擒贼擒王

哈哈，星哥用AB的对话形式来让你们深刻理解什么叫“擒贼擒王”

A:你听说过屈臣氏大药房吗?它是一家历史很久的药店,在19世纪初进入中国市场,采取了一种非常高明的营销策略。

B:屈臣氏那么老的公司?它当初怎么进入中国市场的?采取什么高明的策略?

A:屈臣氏当时出版了一本叫《惠济全书》的书,介绍它出售的各种药品。它还在报纸上登很大的广告,同时邀请17个当时很有名望的清朝政要,比如李鸿章、左宗棠,为它题写匾额。李鸿章为它题的匾额写着“妙手回春”,左宗棠写“仙术佛心”,其他人也有所题赠。这些匾额被屈臣氏集中宣传,影响力非常大。

B:原来如此,这是一种非常高明的营销策略。通过引用权威人士的推荐,来影响普通大众,让他们相信这个品牌和产品。

A:对,这叫“擒贼擒王”的策略。所谓“王”就是那些偶像、专家、意见领袖,“贼”就是广大消费者。屈臣氏通过获得当时很有影响力的政要的推荐,来影响普通老百姓,让他们相信屈臣氏出售的药品。这是一种非常典型的“擒贼擒王”策略,现在许多企业和品牌还在使用。

B:原来“擒贼擒王”这个词是这样理解的!屈臣氏当初真的是个营销高手,用最高明的手法打开了中国市场,影响了那么多中国人的消费观念。这个策略现在看来仍然很管用,像请明星代言,效果也是一样的。

A:你说得对,屈臣氏当初的策略虽然简单,但高明至极,其影响力之大在当时简直是空前绝后的。现代企业请明星代言,带动大众消费,和当年屈臣氏的做法实质上是同样的。这证明了“擒贼擒王”的策略在商业社会中的适用性之广和影响力之大。

A:说到“擒贼擒王”,现在很多企业还在用这套策略吧?比如请超级明星当代言人?

B: 是啊,请明星代言现在简直是各行各业的惯例。像运动品牌请NBA巨星,手机品牌请电影明星,化妆品请超模,这些明星对青少年消费者来说简直就是偶像。企业通过明星的魅力来影响消费者,简直就是“擒贼擒王”策略的再现。

A:你说得对,这些明星对于大众来说就是“王”,企业通过联手“王”来擒取消费者这群“贼”。明星代言给人的感觉就是同款手机、同款化妆品跟明星有某种联系,能沾光明星的荣耀,这种心理让人不由自主就更青睐这些产品。

B:对,让消费者产生一种虚拟的与偶像同步的满足感,这才是企业请明星代言的真正目的。而这种满足感的产生,就是“擒贼擒王”策略发挥的巨大作用。它诉诸人心里对明星崇拜的渴望,影响人的行为思维,达到引导消费的目的。

A: 听说过“擒贼擒王”这个战略没?它的目的就是一举歼灭敌人,一网打尽。要是任务紧急,速战速决的话,就得抓主要的事情办,注意主要的方面。要是还在慢慢来,那马上就赶不上事态发展了。

B: 这个“擒贼擒王”的策略听起来很高明啊,它在战争里是怎么用的?

A: 在战争中,“擒贼擒王”的策略就是首先全力歼灭敌军的主力部队,然后抓住敌军的头领。只有打垮敌人强大的主力,俘虏敌军头领,才能真正挫败敌军士气,赢得全面胜利。

B: 明白了,这就是集中优势兵力,一举歼灭敌军,夺取胜利的策略。那么,这个策略的关键在哪里?

A: “擒贼擒王”策略有两个关键点:

第一,要识破敌军的要害,也就是敌人最强大的主力部队和指挥者的所在。不能光看旗帜就知道敌军头领的位置,要观察谁是真正指挥敌军行动的人。

第二,一旦查明敌军要害所在,就要立即全面发动攻击,不给敌人喘息机会。比如唐朝的张巡与叛乱者尹子奇战斗,张巡识破尹子奇的位置,立即命令部队直扑敌营,直冲敌军主帅旗下,尹军大乱,张巡连斩敌将50多人,杀敌兵5000多人,差点就抓住了尹子奇。

B: 原来“擒贼擒王”的要点是识破敌要害加全力出击相结合。第一,要查明敌人的软肋;第二,得知后要立即全面出击,一举歼敌。这种策略实在太高明了,难怪在历史上屡试不爽。

A: 是的,“擒贼擒王”策略高明之处在于对敌人整体战力和意志的深刻分析,能一举击中要害。它要求指挥官具备敏锐的判断力和果断的行动力,全面突然的出击难以防备,速度和力量往往让敌人措手不及,一败涂地。这种战略成功的威力,真是无与伦比。