金钱失去兴趣,除非面对要命的抢劫,遇到拿刀的,钱要乖乖交出去。许多热血青年也不懂这个道理,以为这样就在怂恿坏人,助长他们的嚣张。星哥我才不在乎这个,星哥我只想告诉你们,要想在这个社会里舒舒服服长生一段日子,拼命惹那种人也没什么意思。至于怂恿不怂恿,要是有更好的出路,谁会去抢劫啊?
人生只有一次,同志们,星哥我希望你们最后都是在床上,亲人围着,平静离世。
星哥来给你们聊一聊在公司里混的技巧。
公司里有个软耳朵的上司,你基本就混得很难了。人就是这样,一个人太优秀,让大家追都追不上,这种极端优秀的人会赢得尊重。可一个人只比大家高那么一点,偏偏就比大家都高,这种稍微优秀的人会收获许多不满和嫉妒。在这种情况下,怎么可能没有民怨?无罪但有责。
在这种情况下,许多人意识到这点,就尽量去赶近群众,哪怕吃点儿经济亏损,也要力争大家不要孤立自己。这样很好,可归根到底还是消除不了这种潜在的对立,自己和这些人混在一起,心里也不甘愿。那么怎么办?突出自己的一些小缺点,平衡大家对自己的看法。
这些小缺点自己清楚就行,别搞得太明显。比如有个朋友刚跳槽到一个新公司,因自己的能力都高出周围人一大截,上司虽然很看重他,想培养他,但同事们几乎都排挤他。在这种环境下工作,真是委屈。
他后来发现公司领导对迟到早退不是太在意,就经常上班稍微迟到早退,工作照常完成。时间长了,大家都知道这个人最大的缺点了,觉得他也就那样。于是开始有人亲近他了。在评优评奖的时候,大家的意见基本一致:某同志缺点不少,比如经常迟到,但是业绩有目共睹!决定评为优秀,希望改正缺点。
这些小缺点的妙用真是无穷,其实他犯过更大错误,只是这些小缺点掩盖了大错误,给他带来了很大利益。知道其中的秘密了吧?再说一遍,别搞得太明显,先看上司的喜好,从小地方下手,比如衣着比别人老土,不会穿衣打扮,个人卫生不太好。当你悠然看着别人笑你的打扮时,你的工作技能一点没变,上司欣赏,群众不屑去排挤你,这注定你的升职之路一帆风顺。
关键就是,那些取笑你的人,他们忘记了生活技能和生存技能的区别!你的生活技能上的弱点掩盖了你工作生存技能的强,这叫扮猪吃老虎。
我看围棋比赛,注意到一个细节,棋手每次输赢后,第一时间不是高兴或难过,而是冷静复盘。我的意思就是,付出之前要明白不一定有回报,知道结果后要回味过程,总结经验,做好准备,再次出发。
把自己精神上打造成胜败乃兵家常事的将军,行动上打造成亲临前线审慎微妙的特种兵。做一个高超的人事战略投资家,这是这一篇的重点中的重点,希望大家仔细体会,绝对会有极大收获。
投资家最需要的不是赚钱手段,是眼光!哪怕你一窍不通赚钱,只要把钱投给会赚钱的人,你的收益也很大!同理,哪怕你是个普通人,不会赚大钱,也有机会做技术高超的投资家!这里我不说理财,而是人事战略投资!
