做好价值在营销世界创造无限奇迹,无所不能。这节分享营销中价值使用操作重要之极,认真反复多看几遍。
营销就是价值魔术,要思考价值使用操作方法。
价值5种使用角度:发现、提炼、传递、创造、赠与。
大家都说,营销靠的是做好价值,会做好价值,在营销世界里就什么都能办到。那么,价值到底有哪些使用方法和手段呢?
首先,会发现好价值。就像买东西一样,你总是挑选比较好的和适合自己的。比如读书,书里95%可能是废话,关键是你会找到那5%的精华和干货。所以,发现价值是第一步。
第二,会提炼价值。因为在这个世上,90%的人和事都只会让你左绕右绕,浪费你的时间和生命。你要学会过滤掉那些错杂乱无用的,提取对你真正有帮助的。比如交朋友,你会跟各种人来往吗?一天到晚和那些豺狼虫子在一起瞎混,有意思吗?
第三,会传递价值。就是把有价值的东西分享给更多人,让更多人也能用上和受益。比如我推广人性理念,让更多人少上当踩坑。或者看到启发的话语,转发给其他人。如果我买了一个产品解决了我的痛点,那么推广这个产品也是在传递价值,让更多同样有这个需求的人也能用上。
第四,会创造价值。创造出一本好书,一部好电影,一个好产品或者一套有用的思想理念,这需要更高的造诣和技巧。这种创造出来的价值,可以持续解决其他人的问题和需求,帮助他人实现梦想,同时也能让自己获益。
第五,会赠与价值。就是舍得先付出,把自己有的分享给其他人。像钱可以在关键时刻解决某人的燃眉之急;生日送朋友礼物;做慈善捐款等,这都是在赠与价值。
好了，剩下还有多个关于价值的使用的角度和方式，星哥有机会再继续分享。
要会驾驭价值,在商业界就是王者,呼风唤雨,独一无二!
首先来讲讲驾驭价值的魔鬼手段之一:渗透价值。
产品是价值的载体,研究产品就研究价值。有种技术让你或产品价值增倍,售价也增倍,想知道不?如果有技术让产品突然畅销,也想听听吧?现在就揭秘给你。
产品提供价值,客户为价值买单,你才真正赚钱。同样,人在职场,专业技能为公司创造价值和业绩,才能真正得到回报,工资升职重任。你的专业技能就是你的“产品”。
我们对产品定义更广。产品不仅是商业上的商品。有个信念:驾驭价值掌控财富。(希望它也成为你的财富信念)。
渗透价值技术隐蔽但威力巨大。比如个人品牌价值渗透,常说某某大师如何如何牛,如何成功。其实在吹捧大师或高人,水涨船高,因为大师牛,无形提高自己牛感。或吹捧得意学生成功厉害,反映大师更厉害。
这些大师不直接吹嘘自己,通过吹捧别人拉自己价值。明白了吗?这是价值渗透运作。
怎么让人觉得你厉害?说你有牛大师,或带出牛学生。(残酷真相:许多大师大师学生可能根本不存在,杜撰的!)
星哥继续来说价值渗透的例子。
比如产品A本来价值一般,现在你把它放到价值高的产品B旁边卖,靠B的衬托卖A。假如两件衣服,A原价100块在地摊卖,B是1000块在高档店橱窗卖。A原本100块在地摊还行,卖500块肯定不行。但现在放B旁边,能卖500块,甚至更高。为什么?因为人对它的价值判断被影响了。高档店高价正常,低价反而疑惑。
你看,A通过价值渗透,价格被拉高,人也接受。
再比如演艺圈个人品牌打造。同是演员,为什么章子怡这么快成为国际一线明星,在影坛有影响力?除了她有实力和努力,最重要两点:(据说有高人指点)
第一,出道只拍大导演电影。第二,拒绝所有小媒体采访,只接受央视等大媒体。这两个策略,让观众认知她是国际巨星。
你看,这就是价值渗透。价值渗透原理是找牛人或平台产生关联,借其力量。因为“背景墙”牛,所以衬托你牛。因为“背景墙”有价值,所以衬托你有价值。
所以,现在不太牛但想快速提高价值感,找牛“背景墙”纠缠,跟它产生关联。简单说就是跟“背景墙”纠缠,你的价值和价值感就被拉高。人会觉得你也牛,这就是价值渗透。
举个有意思例子,国内许多教人泡妞的机构用的就是价值渗透。让原本价值低的没资源的人通过价值渗透变身有吸引力的男人,最终泡到妹子。
你可能疑问,价值渗透借别人价值,那自己没价值,这不是虚假价值吗?
