盈利是生意的命脉,星哥今天就来跟你聊聊10种商业盈利方式。
“不管你从事什么行业,什么职业,盈利模式是首要考虑的,它对你影响巨大!”星哥认识的顶级高手个个都是学习狂魔,个个都是实践冒险家。所以,现在这个时代,不学习绝对没有出路。
以前,很多老板赚的是机遇钱,运气钱,莫名其妙赚到的钱。现在,拼的是思想和认知。星哥看到一些老板还停留在坐商思维,一动不动等待天上掉馅饼,还在听天由命做生意,被市场打击却毫无意识,这是极其被动的。
顶级高手每天如履薄冰,每天在危机意识中,个个都很牛,还比常人努力N倍。世界一直是丛林法则,竞争极为残酷。这点不用多说。当然,学错东西比不学更糟,因为错误思想会引人误入歧途。
据星哥多年学习和经历,星哥也踩过很多坑,付出很多学费,走过很多弯路。到底什么知识真正对你有用?如果你能掌握三样东西就足够:人性学、商业学和唯物辩证哲学。其他神神佛佛、虚无缥缈的还是先放一边,否则真的就是浪费时间。
今天,我们来聊聊10种盈利方式。这只是浅谈,每一种都可以写很多篇文章。
第一种是人性盈利
人性中天生就有怀疑、自私和贪婪属性。所以,成交往往不是一蹴而就,需要一个推进流程。按人性设计一个成交流程非常重要和必要。
如果你让潜在客户直接掏钱,他开始肯定有很多怀疑和提防,因为对你还不够了解和信任,不敢轻举妄动。这就是人性,你要接受。所以,你不能一上来就卖东西,客户会害怕的。
你得设计一个阶梯,让客户一步步往上走,不要一下子跨到10楼。
好,来设计一个销售流程,假设卖149元的产品,比如一本书或课程。看看销售流程设计:
筛选目标客户；
分享干货,获得好感;
让他们简单回应,给一份干货礼物;
让他们接龙表态,给一份干货礼物；
让他们主动转发,给一份干货礼物;
让他们给你转1元(只要转账),领一份干货礼物;
让他们给你转5元预定产品(只要转账),可抵50元;
正式销售产品,之前预定的可以抵50元,只需149元,享特惠;
不要产品的,5元已退回,客户无损失。
这就是一个销售流程,让客户从最简单动作开始听从你和响应你。从最简单动作开始,慢慢建立信任,一步步提高信任,一步步激发欲望,最后愿意掏钱购买产品。这也叫人性销售多米诺。
第二个是价值盈利
价值使用方法有12个角度,我们取一个叫组合。
A产品卖199元,成本50元,利润149元。B产品畅销,卖99元,成本30元。A+B组合只要199+1元,可以拿A+B,还能赚149-30=119元。这是价值组合方式。
再来一种叫分拆。一本书卖199元,有10章。用分拆,把它拆三部分:
第一章免费试读;第二第三章卖9.9元,不退10元,9.9元可抵50元;第四到第十章卖199元,买过9.9元的可抵50元,再卖只需149元。
再说一种叫复制。比如卖服装,发现一家店做得特好,你去卧底,看人家怎么营销。发现销售话术特到位,你卧底后提取出来,改良后用于自己店,这是复制价值。如果通过测试有效,还可以编成话术模版卖给其他店,做销售培训,从卖服装升级到做培训,这是进一步复制价值。
好,看第三个,叫文案盈利
只要有营销和商业,就有文案市场。擅长文案的你能帮人做文案优化工作盈利:
自家用;
帮人优化,收优化费;
合作,销售额提成;
开文案课,收费;
卖文案课,找推广伙伴,按推广分成。
擅长文案,也有盈利模式。
第四个是IP盈利
看明星怎么用个人品牌赚钱:有品牌和影响力后,接拍广告,商演,出书,开会员,卖周边,这都是IP变现。如果你有一定影响力或专业度,也可以学习明星,通过IP赚钱。
有名气后,更多人找你拍电影、综艺,这就是IP变现。
你看那些所谓顶流明星,演技不一定很强,但是话题和流量明星,能吸眼球,所以人们找他们合作,给钱。严格说,IP分短期和长期。
有些网红一阵子红,成热点,因为吸引眼球和流量,人们找他合作分钱。如果过气了,IP就失效。但像刘德华,红几十年,是长期IP,IP效应长期生效,个人品牌长期帮他盈利。
这些明星利用明星光环,开场直播卖货,许多支持者。相比无影响力卖家卖同样产品,有IP光环的肯定卖得更好,赚得更多。这就是IP的威力。
第五个是流量盈利
如果你会搞流量,有本事吸引聚集大量流量,也能盈利,基本能保证盈利。
哪里有人,哪里有市场和生意。看那些聚着几亿人的地方,人聚在哪儿,流量就在哪儿。有流量,可以:
卖广告位;
出售平台商位,让你在上面开店;
收各种手续费,比如开通橱窗要交保证金;
你在他地盘卖出的货,可以抽销售提成;
你直播打赏收入,可以抽50%提成;
可以卖流量,比如1万流量卖你多少钱;
还可以卖各种培训,如短视频、直播培训,抖音商学院等。
所以,流量盈利方式也很多。
第六个是运营盈利
哪个项目不需要运营?哪个公司不需要运营?只要你一天在做项目和公司,每天离不开运营,只是轻重程度不同。
因为你不能与客户和粉丝绝对隔离。你要持续跟客户和粉丝产生联系、互动和粘性,这样促销活动才能顺理成章,否则几年不联系的客户,突然发信息说要卖东西,就很唐突。
所以,运营就是经营和桥梁,不能断,即使断也不能断太久。运营就是跟客户的链接,不能没有。运营直接影响营业收入。平时运营好,客户购买机率自然增加。如果客户都忘记你了,怎么可能希望他莫名其妙来跟你做生意?