邻居王三原来是个生意人,凭手段很快成为富豪,后来恋上赌博,几年内把家产赔光。原来的人个个讨好他,现在个个嫌弃他,最难的时候要向你借三百块买米。看王三羞愧的眼神,借不借钱都是错的。
在回答前要冷静分析王三现在的处境和未来发展。现在王三无疑是落难,但生意场上练就的技能还在,有机会东山再起不是梦。
王三这种情况,当下先不要直接上去借钱给他。要热情地约他到家里喝酒吃饭,几杯黄酒下肚,王三就会把心里话给掏空。原来王三确确实实几个月没去赌了,这次要借钱也不是买米,而是回老家看望亲人的路费。你一通热乎话后,直接给他一大笔钱,告诉他这钱他要用在赌上还是路费全看他自己,你因为是老朋友才在紧急关头拉他一把。王三听你这话,会不感动?以后王三若不成功,你也没损失什么,如果王三真的成功了,你岂不是坐上了富贵的快车?这笔钱,我称之为人事战略风险投资。
单位里也是一样,那些性子不安分,老想跳槽的家伙,你趁人家遇到困难,上去多关心他,给他点情,这事简单着呢。因为在这时候,人家最能看出谁是真朋友。你给他点情,他会记你一辈子的。以后他无论成功与否,少了你也少不了什么,多了个铁桶朋友而已。
班里学习好的穷学生,你在别人看不起他的时候给他点关心,他对你的回报绝对超乎你想象。更不用说我举更多例子了,大家应该都明白我的意思了。记住一点,送人玫瑰花容易,下雪天给人送炭才难得。要送炭也要谨慎,要经过分析,确保能得到一定回报,这才叫高超的投资。
年轻人应该有朝气,中年稳重,老年淡定,这是定律。你违背了定律,周围人会当你是有点尴尬。一个二十岁的小伙子扮老成,简直就和剥洋葱一样,一层一层地被人发现。聪明的人是按时间演好自己的角色,适时进入下一个阶段,这才是王道。
两个漂亮姑娘,一个总是笑脸迎人,给同事们点甜头,但她很清楚分寸,从不越界。另一个很不屑,只关心自己的工作。作为同事,星哥我选择谁呢?当然选择第二个。要是要找老婆,那肯定选第一个。所以要明白自己的定位,演好角色。
进新单位前,不要伪装自己,变成勤奋完美的人。同事是长期相处的人,再能伪装的人,久了也会露馅。生意场上也一样,长期合作伙伴面前别装,放诚意出来,这才是聪明的做法。
低调做人,古语说得好“行动敏捷,言语温和”。意思是说多做事,少说话。这在现实生活中还是要考虑考虑的。就像那句话一样,猫走不走直线全看耗子。同样,你是低调还是高调,完全看老板性子。
如果你的老板是改不了的,你就得顺其自然,不能老是抱怨他不会用人不公平。如果老板像暴君,你就得当个太监;如果老板是明君,你就当个魏征。这话听起来有点不要脸,但是如果你有理想,先把事业做大,然后当个明君老板也行啊?要不然,你连上位的机会都没有,还谈什么理想?
做人要有真我,保持一点纯真,这是对的。但是也别玩极端,要不然会死的很惨。有志气的人,等有实力的时候再改变现状,这才是最实际的。在老板面前多做事,把老板交代的事办好,细心地帮老板解决烦恼,这才是上上策。
有个笑话是这样的:公司就像一棵树,往上看全是屁股,往下看全是笑脸,左右一看全是耳朵。
最后说说送礼。现代中国,送礼是个大问题,人生要送和收的礼物数不胜数。你看节假日,到处都是送礼的人;电视上差不多三分之一都是在推销礼物的广告。这情况不好,但是你也不能与大家背道而驰,要随大流。既然大家都这么做,你就得研究研究门道,采取行动,获得最大利益。
送礼的对象主要有:亲朋好友、长期帮助过你的人、突发情况下的送礼、其他情况。亲朋好友不必说,父母、岳父母、外公外婆、朋友同事等。一般过节送长辈的,推荐选电视常播的礼品,省得费心,大家也知道价钱,省事。其实最讨厌那些神神叨叨的广告,但是没办法,老人要的不是礼物而是面子。朋友同事更简单,不太熟的选个礼物,熟悉的直接给钱,特别要好的可以按月收入的10%送,或者看人家送什么你送什么。
送礼的方式,直接把东西或钱扔他们手里就行。这些没什么可说的,人人都会。长期帮助过你的人也不难理解,你的上司领导、你的官场要害部门、你的生意上的长期合作伙伴之类的都算,比较另类的还有长线投资的,也在此列。
这个里面送礼就有讲究了,首先我明确一点,送礼之前,一定要定位自己的角色,拿出与自己地位相称的礼品。大家都不是傻子,你是农民工,硬要送人五粮液、陈年茅台,那就是神经病。同样,你收入还可以,硬是咬牙出手半条红宝石手链,那也是疯了。送出恰当的礼品,既满足受礼人的胃口,又不重创自己的存折,这才是送礼的最高境界。
