人和人之间的差异只在于5%。香水柜台上的香水95%都是水,只有5%不同,那就是每个品牌的秘方。人也一样,95%的东西基本一样,不同之处在于那关键的5%,包括人的思维、眼界、见地等。
其中最核心的差异就是看清事物实质的效率。
《教父》里说的,一秒就能看清事物实质的人和半生都看不透的人,注定是不同的命运。
什么事都有两面,只看一面就会有偏见。
偏见比无知离真理更远。
6.阻碍人进步的不是无知,而是迟钝。
越觉得自己对,就越失去学习的动力和自我反思的警惕心。
以自我为中心,终会失去中心;要理解,说明痛苦还没完。
所谓高人,不过是看问题角度不同,得出的结果不同而已。
所谓神话,不过是常人难以理解的平常事。
人看不明白未来的主要原因,是习惯用自己的先入为主框架从上往下套,不符合自己框架的全部忽略和否认。
要创造价值,就要会区别对待,免费与付费。
无论遇到什么问题,先找自己的问题。
大事大体,小事小心。大事有规可循,小事容易出岔子。
人只相信自己愿意相信的,而不在乎真相。
紧张和焦虑来自对未来的不确定,掌握人性社交的逆推思维,就会从容淡定。
《天道》中丁元英枪指头上也从容淡定,因为在意料之中。
人在巅峰时,比失去拥护更可怕的是连质疑声都没有。
巅峰产生虚假的守护,黄昏见到真正的铁杆追随者。
士为知己者死,女为悦己者容。
安全感是无底洞,你永远得不到100%。
人的贪念,就源于得到太容易。
当你凝视深渊时,深渊也在凝视你。
福无门,惟人自召。善恶有报,如影随行。
白昼明晰,黑夜寂寥。魅魅归隐,无所不在。
白痴的特征就是你跟他说真话,他以为你害他,只能哄着说好话才高兴。
三观没对错,在乌鸦的世界里,天鹅也有罪。
坚持学习的人,有梦可做:自己不肯过,佛也爱莫能助。
人最穷时,越要广交善缘;相反,最有钱时,越要独乐悠悠。
保持独立思考,你所见所闻,都是别人故意让你见闻的。
道在何方,虽千万人我往。
对无独立思考的人,你理解的一切都错。
经营人际关系,就是经营人性。
人性的本质是利益。(包括个人利益和集体利益)
人性的规律是为生存和成长养成的行为和思考方式。
36.太多人看不清自己,却总想看透别人:看清自己,就看透众生。
37.一个人成功与否,不在于你知道什么,而在于你认识谁,更重要的是谁认识你。
普通人领悟人性常有两大误区。
误区一:悟透人性就是熟知自私、懒惰、好奇等一系列结论。
40.误区二:人性就是丑恶的。
人性到底是什么不重要,重要的是通过它能做什么。悟透人性,最关键的是:引导和影响他人行为。
42.实践中最重要的是正心,要有度人之心。所谓己所不欲,勿施于人。
人脉有杠杆作用,每个人后面都是一群人。理论上,只认识一个人,就与全世界的人都有关系。
要明白,这个世界没有全能冠军,用一个人的100%,不如用100个人的1%。
人脉的差别在于,有多少人认识你,或者信任你,愿意与你交换。
你能给多少人希望,就有多少人愿追随你。
假设你认为自己是千里马,你一定要相信,伯乐就在你身边。
默念这个道理,众人捧场大业成。人脉不等于人情,人脉等于利用价值。
在这个世界上,没有永久的敌人,也没有永久的朋友。只有永久的利益,我们要学会主动调整人脉结构。
人脉管理就是关系管理。关系的真实价值不在于你认识多少人,而在于这些人对你的信任度。信任需要维护,人脉需要更新。
你羡慕的高情商,背后必定是内心善良,而不是阳奉阴违。
看一个人有多厉害,主要看衬托他的人是什么角色。
人靠衣服,马靠鞍,第一印象永远是外在决定的。
一个人的外在除了装扮,更重要的是别人眼中的你。
你听说的牛人,往往是从别人口中说出来的。
与任何人打交道,保持平常心,优人得时皆贵客,英雄见惯也常人。
利可共不可独,谋可察不可众:独利则败,众谋则泄。
