举个例子,星哥我有个学生做公益广告,老听到“我考虑考虑”。以前听到这话不知道怎么办,后来怎么做?因为“考虑考虑”是个很广的词,没细节,所以我们破解不了的词都是比较广的词。我们必须让他具体点,细分出选择。
你可以问他考虑哪些方面。高手一般不会问考虑哪些方面,高手这样问:我能理解,您在投资方面有经验,做决定确实要仔细考虑。先同意他,然后提供选择。也有客户投资之前说考虑考虑,后来发现就考虑两个方面:第一,相不相信你说的;第二,你做的有没有效果。您也在考虑这两个方面吗?或者只考虑其中一个?能理解吧?
直接说出他可能考虑的几个方向,让他选择。然后他肯定说,就是考虑这个东西有没有效果。如果他没回答,说明默认了,考虑的就是效果。要是能赚到钱,您不会考虑吧?这时候,他潜意识已经默认了。
这时候再细分,一般广告您考虑的不是以下几个效果?再说出几个效果,或者问他指的效果是什么。一种方法是直接说,您考虑的不是大家都在考虑的这几个效果吗?或者问他考虑的是哪些,指的效果是什么。当他说出效果,你说,太好了,我们广告投放量和影响力正好符合您要求,现在还有什么要考虑的?
比如美容院,客户说你这个产品有没有效果啊?你可以问,您指的效果是这几个吗?123。有时候你问指的效果是什么,客户可能也不清楚,答不上来,这时候就尴尬了。所以你平时准备好几个,问客户指的效果是这几个吗?ABC。客户说就是这几个效果,你说太好了,我们产品功效正好符合您要的效果。但是,您要的效果光靠产品达不到,还必须有合理的饮食,遵循我们提供的方案。如果您能做到,相信您也会认识到产品是有效果的,对吧?
能力不是想会的，是练会的。练一次，比读十遍管用。