一般来说,不要严格遵守,对于按照惯例送礼物的节日,如果换成钱的数额不大,具体多少每个地区不同,总之要让收礼人觉得不至于太在意,但又万万不能少的这种礼物,我建议送点有特色的。比如,我们这里一千块以下的礼品送给税务工商部门按惯例送的(只是表面惯例,不包含特殊情况),人家基本不在乎,平时也就是换成购物卡或者几箱酒之类的送送,人家根本不入眼。有一次,邀请相关人员到下属农场乡村游,温泉洗浴休闲美女钓鱼唱歌一个不落,什么野生天鹅肉全给这帮人上了,玩得开心,吃得满足,那些领导一个个直说过瘾,对这次活动赞赏有加,我们和他们的感情也进一步加深了。这些算下来比直接送礼物还便宜,真正达到了两全其美的效果。这也算是一个成功的公关案例。
举一反三,在送给领导和上司节礼物之前,先想想自己这段时间有没有升迁或者降职的可能性,如果升迁无望降职无虞,在常规送礼的时候,可以随意一点,不要太小气,也不要太奢侈。如果你有升迁的可能但是也有降职的危险,那么选择礼物的时候就得费点心思了,主要还是看领导的喜好,烟酒是最普通也最稳妥的选择,当然,如果你有每个人都喜欢的金条之类的就更好了。
情报收集非常重要,许多人不知道该送多少,多问问有丰富阅历的人,要投其所好(我知道的一个极端例子是,有个朋友的上司喜欢下象棋,所以咬咬牙砸重金送了一副某种动物牙齿做的象棋,深得上司欢心),能知道别人送了多少钱是最好的。
最重要的是要了解上司或领导的为人,这里的为人当然不是什么清廉爱民之类的,而是收了礼物后是否会帮你办事。一般在官场混的,只要你的礼物送到位,基本上能实现你的目的,但是在商业领域真的很难说,全靠你的眼光和辨识人才的能力,这种眼光和能力,不在社会上打滚十年八年很难培养出来。新人也有几招可以参考。
一般来说,你去求人办事,如果事情略微棘手,而你们之间的关系又没到知心如手足的程度,你换个角度想想,如果你是他,你也不会这么简单就办好。
那这家伙九成靠不住。一般来说,你去求人办事,如果这个人先皱眉头,推脱责任,后来你把钞票硬塞给他,他开始犹豫,然后说试试看,再说有难度,基本这事就有戏了。下次见他时,他神情轻松,只告诉你太难办,那还有什么好说的,直接上钞票啊!
其实,当你求人办事时,如果这是这个人的职责范围内的事或这个人很清楚此事,那么一开始他就知道这事能不能办和办不办得好。这时候,他嘴里说出的每句话都有特殊含义,尽管他自己可能不知道,但你有一定的阅历,基本上知道他是什么意思了。
求人办事,基本上都是后门进的事,也就是有一定风险的事。做这些事需要三点:1重赏;2信任,他得对你有一定的信任;3他有规避风险的方法。达到这三点,他才有很强的动力去做。
第二点很多人不理解,求人办事,哪还有这道理,照你这么说,不认识的人还办不了事啊?星哥我举个例子大家就明白了。你找不认识的官办事,你送几条烟和酒,人家仔细看看你,半推半就也就收下了。你找不认识的官办事,你送几十万现金试试,谁要是不加考虑就收下来,那这家伙绝对是假官。越重要的礼物,越需要熟悉可靠的熟人介绍,这是一条社会规律。
哈哈,谁不知道,诱饵越重,责任越大啊。唉,太远了,本来想按一定顺序继续讲下去的,写着写着就乱了,精力有限,难以组织起来。也罢,就这样看吧,能看出些什么来,也靠各位的悟性了。
其实说来说去,这种普通的礼物倒也不难搞定诸位,因为有规则可循,你不知道送什么如何送,问问别人,大多能做到没有失礼。最难的还是突发性送礼。什么叫突发性送礼?比如你一时兴起,突然想开网吧,你跑工商、文化、公安、税务、环境等各部门,突然在一家卡住了,那你得找人帮忙,把这一关过了,由此产生的本与你无关的送礼就是突发性送礼。
这还是主动的突发性送礼,被动的你就更无能为力了。比如你的工厂有些东西要送审,但按照上面提出的整改,你根本做不到,没办法,找人送礼过关,这不得已的送礼也是突发性送礼。突发性送礼,前无参考,后无明确的辅助,送多少和怎么送才是让人头疼的事情。
