搭讪对陌生人说话其实很需要技巧,大家也经常遇见自己喜欢或欣赏的人想认识。会搭讪的人往往能交新朋友,不会的只能碰壁。这节咱们就研究研究搭讪的技巧,简称搭功。
大家会说脸皮厚就行,其实不然。星哥来跟大家分享搭讪六点注意和五种要电话小招,以及三条搭讪跟进建议。
首先,注意搭讪方向。第一次搭讪注意角度,角度不当首印象不好,对方警惕。要知道,一个人正面和右前方是机敏面,潜意识安全区,在这些地方搭讪降低警惕。背后是迟钝面,非安全区,会增加警惕。所以,搭讪要避开迟钝面,从机敏面搭话。
第二,问简单问题。问问题容易跟陌生人聊,要简单易答,不抗拒不敏感。如图书馆问借支笔,通过观察问对方兴趣问题。即便不懂,也表现对对方的钦佩。问问题要后续对话,依托对方回答继续聊。要用之前讲的铺垫功和引导功,后续要微信或电话。
第三,注意语气。有时疑问句改陈述句效果好。如女孩门口走来走去,问“你是在等人吗?”会让女孩警觉,但说“看来有人知道了”,女孩会想你怎么知道,给猜中心思感觉。如果猜对,彼此亲近感瞬间拉近。
第四,注意聊天风格。虽各人不同,坦诚、幽默、开放、虚心请教、赞美关键。坦诚不要目的性强,友好坦诚最好幽默开放,无伤大雅玩笑也可以。虚心请教给别感觉,激发好为人师心情。赞美每个人都喜欢,可用战功、马屁神功和独孤九式。
第五,不必回答。问完问题,对方眼神闪躲、难为情或微笑,要立即转换话题。因为冷场持续会疏远距离。
星哥来说说打破尴尬和要电话的五招小技巧。
首先,故意输错激发别人好为人师心情。和对象在同场合,故意说错已知情况,让对方纠错,趁机多问问题,感情拉近。如动车上看妹子看杂志,突然说“这不是李易峰吗?拍的啥广告?”可能她瞥你一眼说“是井柏然”。这时最好跟她聊,说“对,眼力不行,看你挺喜欢娱乐新闻,听说过最近谁的八卦?”可以提具体人物她可能感兴趣的话题,聊开了可以加好友。
第二,创造能量最低点。行为心理学心锚技术,先打断让对方懵,然后要求对方做事,创造能量最低点。如男生问女生“能留个电话吗?”女生习惯说“把你电话给我,回头我给你”。明白的知道基本没机会再等来电。那男生用创造能量最低点,面对女生委婉提议大声回绝“不有诚意就算了”,递笔和纸,女生懵了,接过写下电话。这是打断后要求的效果。
星哥来说说临走杀回马枪和其他四种要电话技巧。
临走杀回马枪是推销产品技巧。和陌生客户聊很久介绍产品优势,客户说“产品放这里吧,需要就联系你,我再考虑”。客户不说真买意愿也不当面拒绝,这时让客户放松,然后突然进攻。可以说“张总,我们聊这么多,您也明白了,想再考虑没问题,有机会再聊”。开始收拾准备离开,客户一定很高兴终于赶走你了,特别是你收拾完要走的时候警惕最低。
但你走到门口突然回头,说“张总,我还是不懂您到底还有什么需要考虑的?您直说吧,毕竟我这个行业最专业,您最关心。您问我答,难道不是最好考虑方式?说真的,是不是还是价格的问题?”这时客户完全在你气场之下,很可能就拿下了。要女生电话也一样,给放松机会然后突然问,让人措手不及更易同意,因为防御状态放下了。这就是临走杀回马枪。
第二是求人帮忙法。要别人电话,可以求人帮忙。如想认识选修同课程的庞欣雨,可以借她笔记。上课时借,下课还没抄完,这时可以要电话,方便还笔记。还有求人送礼,让人帮忙发短信等,容易要电话,因为回报人或跟人联系是好借口。
第三是借问回情法。如男生想交往隔壁系女生,中午问“我忘带钱了,借我20块买碗面吗?明天还你”。借到钱,女生也奇怪买碗面要20块,男生反应快“您对我好,我买两碗请您一碗,咱俩一块吃吧”。借问回请容易搭讪,有进一步交流机会。
总结,打破尴尬要电话五招:一、故意输错激发好为人师;二、创造能量最低点,打断后要求;三、临走杀回马枪,让人措手不及;四、求人帮忙法;五、借问回情法。前两点讲过,现在说搭讪跟进三建议。
首先,不把人当外人。人与人交往,过于谦卑客气等于拒人千里。要亲近自然,表达真诚,让对方觉得你把他当朋友,而不仅仅是想结识的对象。
星哥来聊聊搭讪跟进的后续三点建议。
首先,不把人当外人。人与人相处,你客气对方难放松。你要开放大方,像和老朋友似的,对方也会受你影响,有老朋友相处感觉。但注意别让人难堪。总之,像对待老朋友那样坦诚相待。
其次,打入敌人内部。要认识对象周围闺蜜、朋友,跟他们也要打成一片。拉自己盟友,深入内部,了解对象更多背景,这很重要。星哥高中追女朋友,跟她宿舍同学很熟,后来帮星哥说话。追女孩,她亲朋好友往往决定性作用,小舅子也有否决权。所以要伺候大后方。
第三,场合桥段抢安排。恋爱像销售,也需情境成交和氛围。经常制造偶遇机会,做浪漫准备,让女方记忆深刻,甚至深受触动。有场景剧情才好体验。如果自己不用心,总等着,没有女生会主动贴上来。所以机会需自己创造,真心就下功夫。
这些方法不仅适用于追女孩,也适用于认识前辈大佬等,都需要用心。
总结搭讪跟进三建议:一、不把对方当外人;二、打入敌人内部;三、场合桥段抢安排。结合之前六注意事项、五要电话招数和三跟进建议,相信对发展感情关系大有裨益。
所有的判断力，都是「先做后想」练出来的。你想得再久，不做永远不知道真假。