不是的。通过某种手段混进牛圈,跟大佬高手成为朋友,这本身就是价值。有手段进入这样的圈子,手段本身也是价值。
好了,今天到这里。总结,财富源头是价值,通过价值渗透和价值背景墙影响,增长自身或产品价值。
星哥来给你讲讲做好价值的魔鬼手段—价值组合。
有技术让产品马上更吸引人,更好卖,你肯定想知道。是否曾有这样的苦恼:自己卖的和别人一样,没区别,生意随缘,客户买你还是别人全靠运气,没有主导权,茫然不知怎么办?这是许多老板的苦恼。
我们继续例子。生活中其实有很多价值组合案例,只是我们习以为常没注意。
比如A、B、C三种产品,单独卖可能没什么价值和吸引力。三个捆绑在一起,价值就出现了,套装更好卖。
娱乐圈例子,当年台湾偶像剧《流星花园》,四个男主角组成F4,每个人气质不同,一起就觉得特牛,特养眼,感觉这个组合价值巨大,迷倒了多少少女。
周星驰电影和黄金配角吴孟达的组合,郭德纲相声和王牌帮手吴孟达的组合。
一盘美味菜,很多食材加工,每种分量精确,大厨“鬼斧神工”,变一道让人垂涎的美食。
一支足球队,谁当教练,谁守门,谁防守,谁传球,谁射门,每个位置对应价值的人,这样组合一支厉害球队。
很多很多例子。
营销买卖中的价值组合,有卖西瓜的,人家一个一个卖,买了还要回家切开吃。他不同,天热人不想等,想马上吃,他破开一半,配一个勺子,立即吃,方便了客户。
这个组合了什么?西瓜价值+方便快捷价值。
卖青菜的大叔,菜和别人一样,从菜角度价值一样。但他喜欢唱歌,唱得好听。他卖菜时现场唱歌给买菜的人听,人觉得有意思,买菜还能听歌,最后红人了,粉丝买菜,还帮拍视频传朋友圈,生意好。
看见没,这是价值组合,组合了什么?菜价值+观赏价值+好奇价值。
我见过穿超人服装拿麦在摊唱歌吸引路人的,也是价值组合。
其实99%微生意少创意,卖什么卖什么,等着顾客上门,没想过改变生意方式。不能怪他们,没读《人性爆破》。
无论卖什么,可以思考如何组合其他价值,提高产品竞争力。因为竞争对手只卖产品,你稍加价值就优势,超过竞争对手。
(提醒:人性爆破系统有价值链,是藏宝图。知道人想要什么价值,愿为什么价值掏钱。有了这个宝图,会发现很多价值点可以组合到产品,立即超过竞争对手。)
星哥继续举例,母婴店怎么玩?
除卖产品,怎么不同竞争对手?人性价值链有惊喜价值,组合进来试试。
比如收集宝妈顾客宝宝生日信息,生日送礼物祝福,宝妈感动惊喜,关系好了,生意更好?
还能怎玩?价值组合创意无限。
人性价值链还有虚荣价值,搞“某店可爱宝宝”摄影大赛,给宝妈提供奖品,票数第一奖励什么,第二、三名奖励什么,四到十名奖励什么,参加的都奖励什么。奖品诱人,为获得名次疯传拉票,宝宝更多人投票更多人认可,宝妈开心,同时为店铺推广,最后票数前的宝妈获得实实在在奖品,多赢游戏,这就是价值组合威力。
餐厅怎么玩?
原来餐厅提供就餐用餐价值,和其他没区别。现在想办法组合,让更吸引人。
比如设置舒缓音乐,更放松。增设WIFI,有网络。换超帅服务员,提供观赏价值,和帅哥美女合照。搞小动物供观看,组合好奇价值。搞“什么什么吃货挑战赛”,获胜者奖励,组合参与刺激价值。
还有,从风格设计,分古代风、现代风、未来风三区,时空穿梭感,不是给不同体验价值?
还有更牛的组合。某价值单独力量薄弱,组合后价值感成倍增大,一组合产生威力,原以为不可能的事成真。
特朗普和《富爸爸》作者罗伯特·清琦合写书,两个牛人组合,畅销书,也是价值组合例子。
翻墙身高不够,找梯子或助手,然后翻过去, 都是价值组合。玩法无限,不要局限思维。
前面说产品角度价值组合,客户角度怎么玩你知道吗?
做好价值的魔鬼手段之三,包装入门。
人靠衣装,佛靠金装。价值感和包装密切相关,跟潜意识直接相关。
长得一般的人精心打扮,丑小鸭变天鹅。长得不错的人土里土气不修边幅,感觉很没资源的人。这就是包装效果。
包装是工具或策略,看使用人发心。发心不好,包装效果一时。发心好,锦上添花,如虎添翼。
拿月饼举例,精明月饼厂家玩包装最厉害。月饼很普通假材料难吃,用很高大上包装,瞬间提高价格,感官价值提高,心理价位提高。消费者见包装心动买,打开发现小难看吃想吐,完蛋了,这是欺骗,上当一次没下次交易了。
产品不好过度包装只是一现。产品很好外表包装吸引人,消费者买用很满足,产品因包装更有价值,更喜欢,更多回头客,这是包装正确用法。
精明骗子知道人性弱点,为自己利益用障眼法迷惑消费者。消费者心动,骗子容易得逞。许多骗术是“包装术”演变。
不仅产品,现实太多“障眼法”。面对一个人,不知真实实力,可能方法手段装很牛,开豪车住豪宅出入高端场所......这些是迷惑人的道具,被“外表”欺骗,以为很牛很有实力。
这样的“障眼法”怎么破解?牛不是只表面,万物都阴阳。表面牛接触内在判断。接触牛人,聊天看思想取向、说话、思想格局、气场、谈吐、能量,什么层面判断实力水平。交手露马脚,判断几斤几两。
外牛长期内在不差,外牛靠内修承载。内牛外牛迟早显现,内圣外王就是这个意思。
改变从来不是想明白的，是被一件件小事磨出来的。