送礼的标准真的没有章法可循。有人细致周到,有人舍不得花钱。我给你举个例子,星哥我有个朋友做批发蔬菜生意,挺红火的。为了把菜卖到一所中学的食堂,他给相关几个负责人送了一大笔厚礼。星哥我问他送了多少,他就是不肯说具体数字,只说以后两年在这学校是挣不到一毛钱的。对他来说这个数字绝对不小。我问要是学校领导或食堂负责人两年内换人咋办?他就笑了,做生意也只想赚不想赔吗?除了有好爸爸好爷爷做的那一点“生意”以外,哪有只赚不赔的生意。掂量清楚后,一下子送足够的礼物!这是稳重又冒险的做法。
一般这种情况下,我常开玩笑说几句:王局,这次您要是不认真办,我真不知道还有什么活路可走了,真的没辙......这种话,除非你们合作多次,熟悉了再说,否则最好不要有威胁意思,夹在奉承话里说,让他们提高警惕。还有一种方法,先送小礼物试探,后送大礼物,就是电视里常说的成事后怎么怎么的。这种方法对常合作的送礼人和收礼人之间适用,因为互相了解,但对突发性送礼大多不适用。权钱交易讲究的是个明明白白的交易,扭扭捏捏仅仅是形式,本质上还是个痛快的交易,你看这么多钱,你要就办,觉得少就说。一上一中一下三段式,中间插播广告是收礼人最不喜欢的。
至于怎么送礼,有些潜规则。有些人不喜欢自己收钱,喜欢掩耳盗铃,把钱送给他们家人是比较稳妥的做法。有些人不喜欢把钱送给家人,特别喜欢自己收,那你就在办公室或两个人在一起的时候递过去。尤其注意第一次送钱送物,这是互相试探和各怀鬼胎的一招,要选好地点,让收礼者有安全感,让你们有讨论和谈判的环境,一般是在收礼者家里或他指定的地方,或者某个私密的包厅。希望大家注意这点。熟悉后再送就随便多了。
送什么也有讲究,超过一定数额(不同地方标准不一样,我们这里以万元为单位是一个分水岭),以现金和珠宝类为主,低于标准时以常用物品为好。比如几千元现金完全可以换成档次高一点的烟酒。
要提的就是送礼的手法,这些年的应酬已经从单纯吃吃喝喝进化到吃喝洗玩一条龙了。(洗自己理解,玩包括K歌赌博毒品等)对一些收礼者来说,这套程序比你单纯砸钱给他效果好多了。说到这里,你可以骂我无耻下流,但星哥我只想说实用的,什么无耻下流都是社会上的有钱人吃饱了玩的道德游戏,要骂星哥我,先看你自己有没有站到那个高度,如果你还在辛苦混,那还是老老实实跟星哥我学吧。
但是总不至于第一面就热情邀请人去夜总会或某会所中心吧?千万别到那个程度。送礼前要精密计算,好好想想你能从这件事里得到多大利益?如果你和收礼方只是一次性交易,送礼成本一般不超过自己利益的50%,如果事成后能得到社会效益,比如得到周围人认可或称赞,里面还隐藏更多利益,那可以拿出80%的利益送礼。如果想长期合作,送礼成本一般在30-65%之间,这是小型合作的标准。如果生意做大了,自然就有人主动靠拢,那就不按比例而是按量算,当然,到那种程度,送礼已经不是难题了。
收了礼不办事的,这种人要坚决打击!官员收了钱不办事的情况比较少,他们一般还是谨慎的。社会层面不好说。反正不管什么情况,如果你觉得很冤或者数额大,以后不想找他,应该不遗余力要回钱物!听起来很荒唐,但大多数时候是可以要回来的,你信不?不要因为面子白白丢钱。相信星哥我,他们大多数时候不会把事闹大,即使没有证据也不会。但你不要某天不加掩饰地对某长说:你没办成事,上次抽我两包中华还我......那就真丢了面子了。
还是以思考题结束这一课吧。假设:现在你去社保局缴纳本年个人医疗保险,不巧,缴费时间过了,按规定你必须等下一周期再缴,并缴纳此间的滞纳金。窗口工作人员例行公事的冷脸映着你绝望的表情,真切地让人感受到你的无助。
在这种情况下,你该如何办?伤感的人继续伤心,软弱的人心里咒骂,豁达的人叹口气走了,只有你动脑筋想办法。
你立即露出职业的笑,从兜里拿出一包中华,给办公室里的男同志递几支,理所当然,有人拒绝,有人看了牌子接了,你快速帮他点上火。然后百般为难地开口,客观解释缴费迟的原因,这个原因当然正当甚至令人泪下,人家收了你烟,总跟你说两句话,除了同情你,最后建议你去找李科试试。(如果一个也不收你烟,全部无视你,你也没有损失,当复习社交。而且左右打听,你也能找到李科。)
又是一个正常结果:李科不在。你再发烟,打听到李科回来时间或电话,甚至跟个别人多聊几句,大概知道李科情况。分析下,发现套不上近乎。
过了一天,上午十点左右,你先打电话,发现李科在,赶到他办公室,发现:
1李科看股票--你聊起股票。
2李科忙--你不说有事,去发烟闲聊等他忙完。
3李科看报纸,你发烟,婉转讲情况,李科皱眉:找我有什么用?该怎么办就怎么办!
