如何让对方持续关注你,这是提高语言魅力、勾起注意的关键。
在信息爆炸时代,人们不断被不同信息干扰引导。要推销自己方案、服务或建议,首先抓住对方注意,让对方认识你,而不仅仅是说自己有多棒。如果对方注意不到你,你的东西再好也无济于事。
过去有“酒香不怕巷子深”的说法,现在再香的酒也怕巷子深,曝光率很重要,广告无处不在的原因。所以掌握这项技能很有必要。
下面讲四个策略。第一是心理魔术,不是真正魔术,而是激发好奇心以抓注意和快速建立信任。人人都有好奇心,神秘有趣的游戏等沟通方式可引导交流。
先说心理魔术这招,就是通过一些有趣的游戏,激发别人的好奇心,特别是那些神秘游戏,可以让你和别人一下子就熟络起来,互相信任。比如星哥听过一个通过计算器猜女生生日的案例,你先神神秘秘说会通过计算器分析性格,女生一定好奇,就和你玩这个游戏了。你让她按照你说的步骤敲数字但不让看,因为你已经事先设计好了怎么通过她输入的生日算出她的生日。女生操作完告诉你结果,你装模作样算一阵,然后说“原来你是这个性格,那个星座”,女生一定更加好奇你怎么知道的。建议你就故作神秘,别说是提前设计好的,就说是你推算出来的。
再比如,星哥经常和喜欢的女生玩一个手里有钱玩游戏,也能让你俩一下子就亲近起来。你跟她说玩个神秘游戏,说你能知道她想什么,女生一定迫不及待。然后你说你手里一张50一张10,让她在你背后换位置,但每只手只能一张钞票,你能猜出哪只手50哪只手10。女生玩起来了,你让她左手的钞票乘10,观察她眼睛有没有乱转,然后右手的也乘10,如果眼睛基本没转,那就正常。这样通过游戏激发好奇心,达到抓注意建立信任的效果。
再说巧用道具,加神秘感这招,用有意思的道具,更能吸引人注意,营造气氛。星哥看过一个案例,有个老师开场就厉害,观众听了好几个人的分享,有的都昏昏欲睡了。他上来时拿了个超大铁锤和小锁,问这么大的铁锤如何开小锁,大家想了一通乱七八糟的办法,因为人体柔软,难以用力卡住铁锤开锁。大家在叽叽喳喳,他都试过不管用。然后掏出一把小钥匙,原来最简单开锁的方法就是钥匙。生活中许多人费力不出效果,最后找到让团队高效工作的金钥匙。
这个案例看出,巧用道具加点神秘感,轻松吸引注意,在大家思考问题时巧妙把主题跟问题串联起来。所以,星哥觉得要演讲或推销,运用点道具和神秘表达方式效果拔群,但事先要想好如何跟主题串联,不然容易误导听众。
道具还增添趣味,激发好奇心,容易记住你要表达的要点。但用道具也要宜度宜度,太夸张容易让人觉得别扭,要与演讲主题呼应,别太突兀。如果运用好,演讲时定会淡定自然。
最后说爆点提前这招。人的耐心有限,讲故事如果爆点太晚容易没人听了。媒体人会爆点,标题特抓眼球让人想点开。你打开手机新闻app,所有新闻标题不都是让你想点的吗?还有电视剧花絮预告,剪出最抓人的画面,让你想看下一集。
比如百度新闻标题“交警抱男孩指挥交通感染原因”、“老太坐后备箱上路,儿子倒是一表人才”等,都是爆点提前,原因没说但让你想知道。“他酒驾被罚一千五,交警倒给五千七”也让人好奇原因。这些标题和意外片段像模特走秀踩裙子露胸贴都是爆点提前技巧。
星哥觉得,有些意外确实是为了抓眼球和出位而故意制造的,有的活动甚至会专门安排这种意外,因为爆点嘛。
星哥还想问大家,一般在说到要点时,说话节奏应慢下来还是加快?星哥觉得当然应慢下来,因为慢下来更容易集中注意,就像惊悚片段,关键情节都是慢镜头,音乐让人毛骨悚然,所有都静止,那时集中注意力最深。慢下来易集中注意,快了更轻松。
除前三点,还有菜式指令。先了解菜式效应,实验给每个人二十任务,十个完成,十个一半叫停。一段时间后询问记忆,未完成的记得更清更全。实验说明,未完成事大脑保持紧张,完成后释放。所以常记住悬念的,因为脑部紧张感。了解菜式效应,学会菜式指令。
菜式指令是用有趣情境问题或智力问题激发情绪和好奇,让人对未决答案强烈探秘欲,让人惦记,为后续交流提供心理基础,人际交往很有效技巧。
举例,怎样通过菜式指令真激发好奇?可以说大学要涨学费,全国都涨,知道为什么吗?这测试指令,怎样连续吊胃口?再说听说邓超来校见面会,知道和谁来吗?在哪天哪里?哪些领导出席?连续问,保持神秘,抓住对方感兴趣但未完全揭晓的,对方就惦记。
还可以测试指令要电话,设置悬疑,让对方猜不出的脑筋急转弯,对方猜不出就说,回头发提示有红包,相信也管用。
同一个坑摔一次是学费，摔两次是自己同意的。