抛砖引玉

偷鸡不成蚀把米,要想达到目的,有时候得采取渐进的策略。“以小引大”就是这样的策略,先丢出小饵引人上钩,达到自己的最终目的。

比如在网上聊天,有人先提出一个话题,其他人就会接力跟进,话匣子一打开就聊个没完。最开始提出话题的人,就算是在“抛砖引玉”了。唐代的赵嘏和常健,常健先在寺那种地方随手写了两句诗,赵嘏看见就接着写了后两句,合起来成了一首很有意境的诗,这就是常健用自己的拙劣诗歌“引出”赵嘏的高明之作,后人就称这招为“抛砖引玉”。

在社会上,“抛砖引玉”的作用主要有两个,一是引诱,二是示范。用小鱼当饵是为了钓大鱼,发放小礼物是为了刺激销量,行贿是为了捞更多好处。引诱总是为了更大的利益,示范则常常带有鼓舞和激励的意味。比如老板在年会上唱了首烂歌,给大家壮胆,然后其他人也敢于上台表演了。

历史上最能说明“抛砖引玉”的精髓的例子,莫过于东汉灵帝公开出卖官职。对他来说,官职就是“砖”,换来的金银财宝就是“玉”。他才不管谁来当官呢,只要有钱就行!灵帝还在后宫开设市场,让宫女当商贩,宫役当顾客,高声吵闹。这么荒唐,难怪他会生下皇帝的儿子!

古时候用钱买官,现在的民意代表用行贿换取公职,也是一样在“抛砖引玉”。行贿的时候撒出去的“砖”,当选后通过政商勾结收回“玉”,利益集团也向他们抛“砖”,指望从他们的政策和维护中得利,得到“玉”。

生活中,要达到目的,采取渐进策略是很重要的。了解“以小引大”的策略,在恰当的时候丢出“小饵”,引人上钩,达到自己更大的利益,这是很高明的生存之道。

公众人物的言行举止都有很强的示范作用,等于在“抛砖引玉”。一个组织的领导人整天辱骂别人,下面的人也学着越来越尖酸刻薄;一些成熟的组织领袖慈悲善良,对铁杆追随者言传身教,让人感觉很亲切。老师长辈的举止,也在无形中影响着学生和子弟。

台湾作家杨逵晚年一心一意要把自己辛苦经营的花园变成文化中心。他说:“花园的一千坪土地,可以说是我用血汗换来的,它现在还在我手里,就算是一块砖。如果这块砖能引来玉石,我很高兴把它扔出去。”

杨逵这样高尚的情操,做“抛砖引玉”的事,真是太完美了!曾国藩说:“风俗之厚薄,系于一二人之所好。”公众人物的一言一行,都在无形中影响着大家,怎能不谨慎小心?

在竞争中欺敌的方法很多,最高明的不是疑似真实,而是假戏真做,用似是而非的方法迷惑对手,消除他的疑虑。比如用旗帜遮天蔽日和战鼓喧天的方式引诱敌人,这只是疑似真实;用老弱病残的士兵和粮草引诱敌人,这才是假戏真做。假戏真做可以达到“抛砖引玉”的效果。

春秋时期,楚国攻打绞国,两军在绞国城南门对峙。楚国大将屈瑕跪在楚武王面前献策,说:“绞国小而轻浮,轻浮就少谋,我们可以派樵夫引诱绞军。我们故意让楚国的樵夫上山砍柴,我们不派兵护送,绞军就会出城抢掠。”楚武王采纳了他的计谋。果然,绞军抓了不少楚国樵夫作为战功。第二天,楚军又如法炮制,绞军已经习惯了,都争先恐后出城追赶,楚国樵夫往山上逃。楚军主力在绞国北门外列阵,还在山上设了伏兵,趁机发起突袭,大败绞军,迫使绞国签订城下之盟。

在我们生活中,“抛砖引玉”的事例比比皆是。比如,老板主动加薪,员工的工作积极性就会提高,销售业绩也会有所上升;一位同学在班上认真听讲并积极思考,其他同学也会受他的影响变得更投入;一位邻居在周末清理了楼道和地下车库,其他住户也会受感染跟着一起打扫卫生。这就是“抛砖引玉”,通过个人的行动影响和带动更多人,达成共同的目的。

“抛砖引玉”的关键在于“砖”要够重要和有分量,才能真正“引玉”。杨逵努力将花园发展成文化中心,这是一块足够重要的“砖”;老板加薪满足员工的心理需要,这也是一块有分量的“砖”。如果“砖”太小太轻,根本引不起“玉”来,甚至引来的“玉”也不足为凭,那这种“抛砖引玉”就达不到应有的效果。

所以,在生活中要善于观察,找到那些“重要的砖”,然后通过自己的行动“抛”出去,带动更多人,达成你想要的目的或结果。如果做得好,这就是一种高明的生存之道。但一定要谨记,“砖”要足够重要,否则很难真正“引玉”。