你编故事,说你多为难,甚至开玩笑说这滞纳金缴国库浪费,吃进肚子实惠。总之你磨。李科有点烦,该下班了,总结说:这事找我没用,怎么办怎么办!
你赶紧拦住他,表示一起吃个饭。他用怪异眼神看你,拒绝了。
下次你去,和里面人熟悉了,李科见你,要么怒,要么无奈,要么暖和了。你准时,告诉李科你外面订了雅间,请他无论如何赏光,想带几位同事由他决定。这时候双方摊牌,如果他还不顺,多半真不好办或者遇正经官了。只要他有点松口,这事基本有戏。
注意:
1、做这事有前提,成本核算,请客吃饭加送礼值不值滞纳金?如果不划算,发烟就打住,遇要送礼的基本送滞纳金50%,他也知道如果你还找他或交朋友,成本忽略。
2、可能徒劳,但多做有好处,谁做谁知道。
3、像演戏,想各种结果和对白,多打腹稿,多准备,脸如城墙心如琼山。必须的。
4、李科真不顺,别认为失败,还有赵科、钱科、孙局、李局。滞纳金只例子,你可以放弃,但有你放弃不了的,比如意中好工作?
5、星哥我按最坏结果算,现实中,你真去做,会有意外收获!
继续,要坚持住,下一步您可以选择这样的手段:
1、请李处长再吃一次饭,这次你一定要让他松口,哪怕是给你一个可行的建议,比如让他帮你找谁写个推荐信之类的。如果连这点小忙都不肯帮,那基本可以断定这条路不通了。
2、通过李处长或其他熟人找机会和上面的领导打个招呼,你这个人总归要有这份觉悟,从长计议,这些关系早晚有用。
3、不排除通过李处长弄到当地某个老板的电话,约个吃饭,这种私人渠道往往更高效。
4、你在外面收集更多类似案例征询一下不同的处理方式,有益无妨。
其实这种事最好的办法无非两种:
第一,你找到的这位李处长像你想的那么好说话,一顿饭就解决;
第二,你把时间地点人物都换了个新环境重来,换个思路换个角度去解决问题。
总之不要被困在同一个圈子转悠,要尽量从更宽的角度去看这个问题。
也许之前你试图解决的问题根本就不是问题的关键,问题的真实症结在别的地方。
这时候换个环境看问题,往往就能找到问题的症结和突破口。
如果一开始你就把问题表达清楚,那也许问题的解决方案早就呼之欲出了。
总之问题到了僵化的状态,一定要学会换个思路。回到本例,你在新的环境下重新把问题和具体情况表达清楚,得到全新的意见和建议这才是正确的方向。如果这些意见再加上前期你的努力,那成功的几率会大为增加。
当然,这需要你的主动出击、变换多的环境去汲取不同的意见。
而不是固守一处,原地打转。
人生如此,解决一切问题亦然。
让我们多出去走走,多换个环境,说不定哪天忽然就豁然开朗了。
行动会给你新的信息，等待只会给你新的焦虑。