生活中,人人都有想追或认识的人。如男生追女生,第一步是约会,增加见面频次,提高追到的可能。如果不会邀约,回复可能是“忙”。女生也一样,想约男生出来,也要懂技巧。除追男女朋友,生活中也常约前辈客户同事等,不仅为见面,有时为求人办事,所以邀约能力重要。
要让对方有效履约,学会“约功”。与大家分享四个邀约方法,准备好了没?
首先第一方法是“非AGB”。“非AGB”是表达框架。换句话,要让对方选择,尽量不只提一个选择。人喜欢商量和选择空间,不喜欢只有一个选择,那种逼供口吻。要找到两个选择,一个是你想引导对方接受的选择。“非AGB”简单理解就是,把恳求对方做的事当成要决定的事,再找一个与之相似的组成“非AGB”表达模式。
使用这模式要适时抓机会,快确认。举生活例,看“非AGB”话术框架与只有单一选择模式不同。
单一选择模式:甲约乙:今天能约你吗?不,没空。能一起喝咖啡吗?不,真没空。只提一个问题,没给选择余地,容易被否定。这是单一体问话,成功率只有50%,风险高。
同样情形,用“非AGB”话术框架:你周六时间充足还是周日充足?周六加班,周日可以。每次让对方选择,选哪个都对你有利。可接着问:到时候一起吃饭,还是去喝咖啡?嗯,不确定有没有空。哦,那时间紧,去喝咖啡吧。喝咖啡还可以。给两个选择,对方难全部拒绝,容易达成跟对方继续交往目的。
“非AGB”就是给不同选择,有利于你且对方容易答应的选择。像卖煎饼的,不会问加不加鸡蛋,会问加一个还是两个。前者有顾客不加鸡蛋风险,后者不管加几个都赚钱。
所以平常养成习惯,尤其邀约成功,要想对方可能拒绝理由。用“非AGB”让对方无法全部拒绝,只要对方答应,即便是退而求其次小约定,也有机会继续完成跟他深入交往目的。
“非AGB”是第一个方法。第二方法是“先大后小”。先提大请求给对方出难题,压力增大,不满足大请求时再提小请求,对方会在拒绝后愧疚感下更容易答应小请求。
“先大后小”提请求,实际上“醉翁之意不在酒”。有人问,让对方直接答应大请求不更好,既然想让对方跟你交往,直接进入大请求不就得了?
世上除父母,其他人要条件才答应请求。用大请求先让对方拒绝,激发愧疚感,更容易答应小请求。像之前说互惠原则,以聚为进模式。还记童子军卖东西例子?卖教授昂贵马戏团票,被拒后说能支持买冰棍吗?一只一块,要几个?教授不好意思,莫名买两个根本不吃的冰棍。
提大请求前提是激发愧疚感,不是吓跑对方,让对方觉得过分就不好。要把握分寸,因人因时。
除“非AGB”和“先大后小”,第三方法是“转求为共”。共是共同,把单方面请求转为双赢合作。
人际难免办事,怎说才把办事感变合作感?例:不会找人帮忙的直接提要求,甚至强人所难。如小张,你帮我约那谁,我求你了。即使你谦卑,像你这说法,也让对方觉得烦、残忍,唯恐避之。
最坏效果可想而知。同是请人帮忙,表达方式决定对方帮忙动力和结果。
我们可以合作双赢理念,把麻烦化小。换口吻试试:小张,周末咱们一起约几个男生party,你顺带约那谁,我想多认识。我这边也帮你约几个好朋友认识。像合作,交易。公平,一起活动,你顺带约那谁,我也帮你约朋友或办事。
这是合作,交易。这方法许多情况用得上。如找人帮约客户,让人一起拜访客户。不会找人帮忙会这么说:求你跟我一起去见他,我一个人去紧张,你陪我去吧。这还是卑躬屈膝求人,给人麻烦感,让人觉得强人所难。
会找人帮忙会这么说:你跟这个客户也很久没见,他定关心你最近在干嘛,一起去,你也了解他新计划。这说法更容易接受吧?今天咱们一起去见客户,对你也好,把对方拉同战线共同面对,问题成机会。
平常说话方式不同,出发点思维表述方式不同,决定对方配合程度不同。
星哥继续来讲第四个方法“借力他人”。
这个方法特适合首次约女生。单独约人,尤其女生,她可能考虑各种因素,如缺乏安全感,想得较多,毕竟对你还比较陌生。凭什么要见你?没理由,给人一种不安全感。
要让对方更有安全感,觉得更靠谱愿意约,可以让他带宿友一起,或带闺蜜一起参加活动。
也可以借力于共有第三方友人助攻。如你们共同朋友。所以,单刀赴约往往只是英雄所为。对比较弱势,尤其面对陌生人的普通人,要单刀赴约见你真难。因为缺乏安全感,要给安全感方式是让他带给安全感的闺蜜朋友一起参加有意义有趣的活动。借此机会在场合亲近对方,有朋友一起活动,或吃饭,甚至跟着到处走,一起旅行,问题就没了,对方比较放松开放,更易交往。
当然,也可以创造共同友人助攻。如打电话给你想深入了解的人,这么说:某某刚约我周日搞活动,约的都是上次见的老朋友,提到你我最好也去捧场。这边他让我组织带你一起去。你这么说,他难以拒绝活动邀请。实际上,这是给你深入交往机会,借助第三者邀请。这种创造共同友人助攻让你进一步约会,是个不错方法。
最后,总结约功四个方法:
一、“非AGB”约会邀约,平时提请求让别人接受,给两个或更多选择,带引导对方必选。
二、“先大后小”,大请求让对方拒绝,利用愧疚感接受小请求。
三、“转求为供”,找到共同需求,营造共赢感觉,不给别人单方面求他感觉。
四、“借力他人”,搞定对方朋友,或创造共同朋友,借力使力。
希望方法对约会邀约能力有所帮助。也希望通过邀约追上真正喜欢或想见的人。
改变从来不是想明白的，是被一件件小事磨出来的。