你骂孩子,他不会停止爱你,但会放弃爱自己。
远离否定你的人,他会极大限制你,你可能未觉察。
你同情智力低下的人、手脚不便的人,去教育帮助他们,很可能会为利益害你。
冤枉你的人,比你更知道你有多冤枉。
不是你怎样对待别人,别人就怎样对待你:而是你怎样对待自己,别人才怎样对待那个你。
对人一块一,对物九毛九。
求人办事,人家要价5000元,不要讲价,哪怕省一点,也会凉心,一有机会就走。
相反,痛快付他5500元,他会双倍努力为你卖命干。
如果一件东西值1块,砍到9毛9,东西不变,得到的还是东西,要砍。
随时随地保持微笑,即便昏头,也要微笑,和气生财。
强者永远先付出,打破现有平衡。
永远不要免费咨询别人问题,永远不要让合作伙伴吃亏。
这个世界上基本95%的人在研究赚钱,偏偏赚不到。
而这个世界上不到1%的人在研究赔钱,偏偏赚了很多。
改变观念,把花钱看成投资,注重收益而不是价格。
普通人打开自己事业的捷径就是抄。
抄的过程:复制—优化—执行—再放大。
赚钱的项目永远在广告里,养成看广告习惯。
项目遇到的问题,同行那都有解决办法,时刻关注50个同行。
学会分钱,眼前的钱分出去,未来的钱分出去,钱散人聚。
带团队就是,不断统一思想,努力把个人利益变成集体利益。
真正解决赚钱的办法,是解决他人问题。
顶级广告的流程是:贡献价值—建立信任—顺其自然。
不要怕提高成本,要会转移成本。
几乎所有竞争都是在50分和80分之间,你把自己提高到120分,会发现前方一片开阔,全是蓝海。
行业领袖往往不是比拼用户数量,而是价格:所以当你的产品价格成为领袖时,你就是行业领袖。
想做大事就要遵循:不重来就是快,有积累才是多。
普通人快速逆袭的方式:找高手拜师!
古语云:用师者兴,用友者霸,用徒者亡。
快速起的两个因素:送礼和标杆。
学会送礼艺术,投资回报率最高。
人在江湖,要么你是送礼的,要么你是收礼的,如果你不收也不送,对不起,这辈子也只能这样了。
要么强大到可以自由选择,要么就闭嘴埋头苦干。
收礼的都是给送礼的打工。
送礼和走后门的区别:送礼是为了表示相互祝贺、关心和感谢;走后门是在没有旁人情况下进行,见不得光,送礼则在有第三者场合也行,不需遮掩。
永远做第一。
成为标杆,快速成为老师的标杆,老师到处讲你、推你帮你,想不起来也难。
这份资料是星哥免费分享出来的,都知道免费的最贵,但这不是最重要的。
重要的是,你是寻找免费东西的人,还是提供免费东西的人。
提供免费东西的人,就是免费的制造者,是规则的制定者,是游戏的设计者。但不要忘记,即使免费的东西,也要给客户价值。
不要怕高价,好客户认同你喜欢你,不在意你高价,只有差客户才只看价格,这样的客户就该过滤,根本不必在意。
当你一直在路上,会发现所谓竞争并不存在。
走向成功像场马拉松,路上不拥挤,大多数人主动半路放弃,留下的人,大部分时间不是竞争,是找同伴一起跑。
掌握商业规律,影响人行为变得极简单。
他不会辨别,告诉他这独特的就行。
他控制不住情绪,只需制造紧追感。
他想要好名声,不断肯定他行为就行。
他因钱受制,给他零风险承诺就行。
他想轻松赚钱,就把步骤说得简单直接。
所以,成交主张=独特卖点+超级赠品+稀缺性+紧迫感+零风险承诺。
特别提醒:
你现在看到的只是冰山一角,冰山下还隐藏许多法则。只是一层窗户纸,轻轻一戳就破。
有种思维方式,你永远不会害怕被拒,
有种社交框架,能让你少奋斗十年,你会抓住吗?
坦白说,这是创业以来,让星哥我最大收获的人性思维密码,如果发现一个从前不起眼的小人物,快速发展,请别吃惊,可能他只是早懂这套人性社交思维密码。
有种思维方式,能让你的提议让对方无法拒绝,就像电影《教父》台词,你学了就可以套用自己身上。
能力不是想会的，是练会的。练一次，比读十遍管用。