所以,运营本身能产生盈利。一个月来你店一次的客户和一个月来5次的客户,差别不大吗?
所以,运营方案盈利方式有:
用在自家生意中盈利;
与他人合作盈利(帮人代运营,收运营费);
卖运营方案盈利(直接售卖运营方案)。
第七是促销盈利
促销离变现最近,促销就是收钱,本身就是盈利方式。
促销基本利用人性弱点——贪心。许多促销成功就是利用人性贪心,让你感觉占便宜，让你感觉，不跟商家交易自己就是傻子,无法抗拒。
贪是天性,顺应就好,不要逆不要违背。只要你舍得调动人性中的贪,加上别人觉得可信,它就发挥作用。
我们总结了许多利用人性贪的方式,无一不是如此。就是换着方式、方法、手段和套路来调动人性贪。
人性贪有很多,贪财、贪色、贪名、贪利、贪快、贪多、贪爽、贪美、贪吃......人活在世上总要贪些什么,追求和企图些什么,所以贪是天性。
说几个用贪的手法:
赠贪,最常见,我们卖东西时,为让客户快决定,常送诱人赠品,促成交易。
瞬贪,适合知识和虚拟产品。先抛高价格锚定客户认知,让他觉得本该如此,交易时理由降低价格,甚至吃惊。如果不抓机会,没了。
押贪,把客户付费变押金,可退还,客户觉得便宜可占,愿付,退还时间灵活,手握押金期间现金流做其他商业操作。
返贪,客户购买多少返还多少。如购1000返1000,设10次分10次返,每消500以上返100,锁定后10次消费,总体赚。
时贪,设计时间点或段,客户来消费享特惠。如每周点开10分钟特惠,过后恢复价;每天不同时段不同价优惠;每个月会员日享价格会员优惠。
奖贪,设计随机奖励、活动奖励或消费排名奖励,给不同程度惊喜奖励。比如月、季、半年颁奖礼,设各奖项奖赏,奖牌、奖旗甚至金像奖。
利用贪的促销手法目前总结80多个,变着戏法利用人性贪,让对方无法抗拒,促成交易。
第八是模式盈利
生意竞争激烈,已上升到商业模式竞争。如果还单纯买卖、赚差价,竞争力不足。
模式盈利的商家就是对产品差价模式商家降维打击。模式盈利当然更高纬,可能要时间和金钱测试出牛模式。
模式是策略、流程和立体组合。玩组合与配合,清晰规划哪里赚钱,哪里不赚。所以模式玩组合拳,不是单招。
模式也大小不同。小生意小模式适合,如小店牛模式复制做连锁,也可能成大生意大事业。
大模式可能更适合大公司,商业格局更大,纬度更高,如平台模式。
第九是团队盈利
大目标和大事业肯定需要团队、合伙人和更多人共同完成,单打独斗难成事,连明星也需要团队运作。
要打事业和天下,需要团队加持。团队盈利要学会合理设计分钱、股权、薪酬、制度和文化等。
分钱到位才能招揽人才和凝聚人心。薪酬到位员工才发挥潜力。股权到位合伙人才一条心。制度到位奖罚分明团队才有序运作。文化到位团队有使命感和激发精神层面动力。
领导和管理团队也有方法论。团队盈利就是合伙做事业和打天下。
第十是战略盈利
战略无疑最重要,关乎个人和企业发展方向。如果方向错了,一切无意义。
战略从个人到企业和国家都有。个体生活方向如何,选择和放下什么都关系重大,如找对象。选择什么行业不做什么行业也关乎命运发展,重要得很。
回到事业,发展方向有时直接决定生死存亡。选对方向可能打好盈利保障,选错方向失败可能毁灭性。
所以,战略盈利是所有盈利模式中最考验思想认知和智慧高度的。
同一个坑摔一次是学费，摔两次是自己同意的。